环球雅思12年奋斗史：打造中国教育产业领军品牌的励志故事

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激励中国教育行业自强不息，努力12年打造中国教育行业领先品牌 全球雅思考试

媒体推荐：

环球雅思优秀的创业团队创造了辉煌。对于这么优秀的教育培训学校，我当然不愿意也不可能错过投资的机会。

——软银赛富投资基金首席合伙人 严岩

特许经营作为企业快速发展的模式，受到企业家和投资者的青睐。环球雅思在英语培训领域成功引入特许连锁，为中国培训教育行业品牌化、产业化做出了积极贡献。

——中国连锁经营协会秘书长 裴亮

我们的主要业务项目面临全国各个当地市场的竞争。比如环球雅思学校，在全国多个城市开设了雅思培训课程，是我们的主要竞争对手。

全球雅思在其成长过程中经历了数次业务坎坷，最终取得了丰硕的成果。它因应“需要”而诞生，随“需要”而变化，是中国进入“教育时代”的有力推动者。

——《中国企业家》杂志

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《教育者无国界：全球雅思连锁传奇》：8年10人坚持书写10亿品牌神话，加盟连锁创新创造教育培训奇迹。 12年前，他冒着刺骨寒风，在加拿大大使馆前兜售雅思培训材料。同年，他举办了首届雅思培训班，仅招收了18名学员。十二年后，他被英国文化办公室授予“雅思前20名”奖项。他创办的“环球雅思”在全国设有60个分院，每年招生近25万人。

是什么让这个计算机出身的门外汉能够打造出价值十亿美元的雅思培训品牌？

“环球雅思”总校长张永琪敞开心扉，分享创业传奇，畅谈管理经验。

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一篇手稿中诞生的雅思巨头

2009年3月20日，在“你好，中国！你好，明天！” ——英国文化协会举办的2009国际教育峰会暨雅思20周年庆典上，一位笑容亲切的中年男子稳稳地走上讲台，短短的十几步，他的心里充满了难以言表的情感和种种。十几年的片段像放电影一样在他脑海中闪过。当他拿到奖杯的那一刻，他的心情很复杂。为了他手中这份沉甸甸的事业，他的生活、家庭，几乎一切都融入其中。片刻，他依然谦虚地微笑着，与在场的200多位嘉宾分享：“今天也正好是我大学毕业20周年，嫁给雅思就像结婚一样，我经历了从堕落到成长的所有过程。”恋爱到结婚是我们的缘分，我非常热爱这个职业！”

他的讲话让人感到亲切、真实、自然。听完之后，在场的宾客嘴角不自觉的微微上扬。这是他与生俱来的魅力，自然而然地影响着他身边的人。他就是“雅思20年20”特别贡献奖获得者——环球世界教育科技集团总裁张永琪先生。

1997年，当张永奇和四、五个同事挤在一间不到20平米的租用办公室，开始自己的雅思培训时，他万万没想到，十年后，他登上了“雅思20”的历史舞台。 “20岁的20人”成为了人们关注的焦点，成为了改变历史的重要人物之一，他万万没想到，十几年的时间，昔日的杂牌军竟然发展成了是一家集雅思培训为一体，涵盖职业培训、科技创新、图书传播、留学咨询服务等领域的文化教育领域大型全国连锁教育科技机构。

那么，是什么原因让一个雅思外行不仅将雅思市场打造成国内第一并推广到国外，而且打造了强大的教育培训集团并高速走上上市发展之路呢？ ？

一本手册为雅思培训带来巨大市场潜力

张永琪从事雅思培训之前，曾在广东省珠海市劳动局工作七年，后担任美国霍尼韦尔代理公司北京经理。说起雅思，张永琪笑着承认，在考雅思之前，她根本不懂雅思，更没有产生开办雅思学校的想法。

1994年，雅思考试引入中国，只有零星的政府资助的留学和移民考生参加。当时全年报考的总人数不超过几十人。 1997年，张永琪和妻子张晓东（现任环球世界教育科技集团董事长）为了获得加拿大技术移民资格，无奈加入雅思考试队伍。

1997年，雅思考试还是一个鲜为人知的东西，所以各方面的信息都匮乏甚至空白。为了通过雅思成绩，夫妻俩自然成了热锅上的蚂蚁。幸运的是，张永琪从未放弃，寻找信息的努力从北京蔓延到全国。经过多方打听，张永琪终于找到了一条来自深圳的宝贵资料。

努力得到了回报，他通过了雅思考试。出国移民或许就是故事的完美结局。然而，当看到那些有价值的复习资料时，张永琪却又不忍心将其放在一边。这时，他的脑海里突然闪过一个念头：“我是一个幸运的人，所以我通过了雅思考试。但是像我这样的人还有很多。”和之前一样，我找不到任何可以复习的材料。我就想把这些资料装订成书卖给其他人，帮助那些想参加雅思考试的人。”

想到自己可以因为这件事帮助很多人，张永琪不禁兴奋起来。当三百多页的资料终于被修改成册后，他开始在使馆门前兜售。虽然人们纷纷购买，但与张永琪之前的工资相比，几本书的钱还是相差很大的。然而，凭借着执着的性格，张永奇在使馆门前的“叫卖”持续了整整一个冬天。北京的冬天非常寒冷。你可以想象“露天工作”的感觉。这个“事业”的渺小不言而喻。隐喻。任何理由都足以让人们放弃这种“叫卖”的事情。

“雅思考试可能会影响一个人的一生，但还没有引起企业足够的重视。”这是张永琪整个寒冬都在思考的问题。作为移民的门槛，如果你考不过，那么你多年来的移民梦想和努力都将化为泡影。张永琪每天回家后总是不停地思考。既然有人需要这些信息，是否还有其他方法可以帮助这些雅思考生有更深入的了解呢？张永琪自然想到请老师给大家详细讲解一下，这样也能节省大家的时间。开始雅思考试的想法就这样在张永琪的脑海里确立了初步的轮廓。

下定决心后，张永琪在1997年的某一天创办了雅思培训学校，开始了他们的雅思培训之旅。创业之初，他们要做培训，同时还要花大量的时间去宣传学生。每当学生来咨询时，他们都会花至少10分钟的时间向同学解释什么是雅思考试以及参加雅思考试的作用是什么。

“当我看到学生们通过我们学习雅思，然后报名学习时，我的内心涌起一股热情。当时我并没有考虑未来会发生什么，我只是觉得这就是我感兴趣、喜欢做并且有意义的事情！”

这时，在环球雅思考试的前台，经常可以看到很多拖着行李箱的学生。他们是来自全国各地的学生。看着这些来自全国各地的学生，张永奇懒得欣赏眼前的“美丽风景”。他的大脑仍然没有停止，他的脑海中又浮现出另一个念头：“如果我把环球雅思的学生在全国范围内推广的话，对大家来说会更方便。你可以去家门口的环球雅思学校，那里既方便又划算。”

特许学校的快速增加和直营学校的扩张，以及通过连锁加盟进行扩张，正式成为张永奇创办环球雅思时的商业模式。

当无心的事情变成一种爱好，当你看到自己的爱好的市场前景时，一切都将不再一样。

2003年，非典造就了全球雅思品牌的崛起。环球雅思学校成立后，张永琪校长和夫人张晓东女士经常把公司当作自己的家。深夜留在公司与同事讨论市场开发和业务细节已成为常见的事情。他们为学校奉献了自己的一切，奉献了自己的一切。但正当学校重回正轨时，2003年可怕的非典疫情席卷了中国大部地区，也给教育培训行业带来了致命打击。

当时，环球雅思学校位于白石桥方圆大厦，距离全国非典发源地人民医院仅半站之遥。非典来袭时，环球雅思学校的学生人数几乎一夜之间锐减，甚至大部分员工都不敢来上班。

按照正常情况，暑假是招生旺季，学校在此之前就已经收取了大量的预付款。 “这说明学生其实是有需求的，只是迫于非典对生命的威胁，只要威胁消除，他们肯定愿意继续学习。”

是的，关键是如何消除这个威胁？ SARS不是一个人能够解决的事情。张永琪拖着两大箱钱，一边戴着口罩给学生退款，一边思考着这个问题。

这时，张永琪注意到了在线教育的功能。

“有一天，校长来找我，兴奋地说：‘我们可以开设在线课程培训，让学生不用来学校，在家跟名师在线学习。’”非典期间，校长的倡议受到赞扬刘学慧，网络部部长。印象非常深刻。

总裁果然言出必行，立即亲自与网络部的同事一起处理此事。在为网络宣传做铺垫的同时，还要求老师们录制课件。随后网络部的工作人员开始对图片进行编辑，其他部门的同事也帮忙反复检查编辑好的课件。

最终，不到一个月的时间，四五个同事神奇地开发出了课件并上线。当时，很多像环球雅思这样经营良好的培训机构最终因缺乏支持而倒闭。然而，全球雅思考试却熬过了最困难的时期。

非典过后，整个北京城开始变得无比沉闷，仿佛刚刚经历了一场暴风雨。由于服务业受非典影响较大，政府开始减免租金，鼓励企业继续投资。但非典过后，不少企业却望而却步。

“校长在得知政府的优惠政策后，立即申请租用四个教学区，以最大限度地降低我们的投资成本。”创始人之一、北京学校的校长回忆道。 “然后我们在北京各地发了很多宣传广告，图上是我们战胜非典时穿着制服的合影，照片里我们都很高兴、很兴奋！”

也许是那些广告上欢乐的笑脸，让人真切地感受到非典离我们很远，也许是人们在非典中感受到培训机构顽强的生命力，也许……总之，在张永琪再次做出大张旗鼓 活动结束后，环球雅思学校瞬间火遍北京乃至全国。你怎么知道这是因祸得福呢？

教学品质的完美补充：细节营销

张永琪对雅思的坚持还体现在他致力于让雅思培训变得非常专业。环球雅思学校始终注重教师的发展和培养，造就了一批享誉英语培训行业的全球名师。此外，张永奇以一丝不苟着称，从课程安排到服务体系，他从英语学习者的角度和需求出发，关注每一个细节，让环球雅思的形象和产品在学生中广泛传播。 。

因此，有不少媒体报道称，环球雅思的成功还取决于张永琪和张晓东对细节的关注和对学生的服务。

据员工不完全统计，环球雅思创立之初，张永奇每天几乎要花半天时间与同事一起设计海报、传单。有时他会和营销部的同事一遍又一遍地讨论一句话或一张图。 ，然后再次盯着设计师进行修改。

虽然环球雅思学校一步步成长，张永琪虽然迷恋百事可乐，但他似乎无法改变自己长期以来养成的习惯。

“老实说，改变这个习惯对我来说是另一个个人挑战，因为做大量细致的工作是我的热情所在。”

市场调研、海报设计，甚至仓库的整理、教学区的卫生、学生的每一个小反馈……张永奇坦言自己是一个非常细致的人，他情不自禁地关注着这些细微的事情。此外，张永琪的妻子、公司董事长张晓东也来自酒店行业，环球雅思学校一直秉承注重细节的风格。

“教育行业其实是一个服务行业，每一个细节都决定你的成败。咨询做得不好，市场就空了。课程质量跟不上，学生还是不会来。如果学生对课堂不满意，如果环境不好，最终会对整个教学产生影响。”在环球雅思学校，张永琪视学生为“神”，为他们服务。

正是因为这样的服务理念，环球雅思学校带来了很多隐藏广告的学生。根据环球雅思历年数据显示，环球雅思学校60%以上的学生来自朋友、同学通过口碑互相推荐。由此可见全球雅思精细化营销的成功。

张永琪性格在办学中的体现，恰恰印证了万科董事长王石所说的一句话：企业家的性格很大程度上决定了企业的命运！

从民营企业向国际化企业转型：2006年融资软银赛富

2006年，随着全球雅思考试进入正式运行阶段，体系不断完善，其影响力已成为全国前茅。当时，环球雅思学校已发展到40余所学校，并成功占据全国雅思培训市场的第一把交椅，享有良好的利润和现金流。作为一个民营企业主，这可以称得上是一个高峰，但张永奇以更长远的眼光看待企业。

“希望环球雅思永远像常青树一样常青，希望它成为百年老店，能够长久立足社会，为社会做出更多贡献！”

不久，新东方教育科技集团在纽交所成功上市。这个消息的传开，让张永琪有了更强的紧迫感。他此时唯一的想法就是赶紧防御竞争，保护自己。与此同时，几家投资公司也纷纷找上门。

2006年6月，软银入驻公司，双方见面不超过四次，每次只持续两三个小时，进展顺利。 2006年9月，软银SAIF Investment Global总计投资2500万美元。环球雅思学校正式转型为环球世界教育科技发展集团。此前，张永琪为了筹集资金，已经连续熬夜70多个小时。

环球雅思与软银亚洲赛富投资基金签署数亿美元战略投资

师父带你进去，修行靠你自己。张永奇表示，虽然融资后获得了大量资金，但具体的发展策略仍取决于公司自身的规划。

环球如何帮助学生掀起波澜，同时让他们感受到环球的温暖？如何实现价值最大化，让企业顺利上市？这些都成为他思考的问题。为了上市，他身上的负担与日俱增。但员工们每天看到的仍然是充满活力、笑容和蔼、每天忙碌地穿梭于办公室之间的张校长。

“十年树，一百年树人”。这句老话对于中国教育行业或许还有另一层意义。不仅需要从校长到老板的顺利过渡，更需要一个有凝聚力的团队，既有校长的责任感，又有老板的“商业头脑”。以及企业家的长远眼光。

张永琪就是这样做的。

他带领环球世界教育科技集团在教育培训行业蓬勃发展，成为培训行业的典范，树立了后起之秀的领导者形象。并引领培训行业不断走向专业化、规模化、国际化。公司自成立以来，始终注重打造自主品牌的质量和信誉。在国际化的道路上，公司也将更加严格地要求自己，为每一位学生提供全面领先的学习体验以及专业值得信赖的留学服务而不懈努力！

面对“20年雅思前20名”等多项荣誉，我们看到了他身上的光彩，同时也感受到了他所肩负的重大责任。他微笑着说道：“现在我和雅丝结婚了，我会像对待我的妻子一样对待她。无论我多苦多累，我都会忠诚于她一生，我会更好地发展她。”并且更好！”