美邦老板周成建直播揭秘：与贾乃亮合作效果不佳，网红带货挑战大

来源：微博

事件发生在11月1日，当时美特斯邦威（美邦服饰，002269.SZ）创始人周成建在直播中透露：“美邦之前和很多网红合作过，比如贾乃亮的团队，现在据说是带货之王，但是当时我们团队说他很受欢迎，很给力，所以我们花了很多钱，至少几百万，在合作带货上，但是结果结果很平庸，与预期差距很大，收入也很小。”

周成建表示，网红利用自己的知名度和价值收取高额费用，这对企业来说是一个巨大的挑战，所以不要盲目崇拜他们。

创始人现身带货

“我是直播领域的新人，但我专业做服装。也许未来会有更多像我这样的企业创始人加入直播浪潮，但一切都是为了更好地服务消费者。”

10月29日上午9点，周成建通过官方微博公开发布《周成建家里的一封信》，宣布将于11月1日开启他在淘宝的首次直播。

“开直播的目的不是为了成为网红，我也不认为流量网红适合做直播带货，做好的直播间。”周成建直言，支撑直播间长远发展的应该是“专业”和“品质”。当今的行业大环境已经发生了变化。消费者厌倦了夸张表演的直播，更喜欢专业讲解、优质产品的直播间。

此外，据周成建官方微博介绍，“美帮周成建”直播间定位为户外运动新零售领域。直播当天，售卖的不仅有美特斯邦威产品，还有来自全国各地的优质国货。

11月1日17:00，周成建如期出现在直播间“美帮周成建”，正式开启直播带货。据潮新闻报道，10个小时的直播期间，《美邦周成建》观看次数超过300万。

年近60再次创业

对于周成建来说，亲自投身电商直播领域和全球新零售并不奇怪。

从去年开始，美特斯邦威创始人就开始在幕后布局电商领域，其路径清晰可见：2023年5月，美特斯邦威电商总部落户杭州滨江区，同时成立杭州米特斯数码实业有限公司、浙江米特斯数码实业有限公司；同年9月，美特斯邦威正式进军短视频平台，并开通抖音官方账号。

今年1月22日，退役近8年的周成建从胡佳佳手中夺回了美国队的头把交椅，重新执掌美国队。此时，他已经年近60岁了。当时，美邦服饰公告称，董事会一致通过了《关于选举第六届董事会董事长的议案》，同意选举周成建为公司第六届董事会董事长。

随后，公司对连续多年亏损的公司进行产品策略和商业模式大刀阔斧的改革，并宣布全面发力直播业务。

电商方面，4月22日，美邦推出的抖音本地生活业务1个多月累计GMV突破1亿元；据“美邦人”官方公众号显示，今年“6·18”，美邦服饰在天猫平台的总交易额突破6000万元，同比增长超346%。 6月18日，美特斯邦威官方旗舰店GMV位居男装行业销售榜第三位，而去年，其排名仅为第90位……

曾经是第一家休闲服公司

2008年，美特斯邦威以“美邦服饰”名义在A股上市，成为当时的“休闲服饰第一股”。

同年，周成建荣登胡润服装富豪榜，并连续三年位居榜首，被媒体誉为“服装大王”。 2009年，周成建以26亿美元的身家位居福布斯全球富豪榜中国内地第三位，成为当时排名最高的浙商。

据21世纪经济报道此前报道，美国近三年一直在积极扩张。过去，美邦的辉煌是建立在步行街旗舰店的基础上的，但现在却受困于此。交通在变化，商圈也在变化。

美邦服饰最新业绩显示，2024年前三季度，实现营业收入5.25亿元，同比下降37.28%。归属于母公司净利润5182.06万元，同比增长24.46%。每股基本收益为0.02元。截至目前，公司总市值约为45亿元。

无法回避的是，美邦昔日的辉煌是周成建挥之不去的话题。 “人生没有一帆风顺的，这是我给自己的安慰和鼓励，我们希望不要再犯同样的错误，如果重复了就是浪费，不重复就是学费，所以我们把过去的历史看成是历史。”不管我们付多少钱，它仍然是学费。”周成建说道。

本文编译自澎湃新闻、潮汐新闻、证券时报、21世纪经济报道（记者易佳莹）

（免责声明：本文内容仅供参考，不构成投资建议，投资者操作风险自担。）

海量信息、精准解读，尽在新浪财经APP