如何通过有赞零售和微信直播提升珠宝品牌销售与社群影响力

在使用有赞热塔之前，我们的交易都集中在门店，店员依靠讲解来完成销售。这样做不仅累，而且时间也长。

有赞零售线上线下运营后，品牌也找到了新的突破口，启用了营业员功能，并找到了具有相同价值观的合作伙伴，让他们直接将网店产品分享给有意购买的朋友。 ，省去了线下到店的麻烦。

另外，我们还开始做微信直播。借力商城、小程序、社区三条线，推出商城、小程序、社区三条线，将“赫赞藏”介绍给更多珠宝爱好者。

△ 品牌合作

另外，我们发现，合伙人虽然加入早、晚，但大多并没有在利益上赚钱。相反，他们推荐好的产品，传递美来引起大家的共鸣。

今年恰逢我们品牌成立九周年。回来想想吧。我们很幸运。我们可以认识这些优秀又可爱的伙伴。希望大家能够陪伴“赫拉藏藏”越走越远。

一年来我们做了什么以及开销，我们做了什么？

不久前，我们迎来了“唯团”成立六周年；与此同时，月销售额从去年的700万增长到2亿以上，增长了近3倍；本质

△ 团队周年庆典活动

也许很多人会好奇，我们今年到底做了什么，无非就是两件事：挖掘好产品和培养团队负责人。

早在去年年底，我们就开始对产品进行溯源，去韩国、去泰国、去新疆，到各地品牌的生产车间实地考察。来面试的时候，我刚从广州生产祖马龙的工厂回来，心里高兴极了，又发现了一个价廉物美的好产品。

另一方面，我们每隔1到2个月就会做一次沙龙线下活动，不仅向当地老团员分享成功经验，同时也积极鼓励优质新会员的加入。

比如我们团队里就有这样一位全职妈妈。一个人有4、5份工作。每天的时间是准确划分的。 12点睡觉是常态。

用赞美赋能团队，互相注视，共同成长，共同成长

如果说几年前只能赚钱，随着大批头部全心全意投入到“唯一团”，我们就能慢慢感受到自己的责任。

因此，我们在为团队赋能方面花了很多心思，展威商城就是重要的帮手之一。经历了2017年的脱棉销售，库存不足后，为了彻底解决人工接单问题，推出了“唯团”有赞商城。

之后我们发现销售员的职能对于团队管理、改进、绩效提升有着不可替代的作用。这块挖得更深了，比如用付费渠道来筛选优质团长。而且，今年团队还尝试走访直播，单游戏销量迅速从数万突破到数百万。

△ 队员们正在准备直播

6年风风雨雨，那些追随“魏氏集团”的掌门人依然在我们身边。过去，家庭的烦恼、经济的压力，都已烟消云散。

看着大家一步步走来，是最有成就感的事情。

成功创业最大的困难是？

《蓉蓉时光》成立这么多年，我遇到了很多困难，但困扰我时间最长、影响最大的还是人。

讲的是团队的组建。培养熟悉业务的人是很困难的。除了创业的不稳定之外，留存的人也会更少。

我们的解决办法是集中力量培养核心骨干，锻炼一批中层人才，让他们在管理团队的过程中不断成长。当然，适当的激励政策也是必不可少的。

如今，30人左右的核心团队中，中层人员多达8人。他们可以说是品牌发展不可或缺的支柱。

△品牌创始人杜勇

90%的表演来自詹，如何打动优质女会员？

2014年，我们曾使用过其他开店工具，但不到半年就放弃了。恰巧当时白雅正在宣传《口袋口袋》。了解后，我们决定把线上业务全部转移到尤扎里。

这两年，有赞商城几乎是我们私域流量和门店业绩的主要来源。无论是线上还是线下，都占90%。

回想起去年11.11的夜晚，《你有一个新的赞美之地》响起了一个小时。要知道，我们没有任何代理和分销，所有订单都来自私域流量。

△11.11当晚爆炸视频

这一切都与我们高素质的女性会员息息相关。尤其是VIP俱乐部，虽然只有200人，却贡献了60%的业绩。如何维护这样一批优质客户？

年初我们会制定详细的产品排期，保证稳新新新，然后借助赞赞搭建会员体系，有秒杀、会员日、社区龙等玩法，所以会员可以买好买好。产品还可以享受独特的折扣。

运营线下店后，我们开始从有赞微商城转向有赞零售，打通线上线下。

今年，“蓉蓉时光”已经7岁了，我渐渐明白，一个品牌不可能取悦所有顾客。只有抓住自己的优势，做好产品，才能立于不败之地。

品类转型遭遇挫折，两招已难把关

Mima：从2003年开始，我和Link就一起打理网店的业务，一直很顺利。但2015年，也是我们双双辞职创业的第二年，遇到了很大的麻烦。

△ 美麻和LINCY

当时食品的标准化生产越来越规范，本来应该是一件好事，但是其中有些要求违背了我们品牌的初衷，比如：必须添加防腐剂。

于是，我们不得不面临一个尴尬的境地：旧产品必须立即下架，新产品需要时间与工厂磨合，短时间内出不来。

Linky：当时品牌刚刚从杂货转向食品品类。可以说有很多不明白的地方，甚至连行业的行业规则都被恶意攻击。但我们的态度非常坚决，宁愿给政府赔钱，也不会向不良分子屈服。

回想起来，我们之所以能度过那段艰难的时期，依靠的有两点：一是粉丝多年来的维护，让他们有足够的耐心和信任来陪伴我们；二是粉丝们多年来的维护，让他们有足够的耐心和信任来陪伴我们；二是粉丝们对我们的支持。只有一种产品和一种产品严重死亡。

△ 咪咪玛团队成员

多年创业收获，与尤展共同成长

Linky：那是2014年的事情了，当时我在上海电商园区听冷面分享。我觉得微信商城的运营非常适合米玛的发展模式。

经过体验，发现赞威商城就像我们的CRM工具。帮助品牌搭建了非常完善的会员体系，承接平台流量，维持私域粉丝粘度，使店铺复购率达到80%。

我们还参加了多次真实的交流活动，与不同行业的企业家进行交流和学习。这是非常有价值的。

△ 左右滑动，查看粉丝留言

米玛：创业17年，我们经常能感受到女性面临的各种压力，比如我和林克之所以创立米玛，家族的推力给予了很大的决心。

毕竟，无论是创业还是生活，只要你想让事情变得美好，你总能找到正确的路要走。

创业兴衰，难得的是两个人一起走

我还在兰州上大学的时候，认识了一个来旅游的男孩。后来，他成了我的丈夫。

从放弃跟他一起的银行安逸工作，到北京的蜗居，再到再次离开淘宝店，不过短短几年的时间。淘宝店开业三年，一路成就四冠。他还在北京买了车和房，转学到苏州定居……

直到2013年，我们终于决定做一个旅行服装品牌，“绽放”出现在大众的视野中。

一路走来，我一直对三儿充满信心：“这个男人无论走到哪里都能让我安心。”

时至今日，我们已经拥有了六十、七十人的团队，3000平米的办公场地，近百万“花友”粉丝，并且在全国60个城市，有很多粉丝自发建立的社区”绽放花园”。年销售额也突破1亿……

△左右滑动了解茉莉与三儿的故事

有幸见证，与有赞一起成长

我们和游瓒一起很早。那时，它还是一个非常小而美丽的品牌。现在依然如此，但Yazan已经成为一家非常出色的SaaS服务公司。

回想起参加内测的日子，我陆续在半夜和白芽、恒面聊天。讨论一下是否应该有这个功能？可以优化那部分吗？非常感谢那段时间喜欢我的贴心陪伴，让我真正感受到了用户体验是放在第一位的。

现在我们来看看该品牌赞威商城的后台。我发现我当时提到的意见，哪怕是一个小小的改变，也在慢慢的实现。我相信，背后默默的还有越来越多的事情。

最后，请允许我以赞美来结束。能与你同行是我的荣幸~

结论：

抛开综艺的营销和明星效应，你会发现《破风破浪的姐姐》之所以出现，其实是在迎合大众喜好和时代审美的变化。

观众厌倦了少女们的傻白甜少女心，转而欣赏成熟女性的智慧。

为什么女企业家不这样呢？挫折过后，他们的感觉不是大家一样，而是更加辉煌！