肃宁限行通知及张玉超创业故事：从北漂到网店老板的奋斗历程

限行通知：周一至周五（每天7点至20:00）对应机动车限行：1与6、2与7、3与8、4、9、5、0，尾号为英文字母以最后一个数字为准。包括车牌数量，规则都是和京晋一致的。

追梦人的创业故事

文/苏宁周刊 刘艳菊

上村镇罗家屯村的张玉超是一家“开网店”。每天早上起床第一件事，拿手机上淘宝看看店铺排名，看看卖家在卖什么，价格是多少，偶尔也会从别人店里买一个看看样品。因为太早员工还没有上班，但是客户会有，他就暂时当客服。春暖花开，T恤销量一天比一天好。他起不来的时候可以卖十几单。

北雕没有归属感，创业不对

张宇超，1985年出生，是一个农村娃。和所有王子龙的父母一样，从小给他灌输的理念就是“好好学习，将来赚大钱”。但到底什么是赚大钱呢？父母不知道。

初中毕业后，张玉超带着父母“赚大钱”的期望去北京打工。 “一个月800元，赚了2年”；除了吃饭和交通，差不多一个月的时间都要补贴家用。北京很繁华。当你下班的时候，你经常会经过双安购物中心。每次从门口经过，他都觉得自己的人生不对劲。 “没有归属感，这不​​是他自己的生活。”

与此同时，他的家乡上村镇也发生了巨大的变化。政府重点支持毛皮产业。每次回家都会听到“我们村里谁掉了皮，挣的钱多啊！”

2005年，张玉超重返苏宁；结婚生子，一步步走来。朋友朋友忙着赚钱过上好日子，但他还是找不到自己的位置，没有成就感。没事的时候，张玉超喜欢骑着自己卡上的自行车去村外的麦田转一圈，拍风吹着海浪，还拍飞机在晴空飞翔。他对飞机情有独钟，但飞过来的时候，他能说出飞机的型号和大概高度。他表示，战斗机和民航的特点是一样的。小伙伴们在一起聊天，偶尔聊到我的梦想：我想买一架大飞机。等小麦熟悉了，飞机就会带你去收小麦。听者笑道：太天真了。

张宇高已无限制地到发厂上班。据说那些化学原料对身体不太好。做一下就可以了。他到建筑队干了一份小活，搬砖。他的体重从60公斤到50公斤不等。周围不少亲人和熟人都看着这薄薄的白作品。他咬牙坚持，心想如果自己做了这份工作，以后做任何事都会觉得轻松。父母心疼他，给了他几万块钱，让他也学会了“买皮”，但他基本上没赚钱。 “他没有做那种材料。”

大家都看好上村的毛皮产业，张宇超也在不断分析，感觉自己未来的经济一定有经济。从你自己的性格能力出发，想想你能做什么。他从小就认识繁殖，开始慢慢发育。 2012年，他筹集了约600把镊子。那一年特别好。六百株苗可以卖三十万，但他只卖了一部分，剩下的就等着加钱了。结果他不但没有涨价，反而降价很多。这也是张宇高创业过程中的一个小挫折。

开网店是一个门道

2013年，小张在淘宝上开了一家网店。其实他早就想开一家网店了，而且他对电脑也很精通。 2000年之前，村里没有电脑。他告诉父母“去买学习资料”，然后和朋友一起步行40分钟去县里唯一的网吧上网。两个人玩一台机器赚钱，三块钱可以玩两个小时。他很早就申请了QQ号，注册了搜狐邮箱，去“网易”论坛教育频道看课程中看不到的东西，然后在学校课堂上炫耀。后来他知道可以在网上买东西、卖东西。自己卖表弟，在网上卖鞋，据说一个月能赚一万元； “这么多钱！我不敢想！”

张宇超在网上买了一根手杖。村里一位老人买来的拐杖下有四头小牛。它们特别稳重，我很喜欢，但是我在街上从来没有见过。张宇高询问，他们说是网上买的。张宇超在淘宝上搜索，输入“拐杖，四条腿”，立刻就出来了。张玉高对网店有一个印象：我们村的人都在网上买过东西，但这是一种方式。

2012年春节前，张玉超陪儿媳妇去买衣服。其他摊位的老板催促她：姐妹们，好吧好吧，我愿意，不用付钱。儿媳妇说你处理的事情，你的下集不是来了吗？老板说：我下集不来了，我回家开个网店。大姐姐又胖又黑，看上去很土气。张宇高感到太震撼了：“你看农村妹妹都去网店，我还是自己懂电脑的……”

一个8块钱，我们卖这个干什么呢？

2013年春节刚过，张玉超和一个表弟商量合作开网店。当时我还不知道卖什么，甚至想卖小米、土鸡蛋；本来想卖掉上村的皮毛，但是太贵了。都是网上卖一些便宜的产品，所以没有尝试。正月期间，两人前往大红门批发市场寻找货源。他们刚刚在歌官殿遇到了一家服装生产商，在那里推销货物。他们回到官厅转身。从一个普通消费者的能力来看，是可以接受的。张玉超说我们是卖短袖的。两人约好了第二天去工商部门登记。

第二天一早，张玉超就去找了表弟。表姐说她不能去，我只好和爸爸一起出去。张玉超无奈，只能自己经营网店。

注册淘宝后，张玉超一边养殖一边打工。网店送给儿媳妇。儿媳妇吃饱后，就看着电脑，一动不动。新闻很难“叮咚”。乍一看，这是广告！

该网店于2013年3月18日开业，一周又一周才售出。当时，张玉超正在上村钉钉子，儿媳妇喊道：“你快回来，有人说话了！怎么办？”想着对方，就询问价格，发什么快递。小张说我来不及回去了，你赶紧问他穿什么尺码，问发什么快递。第一个顾客也很好。我没有讨论太多。我三句话两句下了单，19.8元。但货一发出，就损失了8块钱！衣服成本12元，打印1元，然后在上村镇发快递，快递费15元。不管怎样，第一个订单总是很充实的。后来又陆续发了十几个申通快递，儿媳妇就着急了，说你卖几块钱就付几块钱。我们卖什么？他一边做一边哄老婆：别着急，咱们卖网店级别的，能不能卖貂皮赚钱啊！

他想到了跟申通谈一下价格。申通老板很惊讶。我们也做网店？单单降价至12元。后来有客户要发中通。张宇高不知道中通快递在哪里。他到县城的大街上去找。中通说8元。他觉得太廉价了。之后，儿媳妇从罗家屯村骑了半个小时的自行车到了县城。县里还有几家网上商店。他跟中通谈价格。优惠5元或6元。价格卖两件就可以赚一块钱。

只有更强、更大

只为在电商江湖中脱颖而出

网上商店开始赚钱。张宇豪从淘宝转到天猫。为了进行公司注册，他需要找到镇长的签名。对于张宇高来说，市长是一个“非常大的官员”，这让他非常紧张。他不安地敲响了市长办公室的门。没想到，市长一听他签了“干淘宝”两个字，还让他到屋里坐下来拉他。聊天：你开网上商店吗？你卖什么？为什么不卖掉我们上村的产业？我们还没进城，你是第一个。还特意告诉他，“年轻人，说有困难，我就跟镇上说……”其实，张宇高最大的困难就是没有钱。养阿兹也需要钱，开网店也需要钱；过年了，家里没钱过年。 T恤的销量越来越好。为了更快的出货，他需要更多的资金来开辟满马力的库存。花一分钱都很难。当你没事的时候，你想，你能找到谁呢？有几千块钱。没有那么多的流动资金，他们去银行贷不到钱。张宇超曾利用天猫向商家提供的贷款来开启。

张玉超咬牙坚持，度过了最艰难的时期。 2014年以来，网上商店的数量越来越好。第一个月开始卖短袖，一直卖到双十一；南方穿得比较多，一年四季都有卖。 2016年，张宇高在网上卖出了17万件短袖。 2017年，模式改为工厂直拿货，同时线下也提供；包括微商，他们都可以从他那里拿货，像长沙的客户在大型批发市场有摊位，他们要少量的；张玉超与厂方和厂方谈判量大，有话语权。

生意扩大到很忙。张玉超把家庭交给了父母，全身心投入到网店中。他邀请了小时候一起工作、玩电脑的同事。由于他的业务量较大，工厂为他提供了办公室、仓库。他依靠大量的货物，力争快递员的最低价格。快递公司安排了两名专门的员工负责他的货物，他每天派卡车来拉。

随着网上商店的竞争越来越激烈，同行和竞争对手也逐渐增多。从2017年的拼多多，到2018年的快手，印证了中国电商平台的快速崛起和激烈竞争。张宇超的创业之路并不顺利。 2017年，暂时成为了他全年销量的一个小高峰。 2018年似乎略有下降；他也从刚创业时的热血青年逐渐成长为更加稳健的商人。越稳定，目标就越明确：“我的梦想是做一件T恤达到大师级别。自己设计，一个花型是限量版。只有努力做强自己的产业，才能成长。”在电商江湖中脱颖而出”

感情，初衷；他永远是梦想的追逐者

网上商店越来越好。张玉超每天都在店里忙碌。订单、包装、运输，并帮助员工处理各种情况。但他规定晚上12点必须休息，身体健康是革命的本钱。

无论多么忙碌，张宇超仍然坚持每天看新闻联播，关注国家政策，关注国际资讯。手机新浪、凤凰网、军事、财经一直是他最关心的信息。说起自己和朋友一起开飞机收小麦的梦想，他笑道：那真是我的梦想，虽然没人相信……

在别人眼里，张玉超已经算小有成就了。但他想，自己只能算是歌县众多电商合作伙伴中的普通会员。网上商店比他好。想象未来，他充满信心。他说金额并不多。如果你赚的钱不多也没关系。首先，做生意是消费者真正需要的产品。才能慢慢退出，慢慢做品牌。坚持不一定会成功，但不坚持一定会失败。张宇超并不追星，而是欣赏马云，包括口才和眼光。他经常看马云的演讲，觉得他的观点很超前，能描述一些看不到的东西。理想还在，万一实现了。

张宇高还是喜欢和别人讨论人生理想。他还有很多梦想，比如想开发一个像腾讯一样的软件，或者他认为自己可以“赚很多钱”。 “我不怕失败，至少那些失败的人也在追求我的梦想。”

不怕失败的人怎么会失败呢？感情还在，初心未变。张宇超永远是追梦人。