机会就在你身边：如何识别并利用你已拥有的价值

朋友生意遭遇挫折，但我手头还有充足的资金。我感叹该做什么，一年多来我发现这个项目好坏参半。得到我的指导后，我联系了所有过去认识的人的名片。所有的方法都找到了。经过1周的筛选，我发现了3个潜在机会。经过比较，最终选定其中之一。恢复营业仅用了不到一个月的时间。现在生意兴隆，哈哈。

找不到自己的机会的人是可悲的，而那些不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三的失败者就是放弃自己的机会（对省内手机市场的极端控制），转而转向啤酒学习机等基础性的外行市场。最终，它也注定没有将数百万的无形资产（全省手机市场的控制权和完整的营销团队）扔进垃圾桶。创业初期，我多次指出他们的错误，但朋友极其自信，不接受我的忠诚。经过两年的磨难，我终于结束了清算。现在省公司老板去了。伤心！

关于如何有效地发现和利用自己的机会，年度图书《穷爸爸和富爸爸》的故事是作者小时候租书的最有代表性的故事。建议想创业的一定要到网上去找这个故事。

关于如何认识机会、识别机会，其实不仅适用于创业的人，也适用于在公司工作待晋升的人，甚至是那些已经成功创业的人，但有太多命题设计内容。机会将在高级班的课程中详细阐述。

这个想法也可以改变，那就是做自己熟悉的事情，你的商机就在你身边，绝对不是八竿子打不着的人。什么是网上听证会，创业初期如果你不做自己熟悉的事情，你失败的几率90%以上。放弃自己的机会就等于放弃自己的未来。

例三中的朋友做了他们不熟悉的事情，很容易放弃了自己的优势，不可避免地失败了。

一次性提醒大家：创业初期，我们成功的目标是100%！交叉点 永远不要试图挑战你的智商，也不要估计你的能力。

例4评论：这位朋友是我朋友中最有实力的企业家。他懂英语。他在QQ上认识了几个印尼华人，只身跑到了印尼。到了雅加达机场我不知道该去哪里。当我还是个热心的中国人的时候，就给我介绍了一家廉价酒店，所以我被认为是堕落的。时间一晃，已经过去一年了。朋友杀了快20万积蓄，认识了几个中国华人模特，但是项目赚了0。前几天和朋友一起吃饭。

底：你去做什么项目？

答：准备发短信，你看深圳发短信有多疯狂，印尼几乎没有。这一定有巨大的市场潜力

备：你准备什么？卖短信设备？或者在印度尼西亚为别人赚钱？

回答：我什么都做

设：你卖了多少设备？你的日常工作是什么？

答：去认识一下有钱的老板，让他们投资这个项目

: 进展如何？

答：我现在认识了印尼第二位华人富豪。我计划投资2000万搞这个项目，承诺给我5%的股份！

具：2000万你投资什么？这些钱有什么用呢？赚钱的方法是什么？如何开发一批发短信的客户群？中国第二富豪能看上这个生意吗？

回答： 。精华精华精华山前必有路。本质

: 和你们合作的深圳厂家是什么关系？您之前对短信业务和技术了解多少？

答：没关系。之前上网查的公司对短信业务和技术都不了解。

发：为什么不在当地的计算机通讯市场上销售这些直接发送短信的设备呢？

答：我们投资的公司，搞起来之后就卖掉

商：你们合作的厂家技术实力如何？是他自己开发的吗？可信度如何？会骗你吗？

答案：/•#￥￥%...￥...精华

我不想再列出谈话的内容了。这个世界上有那么多人。遗憾的是，他们明白，勇气不能成为成功的助力，而是加速的动力。

对于有这样想法的人，我有一个很简单的建议：卖掉房子，把所有的金银首饰都换成现金，直接去澳门的葡萄牙赌场，全部扣押在一个阶段。 10%，我赚10倍，你输了你就死了。这至少可以节省您的精力吗？四：如何进行沙盘练习

在过去指导过的无数失败中，几乎没有人能回答超过5个问题。给长孙学一个天堂：夫君就是不战而屈人之兵，而且胜利者一定很多。多比少，无事可做！从这个角度来说，我已经看到了。你有没有看到？几千年前没上过大学的人都知道自己会多或少，可为什么现在活下来的人却变得越来越笨呢？而且读的人越多越傻。

我一般会问那些失败者的问题如下（排名不分先后）：

1.你怎么知道你想做什么来赚钱？

2. 竞争对手有哪些？

3、与竞争对手相比，你们的优势是什么？

4. 顾客为什么从你这里买东西？

5.请向我解释一下您的业务的整个流程

6. 如果你的企业能够按照你的预测实现目标，你能赚多少钱？

7. 您的潜在风险是什么？请一一详细解释

8. 您打算如何控制风险？请详细地给我解释一下

9. 你们的费用是多少？请详细解释一下

10. --------

如果要做寺庙，需要计算太多。在这里你教你最重要的事情。其他人则留在中级和高级班。哦，寺院最重要的就是寺院计算的市场销售环节。

即使你运气好，花5000元/部，购买了100部手机，但这并不重要，最重要的是你能不能卖掉它。你明白吗？任何时候，销量都卖了，卖NB的人可以弥补他所犯的其他错误。就算你抵押了老太太和婆婆的房子，只要你能把得到的东西卖掉，你也不能读得那么乱。

寺庙的销售部分包括以下部分：

1、销售流程分析：走出你的手之后，你就可以弄清楚最终消费者的所有流程。每个环节的利润比例一定要明确。你手上的利润是什么，你一定要说清楚。事实上，受过我指导的人不计其数。当我向他询问你们销售流程的细节时，大多数人都含糊其辞。本质这个大问题包括以下几个小问题：列出不同的客户群/谁可能会购买你的产品/谁购买你，谁使用你的东西？ （注：买东西的人不一定是用东西的人）/

2、市场分析：你的产品生命周期的主要竞争点是什么（不知道人家去Google）以及你在哪里卖/你卖/未来的趋势/将来的趋势？

3. 竞争分析：你比竞争对手强在哪里？注意，有人说我在这家花店开小花店没有优势。其实你的优势就是地域优势。如果你的地区没有优势，那你就真的完蛋了。如果你能分析自己存在的价值，那你为什么要进去呢？ //

4. 市场策略：您如何与竞争对手区分开来？/您计划如何销售您的产品？ /你的产品如何到达最终消费者手中？

如果你能准确、清晰地回答以上大部分问题，那么恭喜你，你已经开始打仗了！

在我过去听过的无数创业计划中，很多人吐槽了很多与销售完全无关的东西，或者某个IDEA，或者某个精神机器，而代言人则被自己的见证所陶醉。中间。或者已经计划在美国香港上市。但请听我说：创业首先需要考虑的就是销售！销售！销售！

在销量没有弄清楚之前，请把你想到的任何其他事情，放在你首先想到的事情中。没有什么比卖掉你的东西更重要了！

不用看我的训练我就清楚地了解了这位同学，恭喜你，加10分！看到这里觉得不重要的朋友，还是可以创业的。你有潜力参与互联网事业，然后被N00万美元收购！以后就听你的了，哈哈。

五：财务预算与控制

你已经认定了你的头颅品质过硬，你也拥有了一个又好又好的项目。市场非常好。下一步是什么？

做预算！

任何傻瓜都知道这一点并且会这么做，但世界很奇怪。每个聪明人在破产后总会说：我为什么这么笨？我简直就是个SB！

某哥几年前就干过这么蠢的事，打算生产某个零件的一部分。该部分的销售绝对没有问题（因为他本来就是卖同类产品的，客户都熨好了），计划投资20万。又怎样呢？一年下来，总共200万投资现金被扔进水里。问哥们为什么一开始打算20万，后来为什么变成了200万？朋友无言以对。事实上，他对自己所做的事感到难以置信。

请记住：当你在任何时候有了宽松的预算后，那么2到10之间的任何数字都是你未来可能实际花费的钱。

很多人在创业的前三个月都能坚持交账，然后很多人就变成了账目混乱。很多人认为肉烂在锅里了，东西不小或者少了。这确实是错误的。记账的目的不仅仅是弄清楚钱是否少了，更重要的是财务控制和分析。

创业的时候，不能花的钱都不花，必须花的钱都砍掉，创业前做好详细的预算。开始之后，你会做一个详细的记录。将实际收支与预算进行比较，然后修改未来三个月的预算。相信我，如果你按照我说的去做，你失去了老太太的房子之后，至少可以离开婆婆的房子了。后果我不说全都输了，哈哈。

仔细看看你的损失需要多少钱？一定要仔细想一想，找一本书放在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了你能否再来，明白吗？赔钱并不可怕。可怕的是你无法相信。最可怕的是，永远没有翻身的机会！路口

六：追一只兔子，就必须追！

一个开发出身的朋友告诉我他的创业计划：计划开发一个美容仪，仪器很小，只要几千块钱，外壳计划是在电子市场找一个公共外壳，先做3个5、先卖销量，卖卖看，卖不了，不过千块钱，卖完后贴。他的长期计划是每3个月开发一个产品，迟早会成功。

另外，有朋友在短短2年时间里做过以下项目：做网站、卖笔记本电脑、开钢门窗厂、开光纤连接器厂、做品牌手机地包，其他的不记得了。

品味、不深入研究和规划是创业投资的大忌！它的失败是必然的，而成功则是偶然的。

以上2位是在不同时期不断更换不同项目的朋友，还有一些Super MAN在创业初期同时在做N个震撼项目！他们的理由很简单：鸡蛋不能放在篮子里，东边没有西边亮！

对于巴菲特来说也许是对的，但是对于口袋里的新手又渴望成功的人来说，我相信我——把所有鸡蛋放在一个篮子里，然后认真对待这个篮子才是最明智的做法。路口

你是否已经准备好2个以上的丰胸项目了？然后按照老师的话去做，把你的项目拿到PK平台上依次PK。只剩下最后一个项目了。好吧，这个项目最终将改变你的命运！他将带领您进入财务自由的世界！忘记所有其他项目！

相信我，你的能力和精力无法应对超过2个项目，分散将直接导致你的失败！

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