博客训练营精选30位知名CEO创业故事，互联网创业者必读的宝贵教材

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本书是搜狐IT频道著名互动栏目《博客训练营》两年总结的总结。在搜狐邀请的众多知名CEO中，最受观众和网友欢迎的有30位。整理完毕后，这些经验的分享无疑将成为互联网创业者一本有价值的教科书。

本书故事性强，可读性强。适合IT从业者、互联网人、大学生等读者阅读。读这本书，听历史讲述历史，相信每一位读者都能从中得到启发，从而得到真正的提高。 [1]

图书目录广播

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目录

创业要有重点，要有明显短板-58同城CEO姚劲波1

＞ 创业必须专注于阶段性地做一件事

原因

＞ 58 以上有任意类别。一个创业者如果垂直做，认真做，可以做得很大，甚至上市的规模

＞ 2012年是互联网生活领域真正达到顶峰的一年

做深垂直领域的秘诀-CEO张海军11

＞ 一个成功的互联网公司，首先一定要专注、坚持，少数的才是最好的，最好的，这样别人才能记住你；第二个必须通过用户体验最大化；第三个一定是一个更好的

＞ 垂直搜索的核心价值是交易搜索，而不是让你花时间。我们不希望用户在我们的网站上停留太久

＞ 确实需要把垂直领域做深做透。其实仅仅依靠技术理解是不够的。你需要了解这个行业存在什么背景，这个行业的利益是如何分配的

原因

细节做得越好，对手冲的机会就越小——乐骚CEO毕升21

＞ 我有三不：第一，不看报告；第二，不看报告；第三，不看报告。第二，不看收入；三、董事会不开董事会

＞ 我有两个建议：第一，大家创业的时候不要做电商。二、即使做电商也不做鞋

＞ B2C的成本一直都是线性增长，而且初期成本增长快于收入，但到了某个点，成本增长就会停止，收入增长会持续增长。

＞ 有一段时间我的MSN签名叫长尾理论杀人

不要利用融资英雄——六间房CEO刘岩29

＞ 当人们认识某个器官时，往往就是它出现问题的时候。同样，公司也总是在暴露、不断展示。

＞ 视频行业最大的问题是缺乏原创思维。如果大家老是玩影视，然后卖广告，我这种模式是相当被鄙视的。

＞ 今天给我5000万美元，我拿不到，因为拿了之后我就花掉了，但是花开的时候，几百万利润的可惜就没有了。因此，融资是一个比较有技术含量的事情。

＞ 今天的中国，任何创业公司都必须去融资，以融资为英雄，融资英雄成为创业英雄。这是非常无稽之谈。

创业狂人的管理经验——吴海39、橘子酒店CEO

＞ 中国酒店市场基本是哑铃型：高端和经济型，高端基本是国际品牌，低端如家居等。

＞ 我想做中端市场，这是一个创新，瞄准300到500元市场

＞ 和员工沟通的方式就是在路上遇到大家，比如酒店房间的阿姨，遇到了就跟他们聊了聊，询问了他们的一些生活情况。

＞ 我们是服务业，不是生产线。消费的过程是由员工和顾客共同实现的。只有让员工满意，才能让客户满意。只有客户满意。只有客户才能赚钱。

＞ 我们公司的一个原则是内部晋升，给每个员工更多的机会。这样的话，大家的机会就多了，但缺点就是新思想不容易带进来。

“轻网游”将成为未来移动网游主流——摩卡世界CEO宋晓飞

＞ 手游面临两大问题：一是手机屏幕小，二是手机资费仍然很高

＞ 一个更痛苦的现象，网游用户早期流失远高于PC网游早期流失

＞ 基于手机的社交游戏一定会成为非常庞大的用户群，甚至可以说会成为一种现象

＞ 摩卡世界现在追求的是“轻网游”的理念。基于此理念的手机游戏是基于手机平台和目标用户的。同时，用户也将是女性。

打破同质化困扰——阿旺网CEO刘建国

手拉手网络 CEO 吴波 55

＞给创业者的三点建议：一是要有信念；第二，你要孤独地生活，不要总想着时髦；第三，团队很重要

＞ 人肉搜索很火，但我认为，无论是网络搜索还是生活搜索，光靠人是不行的。必须有一个系统。

＞ 市场上有多个类似的竞争对手，无论如何，最好是用户体验的竞争

＞ 生活服务领域要有不同的探索，百花齐放，共赢，分工，这就是生态链

网页游戏跨平台和SNS增长 -51 Play CEO 刘洋 69

原因

＞ 一个成熟的企业，凡事一定都遇到过，而不是说创业没有孩子。这是不合理的。

＞ 到了2009年，几乎所有人都在做网页游戏，甚至一些电视台也开始做网页游戏。几乎所有涉及用户的公司都想做网页游戏，因为网页游戏在他们看来对他们来说似乎是一个非常好的利润。及转换方式

＞ 我个人认为网页游戏在未来几年将会展现出强大的社区

中国社交游戏在日本运营——刘勇81

＞ 社交游戏同质化竞争十分严重

＞ 中国网页游戏靠赛事拉动用户欲望，压榨用户。结果，生命周期缩短了。但Zynga并不完全靠活动来收费，也做了很多运营。从用户角度来说，充电周期自然会延长周期

＞ 进入日本市场遇到最大的三个问题：一是没有账号，二是平台技术问题，三是游戏测试

＞ 在日本寻找合作伙伴，必须非常谨慎。想要国际化成功，必须靠自己

创业者必须有点赌博——汉王科技董事长刘迎建，89岁

＞ 我们鼓励创新。事实上，创新是一件非常困难的事情，创新的成功率很难得到。

＞ 真正创造一个新事物很容易。如果你不考虑后果，你可以用脑子去做，但你可以挖掘它的市场价值，把你的创新变成金钱。这很难

＞ 第一，不要覆盖全军，这是基本条件；第二，胜仗比败仗多赢一点；第三，你必须打几场伟大的胜利，胜利的战斗可以扭转观点

＞ 作为创业者，一定要有点赌气

移动互联网国内发展创业线-UC优视科技CEO余永福99

＞ PC互联网是典型的全球市场，移动互联网是典型的区域市场。国内移动互联网中心在广东

＞ 移动互联网沿着两条路线发展。首先是PC互联网在手机上的落地；二是围绕手机的特点进行创新。想去创业的朋友可以考虑第二条路线。这条路上，大家都有同一起跑线

＞ 云计算的手机浏览器一定是未来的发展方向。为什么？手机的处理能力始终是有限的

＞ 初创企业在成长过程中必须经过三个关卡。

在线旅游产业模式分析-庄晨超109

＞ 旅游电子商务的几大模式：代理模式、商家模式、倒排定价模式、最后一秒模式、媒体模式

＞ 在线旅游基本上从两个角度赚钱。一是从消费者手中，这是旅行供应商所做的。

＞ 我们自己不参与任何交易，不卖任何票，我们做

＞ 一定程度上，我们做了淘宝的事情。我们在路上带来了很多合作伙伴。事实上，我们国内也催生了很多营销方式。全产业链起步是创业遇到的最大挑战。

做公司把小做大，把客户做大——京东商城119首席执行官刘强东

＞ 轻公司适合非电商互联网公司，但互联网电商公司就不轻。当时我就说，我们可以打赌，这只是暂时的现象

＞ 京东的这种模式是做平台零售商的。所有平台型电商企业必须追求毛利率越来越低，这样才能带来价值

＞ 我相信未来电商企业将被迫自建物流。只要你规模这么大，你不自己建物流，配送就会成为你的一大瓶颈

＞ 今年起，电商行业增速将开始放缓，但社会影响力将比以往更大。

互联网将改变金融服务业-CEO关国光CEO 125

＞ 中国新兴产业的发展有一个特点：一旦发展起来，你不会惊讶它是否发展得足够快，而是它如何发展得这么快！这是过去十年的一个非常重要的观察

＞ 互联网给生活带来了巨大的变化：第一波是媒体的变革；第二波是通讯的变革，下一波是金融服务业的变革

＞ 快钱从事的行业兼顾金融和IT行业。对于这个行业来说，就是搬钱。转移金钱的过程，30%的工作是转移金钱，70%的工作是转移信息，而连接信息与金钱有关

＞ 没有200年了，我们看不到纸币了。完全电子化后，效率肯定会提高，综合成本也会降低。

创业不是一门课程，无人教无人带——PPLIVE创始人姚鑫，

PPLiveceo 陶闯 133

＞ 作为一名学生创业者，应该尽快完成从学生到企业管理者的转变

＞ 创业不是一门课程。没有人教导，没有人带来，没有人说话，没有人可以沟通

＞ 如果你想创业，首先70%取决于你自己，另外20%取决于你的团队。最后10%是系统培训。

讲述幕后故事——江南春139，分众传媒CEO

＞ 大学二年级的时候接触广告，主要是缺钱。所以我认为缺钱永远是创业最重要的动机之一

＞ 在强者折断手腕之前，我肯定会挣扎。那么方法是什么呢？你一定不能投自己的钱。玩别人的钱是可以的，所以当时我想，我就要做商业融资。

＞ 有一个好的创业想法是不可能的。最重要的是每条链之间是否有连接

＞ 我认为未来互联网广告的更新和改变是如何做到一对一。

＞ 当一个人处于比广告无聊的时空时，这个人会选择看广告

＞ 现在世界上的媒体分为两种，一种叫内容型媒体，一种叫渠道型媒体

＞ 面对内容媒体，消费者要消费的是内容而不是广告。所以这个时候，只有当广告植入到内容中，它就成为了内容的一部分，你就无法回避他的存在

如何收购创业公司做大——董朝晖153 快乐传媒总裁

原因

＞ 在与华友的谈判中，我看到了资本让CEO下台的力量。 CEO（王钦一）受到大家的追问，要求离开。

＞ 娱乐必须与资本结合。媒体必须与资本结合。这是娱乐业前进的必由之路。媒体是靠资本的力量推动的。这是我们团队的方向和志向

创业要学会控制成本——CEO王建军161

＞ 如果只是把东西复制到互联网上，就无法体现互联网的真正价值

＞ 所谓web 2.0就是把互联网当作一个平台，用户在这个平台上起主导作用

＞ 如果要解决版权问题，需要解决的是新技术互联网环境下版权方、平台方、用户的利益分配问题

＞ 警方应在创新中推动市场成熟，而不是等待机会

＞ 视频网站强调视频的分享，而门户网站则是媒体特色（已发布）

三类创业者谈冬天——V8 CEO吴刚、陆欣欣、腾讯互动新媒体事业部总经理、巨鲸音乐网络CEO

＞ 吴刚：创业后心态平和了很多，因为失败是正常的，成功是偶然的

＞陈歌：巨鲸音乐网的运气一直都很好。创业过程中，商业运气比经营能力重要得多

＞ 陆欣欣：如果你有方向、有激情，很快找到赚钱的方法，就可以马上去创业

＞陈歌：创业一定要坚持，坚持自己的信念。只有这样你才能大获全胜

冬天要让自己冷静，越糟糕越应该沟通——前新浪CEO、现点击科技董事长王志东181

＞ 越是严冬，外界形势越恶劣，大家越要注意沟通

＞ 一定要看好你的资产，冷静你的生意

＞ 我觉得做互联网创业。首先，你要相信会有奇迹。但同时，你也需要随时保持冷静

＞ 创业者要少看模式。这些都是分析师的公式。媒体使用讲故事的方式。

＞ SNS与即时通讯结合是必然趋势

冬天是创业最好的时期——康盛CEO戴志康191

＞ 人会经历三个阶段，第一个是兴趣阶段，然后会上升到事业阶段。第三阶段是更高的阶段，命运阶段

＞ 与VC谈判时，最大的技巧是没有技巧

＞ 企业家必须有双赢的心态

＞ 创业者的早期筛选非常重要。不要因为太多的爱而忽视共同的愿景

如何与VC、投资人正确沟通——PPS 203总裁徐伟峰

＞ 创业者要学会与合作伙伴沟通，并有清晰的策略

＞ 商业规划书不是你第一次投资的关键

＞ 融资最重要的是要展示公司的实力、团队、盈利能力

＞ 与VC沟通的三点技巧：一是他不懂你的业务，二是他知道做生意的原理，三是要管理好投资人的期望

创业与融资的秘诀

＞ 创业成功需要三要素：第一，选择正确的事情；第二，找对人；第三，创业周期一般是四到五年，创业者要有心理准备

＞ 创业者必须在行业低谷时选择创业。当整个投资环境回暖的时候，你就能有更多的机会获得投资

＞ 首轮融资，选择合适的投资者

＞ 互联网电视 与视频分享网站相比，盈利模式较好，容易获得广告商认可，但推广门槛较高

不要随波逐流——Vancl创始人223岁

＞ 任何组织的成功是个人无法替代的，个人形成的巨大效应也是无法完成的。这时候只有一个条件，那就是你必须服从组织的规则，哪怕你是这家公司的老板

＞ 我多年来得到的一个亲身教训，就是你不要随波逐流

＞ 国内产品价格太低，长尾理论在国内不适用

＞ 企业家必须保证报告的真实性。这是凡客诚品融资成功的唯一原因，也是长期发展的唯一原因。

专注产品才是王道-home移动房屋，ECSHOP创始人高春辉231

原因

＞ 我们去跟投资人交谈的时候，投资人关心的有两点。首先，公司是如何从早期开始做到这一点的。二、以后怎样才能赚到更好的钱

＞ 我认为技术并不是追求完美，而是在某些方面，比你的竞争对手做得更好，甚至更好。如果你能变得更好，你就能有一个方面可以站稳脚跟

＞ 产品流程从某个角度来说，我认为要抓住核心的东西，就是用户所想的，你就去做，当然有时候你不得不拒绝

创业前的四个思想准备——冯峰CEO冯鑫241

＞ 创业者必须坚守四个原则：第一，一切只能靠自己；第二，一切都已经解决了，但只是唯一的解决办法。第三，只要你担心，就一定会发生；最后，享受创业的乐趣

＞ 创业要选择两点：第一点是需求模型，第二点是商业模式。这两个东西不需要创建。

＞ 创业要足够诚实。不要欺骗自己。如果你打不过别人，那就承认你打不过。也许我打不过，我认了，赶紧找其他办法

＞ 当我决定一个方向时，我首先告诉自己，没有创新，创新是可笑的。中间有细节，有细节创新，在策略上没有创新。战略中的战略我从来不拒绝创新。

梦想照片走进现实：30位中国互联网企业家的创业故事[1]