浙江嘉兴美容院老板创业故事：从失败到成功开设5家连锁店的秘诀

在吉安格（Jhejiang）的贾克森（Jiaxing）中，有一个美容院老板，其创业故事令人兴奋。

从2004年到2010年的早期，她接一个地开设了两个美容院。不幸的是，业务状况不好，她别无选择，只能关闭。后来，她试图参与其他行业，但从未取得理想的结果。经过深思熟虑，她决定重返旧职业，然后返回美容行业。 2012年，她再次致力于美容院的管理层，并设定了建立连锁品牌的目标。到2017年，她成功开设了5家商店，每家商店投资了约300万元。

在被介绍到免费商业模式之前，她一直以传统的方式运作。

所谓的传统方法是，一家商店获利后，赚取的钱用于开设下一家商店，第二家商店仍然使用相同的业务策略，并缓慢复制和扩展。在此型号下，商店开业非常慢。

幸运的是，这个老板喜欢学习。后来，她开始接触并学习了免费模型，并仔细计划了一套美容院活动计划。此举带来了她职业生涯中的重大转折点。

程序有效性

受欢迎程度：活动结束后，每家商店的业务都非常蓬勃发展。提前预订需要购买的客户，否则将根本没有空缺。

新客户增长：每个商店每月增加30-40个新客户，并且客户群继续增长。

绩效激增：仅10天内，有5家商店收集了1000万元人民币，而利润率也很棒。

方案原理

掌握人类心理学：推出299元低阈值资格卡，这不仅赠送了价值299元的Wuliangye，而且三个月后可以通过收据全额退款，还可以赠送美容用品和共享卡。这种方法使客户感到自己正在利用它，并且他们还可以通过共享获得利润，这充分刺激了客户对参与和传播渴望的热情。

指南高级消费：在客户通过299元资格卡与美容院建立信任和粘性之后，将及时推出3,800元人民币资格卡，以提供更多的折扣和福利，以吸引客户进一步消费。此外，通过吸引老客户的新客户，我们既实现了客户数量和收入的增长。

整合资源并获利：通过活动成功锁定了大量客户后，与其他高端商人合作以扩大利润渠道。同时，通过收集员工存款并授予部分股息权利，我们完全动员了员工的热情并有效地降低了管理成本。

计划想法

专注于老客户：老客户对美容院有一定的理解和信任。将它们作为入口点的宣传成本和良好的沟通效果将较低。

分层设计活动：首先启动299元低阈值资格卡活动，以吸引更多的人参与，积累流行和基本会员资格；然后启动3800元的资格卡活动的高级版本，以实现客户的深入消费和裂变通信。

方案设计步骤

299元资格卡活动（吸引注意力并刺激兴趣）

3800元资格卡活动（引起欲望和提示行动）

实施计划的建议

员工培训：在进行活动之前，必须对员工进行全面且详细的培训，以确保他们完全了解活动的每个细节和规则。只有这样，员工才能准确地将活动内容介绍给客户并回答他们的问题。员工对这些活动的熟悉直接影响客户参与。

客户沟通：在活动期间，必须保持与客户的良好沟通。例如，对于申请了299元资格卡的客户，我们将立即提醒他们在三个月到期之前退款的退款；对于参加3800元资格卡活动的客户，我们将定期访问他们，以了解他们对项目和礼物的满意度。花费。

礼物管理：对于赠送的礼物，必须严格控制质量和库存。尤其是3,800元礼物，有很多类型，客户可以从广泛的范围中进行选择，并且必须加强管理层，以避免客户无法选择自己喜欢的礼物或礼物缺货的情况。

如果您对这个美容沙龙活动计划有其他疑问，或者想知道如何在其他情况下使用类似模型，请随时与我沟通。

我是达阳

一位前线商业策略师，其使命是“传播独特的营销技能并促进企业增长”！

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