淘宝夫妻店创业故事：从负债百万到年入百万，爱情与生意的双重逆袭

写的文章|郑四方

编辑|龚正

夫妻店是中国商业形式中最基本、最自然的合伙关系。爱情构成了共同生活的信任基础，酷刑又反过来考验着爱情。

七夕前夕，淘宝随机调查了1000家中小商家，其中近30%为联合创业。他们有的在淘宝上收获了爱情，有的卖了房子开店，有的实现了从负债到年收入的逆袭，还有人说：开淘宝店让他们少了争吵。关系越来越好。有趣的是，淘宝的“夫妻经济”不少都是经营女号替男管，背后有一个凶猛的老板娘，还有一个温柔的老公。

在这里我们选择了三位企业家夫妇来分享他们对我们的热爱和事业。

#01

云南老大七夕无花

七夕前夕，订单增多，孙永利奋战。大量的云南鲜花饼和云腿、月饼都装作准备好了。

她还不忘给丈夫准备一份七夕礼物。多年来送礼物的习惯，过去很实用，要么是鞋子，要么是衣服。孙永丽的理念是：“与甘分享是容易的，丈夫是与自己同行的人。”

孙永丽人称“豆芽妈妈”，与丈夫李良虎一起经营着一家淘宝店，名叫“豆芽妈妈的云南特产店”。豆芽是他们孩子的小名。

两人相识在浪漫的年纪，而这家凝聚了两人的小店诞生于最困难的时期。

2008年，李良虎还是一名大三学生，而孙永丽则是大学旁边一家餐馆的端盘女孩。

有一天，李良虎和同学来到餐厅吃饭。空档期间，对网购不熟悉的孙永丽希望这群大学生能帮她忙：拿了一件当时淘宝上很流行的波西米亚风格裙子。

李良虎随后在餐桌上帮她快速拿到了。这条58元的裙子成为了两人之间的红线。

孙永丽骨子里很坚强。她初中毕业，并努力考上大学。她又找到了李良虎。他把口语和听力材料留给了孙永利。当他遇到电脑问题时，她就在网吧教她。

很长一段时间，李良虎最终还是被孙永利的进步所感动，而孙永利则觉得这个男孩在他眼里“会是”一切。 ”

两人在一起后，命运的考验才真正到来。 2015年，孙永丽怀孕后被老板解雇。孩子出生前一个月，欠丈夫三个月工资的食品批发厂老板突然跑了。厂里仅有的一堆货物中，李良虎拿到了几箱箱子。

“当时很无奈，两人的押金只有1万元左右。”孙永利回忆道。家里还有一个妹妹和一个弟弟在读书。

习惯了网购习惯的孙永利，得把饼干按批发价放到淘宝上，能卖多少钱。

产后不到7天，孙永丽就“下床”拍照、穿上、写单、和丈夫一起发货。

最折磨人的是一份手写的名单。他舍不得2000元的打印机。孙永丽必须等孩子睡了之后才继续专心写作。写错了，3元5没了，这是她和孩子们的一顿饭。

命运的转折悄然而至，没想到还真有人来淘宝买这些货。一开始每天7、8个订单，后来每天30多个订单。

孙永丽和丈夫商量，当单子涨到每天50个订单时，她买了一台打印机。结果，孩子出生三个月后，这个小目标就达到了。

卖饼干时，外国顾客询问有没有云南特产。因为李良虎一直从事食品行业，两人开始寻找云南各地的特产，放到豆拉的淘宝店里，生意开始上路。

淘宝里的很多夫妻，老板很凶，老公很温柔。在孙永丽的记忆中，丈夫从来没有发过脾气。当她因为工作发脾气的时候，他总是缓缓地说：别担心。

一上架，孙永利不小心把原价29.9元变成了2.99元，订单数一时间飙升至数百单。说：改变它。

由于相互了解，双方明确了淘宝店铺运营方面的分工。这么多年过去了，在孙永丽眼里，丈夫依然是那个“一切”的大学生。因此，细心的李良虎管设计、摄像头、货架、运营等，孙永利则负责店面策略，以及新品的推出和主推。

默契还体现在选人上。两者常常选择分开货品来挑选。当他们见面时，孙永丽会高兴地发现，他们选择的产品都非常高，和她的丈夫重叠。

如今，豆霸妈妈云南专卖店已在淘宝、天猫开设两家店铺。单店销售额一年突破百万，生活富裕。两人从来不送花，因为他们知道什么样的礼物更适合对方。

图片|孙永丽和丈夫在工作

#02

辞去稳定工作，全在淘宝全职情侣

石墨，山东墨，这个七夕，15年淘宝老店“KAKA睡衣”的老板。妻子卡卡最近开启了淘宝直播。

虽然没有浪漫的节日仪式，但在穆罗莫眼里，卡卡依然是创业初期敢于尝试、敢于做事的人。

这家淘宝店的来历，多少有点“不经意插进去”。

两人在穆鲁克的家乡江西抚州相识。上大学的时候，他就谈过恋爱。 2007年卡卡毕业后，他从江西毕业回到家乡青岛即墨。相思离开家乡，只身前往青岛追逐爱情。

当时，卡卡在当地的水厂工作。她注册了一家淘宝店作为副业。带着自己对服装设计的憧憬，卡卡周末会去服装批发市场，挑选一些流行的服装挂在网上。诗茗来了以后，一边找工作，一边在婆婆家修电脑，看看店铺。

婆婆看到未来女婿每天坐在家里，心里着急。庆幸的是，淘宝店的订单“没事就涨了”。

先是一天几天，然后一天十几单。诗茗也开始和妻子一起去服装市场。他们先进了一批卡通T恤，过了很长时间就卖完了。后来进了一组成人睡衣，很快又卖了。

旺季期间，店里的订单每天超过100单，平日更是有几十单。生意越来越好，两人干脆，“不行就回家全职做淘宝吧”。

从此，这些货物就布满了婆婆家的各个角落。虽然给生活带来了不便，但婆婆的眼神却变了。之后，两人在同一小区购买了一套180平方的新房，并住在一楼二楼。

有时货物无法周转，夫妻俩就向婆婆借。有一次，我借了7万股股票，不到两个月就全货卖掉了。老婆水厂前一个月纯赚800元工资就赚了3万。当时妻子走了，岳父岳母抱怨他话不多，认为没有安定。

在诗茗眼里，一切都是妻子卡卡做的。相比之下，诗茗的性格显得温和隐忍。在处理售后问题上，他有时会选择能够休息，但卡卡为人直率，注重公平。她不能接受顾客因为她的原因穿不好的衣服，而是归咎于质量问题。当双方陷入僵局时，诗茗更愿意从长远考虑，认为没有必要和顾客在皮肤上花费精力。

卡卡有时会生气，认为米明森没有照顾好自己的情绪。

图片|诗茗和卡卡正在研究新睡衣‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“做生意总是有点艰难。”这是诗茗的信条，但随着业务日渐成熟，他也逐渐理解妻子的情绪和“坚持”。当初，如果没有她的坚持离开，一切都在淘宝，如果她不再从批发商那里拿货，而是做自己的品牌睡衣，她今天就没有尝试做直播。这家情侣店不会走到今天 精华液

性格互补、处事方式，无论是生活还是事业，都是夫妻之间的常态。磨合是不可避免的。有时候夫妻共同创业有时候可以让自己看到对方的另一面，但只要有情感信任的基础，这对齿轮在坚持和调整中总会契合。

如今，这对15岁的房夫妇一年收入已超过1000万。

#03

淘宝店允许情侣线下咖啡馆共度疫情

在同海边的山东烟台，蒋文秀过着许多年轻人向往的生活：和爱人一起开咖啡店。

她的日常生活就是早上和孩子一起去上学，下午才和土耳其丈夫丹尼斯一起去咖啡店看店。

在蒋文秀眼里，土耳其咖啡是苦的，但丹尼斯是浪漫的，他永远不会忘记任何节日给自己送的礼物。礼物不大，一盒小巧克力，一束小花，但对于蒋文秀来说，只要你感兴趣，就足够了。

两人的咖啡店名叫“Aroma”，在土耳其语中是“香味”的意思。

图片|丹尼斯在咖啡馆煮咖啡，蒋文秀在一旁

2014年，蒋文秀在土耳其认识了丹尼斯。回到中国后，丹尼斯仍然想念她。一年后，丹尼斯来到遥远的东方，重逢了心目中那个为爱选择烟台的女孩。他先在这里学了两年中文，有空的时候就做翻译，赚点零花钱。

丹尼斯为家乡的土耳其咖啡感到自豪。在中国的城市里，不难见到美式咖啡和意大利咖啡，但土耳其咖啡却很少见。而这，又是与丹尼斯一起成长、扎根于灵魂深处的另一位“伙伴”。

土耳其咖啡的制作多采用铜壶，故名“沙煮咖啡”。咖啡在高达300度的热沙中移动，然后立即沸腾，倒入杯中，无需过滤咖啡渣。经过3分钟的沉淀，土耳其咖啡就可以入口了。据说，因为土耳其咖啡太苦，所以盘子里常常会配上一块甜甜的软糖。

图片|丹尼斯和蒋文秀一起示范“沙煮咖啡”

因为咖啡店的缘故，一些顾客来到店里看到各种土耳其装饰品，也会有兴趣询问在哪里购买。于是，蒋文秀和丹尼斯干脆在淘宝上开了一家店，名叫“爱咖啡的丹尼斯”，专营各种土耳其珠宝、瓷器、咖啡用具。

土耳其咖啡很小众，但淘宝用户海纳百川，有很多国内外用户通过搜索，两人的淘宝生意逐渐好转。生意虽小，一年也能有几十万的收入。

让蒋文秀和丹尼斯没想到的是，正是这家淘宝店帮助他们度过了三年来线下门店在疫情中的困难时期。也因为这家淘宝店带来的流量，在店工作了四五年的店员全部被裁员，但他们一起熬过了疫情。

与前两对相比，蒋文秀比较安静，而丹尼斯则比较牛。在店里，丹尼斯总是能够与任何顾客合拍，他更加佛了。

但在生意上，蒋文秀却是一个总想开拓国家疆土的探险家。他想开一家分公司，做大做强，但丹尼斯似乎掌握着土耳其的商业规律。想着卖东西，也想着传播文化，把生意做精。除了做生意，他还想把时间分给家人。与其他咖啡馆不同的是，夫妻俩的咖啡馆下午6点就关门了，店员每年有10天的假期。

两人没有了未来咖啡馆的争论。有时姜修文会发脾气，丹尼斯发挥社交牛的潜力，主动找妻子搞笑，化解了一场冷战。

在长期的交往和经营中，蒋文秀逐渐接受了丹尼斯的经商之道。她自嘲是“佛陀”，但她明白丹尼斯只是想做一件事，然后再做下一件事。企业开拓新疆、做精难。这一定是狼，用温柔是不可能做到的。就像婚姻的真理一样，你不能指望你的伴侣能包容温柔，雷霆万钧。人格和事业有两个方面。关键是如何抓住好的一面。

她决定不惊慌，一件一件的。

#04

为什么要做夫妻店这个小生意呢？

夫妻店是建立在情感和信任的基础上的。与纯粹的商业伙伴相比，这种关系更加自然和稳定，但事业和爱情也遵循着不同的逻辑。长久稳定的爱情依赖于信任和承诺，长久的事业离不开利益的驱动。

这三对不同背景的夫妇，作为淘宝情侣模式的样本，不仅能总结他们的成功密码，还能从宏观角度解读淘宝的成长历程，为下一代创业者提供先进的创业经验。本质

从个体样本来看，孙永利的草根出自草根，写错餐单会很难过。是典型的风险敏感人群。淘宝给了他们轻输入、低门槛的平台模式。

孙永利很直白的说道。 “刚进淘宝时，我没有任何经验，选择了免费课程，从0开始学习和运营，但幸运的是，小二一直在教新商家。”

另一件让孙永丽感动的就是淘宝的商业生态，她经常在指甲里遇见淘宝商家。当你遇到问题的时候，每个淘宝创业者都会伸出援助之手。

一段时间，孙永丽忙着照顾体弱的孩子。有同样产品的朋友帮孙永利用了一周。最终，除了产品成本和快递费，他没有再向孙永利收取一毛钱。

让丹尼斯这位老板充满异国情调的最深的就是淘宝用户的多元化和对新鲜事物接受的广度。

丹尼斯表示，注册海外电商平台手续多、门槛高。不是每个人都能轻松拥有一家商店。 “但是淘宝真的很通用，什么东西注册都很快。”

同时，虽然是小众的土耳其文化生意，但令人欣慰的是，有很多客户在淘宝上主动搜索，甚至还有海外客户。 “淘宝就像一个宽容的多元文化社区。”蒋文秀说道。

图片|淘宝上的夫妻店主

对于施明夫妇来说，抓住周边产业的优势是他们创业的关键。而这也是包括淘宝在内的各电商平台不断制造的供应链壁垒。

施明妻子的家乡青岛即墨是北方重要的纺织服装生产和批发基地。丰富的货品让慕明夫妇不再去遥远的苏杭或广东取货，而是坐在家门口挑选产品。

随着业务越做越大，夫妻俩也在山东潍坊、菏泽等地建立了自己更加稳定、性价比更高的供应链体系。

这三对夫妇抓住了电商发展期的平台红利，凭借对市场的敏锐洞察和探索，成为最懂一线消费者的商家。

当然，创业者在迭代，淘宝也在成长，淘宝的Know-How也在更新。如今，在淘宝开店的00后创业者已突破130万。新一代的年轻企业，他们越来越了解潮流，熟悉内容营销。但同时，他们也更加不愿意“滚”。他们需要更简单、直接、便捷的操作工具和持续繁荣的商业环境。

今年，从户外休闲运动、萌宠、金金饰品，到美容、健康、智能亲子用品，年轻人的消费纷纷涌入淘宝，带来新的消费增长点。

此外，包括淘宝直播在内的内容营销方式也成为了创业者的必修课。以店内等待顾客的经营模式来说，肯定是不合理的。不管是穆雷还是丹尼斯，他们都已经意识到了这个领域的重要性。

此外，在商品同质化时代，打造独特个性、更具性价比的产品也是新商家的着眼点。

今年以来，淘宝平台资源向中小商户和新商家倾斜，各项举措密集推出。早在618，淘宝就发布了“百万新星造星计划”，还专门针对中小商家推出了“淘宝好价”，真正给中小商家带来了发展红利。仍在推的“百万新星打造计划”，为符合条件的商户提供一站式运营服务，并推出流量支持、广告补贴、免息贷款、个人二等十余项实战扶持。采取措施加快新店百万销售。

从长远来看，淘宝作为一个稳定、友好的新中小商家平台，新一代情侣业主仍然可以在淘宝上获得爱情与事业的平衡。

如今，米拉明夫妇已经开始实施新的产品思维。 “以前不需要改一个设计模型，但现在设计模型需要经常改变。但我们不需要做那么多设计模型，但最重要的是留下一个设计模型。”几个经典模型。”诗茗说道。

丹尼斯夫妇的妻子蒋文秀也紧跟淘宝内容的潮流。还可以给老公拍视频，发布在淘宝直播等各个平台上。

孙永丽表示，她正在寻找一种成熟、稳定的增长模式。 “去年我店的销售额是5、6000元，今年会有1万元左右，明年我给自己定的目标是每天1.6万元。”

有人说，人在婚姻中会重新成长。因为以前是单打独斗，结婚后就是协同作战。需要在经营的各个环节将激情转化为持久的智慧，追求财富、家庭、两个人的高层次幸福。

或许可以说，人生的一对伴侣，很可能就是一个合适的淘宝伴侣。

-结尾-