岗哥分享：从金融科技跨界亚马逊创业的心路历程与经验教训
首先，我自我介绍一下。我叫刚哥。几个月前，我从一家金融科技公司辞职，跨境转型创业亚马逊。短短三个月的时间，就投入了数十万。
从0到现在销售额几万块钱，距离成功还有很长的路要走，但自己的思考却很多很多。作为亚马逊跨境创业者，我应该更早地想到这一点，但有些人却不这么认为。如果你是后来者，希望你能够思考、三思……
1.我为什么愿意说
一位业内朋友推荐我去面试并起草。当我让编辑给我展示这个栏目和受众的定位后，我知道我不够资格，因为进入时间太短，我还没有做出结果。 ，我不能带来一些经验，所以我想拒绝。
但经过几次沟通，却有些困难。一方面，如果我拒绝一点点的推荐，另一方面，我不得不在前期编辑一些关于专栏的背景信息和材料。隔着屏幕我都能感受到小编的失望。我不忍心拒绝为我准备的编辑。另外，我也想整理一下创业期间的一些想法，所以就开始了这个故事。
希望一些思考可以通过自己的故事分享给大家，让未来的创业者尤其是跨境创业者借鉴。
但我的想法可能是错误的。
2、为什么离开原单位
很多人问我，你为什么这么优秀来到亚马逊？
在加入亚马逊之前，我在一家金融科技总部工作。我做了光滑细腻的水。带年薪，拥有优秀团队，考核晋升光芒璀璨。工作可以说是稳定、体面。本质
然而2017年底，我的内心发生了一些变化，因为前不久我会给自己定一个目标，目标只是薪水的数字。就像我毕业的时候就到了。后来我把目标定为月薪3000、5000……后来从月薪目标到年薪目标，逐渐提高。当目标逐渐超越的时候，我有点麻木、茫然。我似乎是我似乎是。有很多想法和其他目标，但因为现有的工作，我放弃了追求，这有点像相机找不到焦点，不断寻找，但我找不到焦点。很是苦恼。
直到有一天看到日本足球明星中田英寿的报道，亚洲最佳球员两次被提名，并被提名为进球奖和三名国际FIFA世界最佳球员。就连米兰、阿森纳、曼联等豪门豪门都想征集一个拿得出手的人。 29岁那年，他在手软的巅峰时期选择了退役。
问他原因，他回答说，“我不能撒谎。我在足球中感受不到快乐。我觉得我辜负了自己的生活。”我知道为什么我找到了我感觉麻木的原因。我很担心。对于人生来说，人生这么大的事情，是不能再耽搁的，应该放弃。毕竟，生命的长度是有限的，而宽度可以是无限的。
于是我赶紧向领导提出了我的辞职申请。工资是不是少了点？你受委屈了吗？想升职吗？想调整吗？我说这还不是全部。我有点累了。我实在是没有热情了。我有我自己的生活。我想尝试一下。
接下来的一个月，领导两次邀请我去深圳最好的餐厅聊天。我还是拒绝了，可惜那些食物。最后领导说，你休息两个月吧。如果两个月后你回来，你还想走，那就算了。两个月后，下午走进领导办公室，聊了2个多小时。当我走出办公室时，我感到非常轻松。那是 2018 年 7 月。
3.为什么选择做亚马逊
当我产生离开原来单位的想法后，我一直在问自己，我有什么？我能做些什么？你想让我做什么？有什么优点？
这些问题，我想是很多企业离开时需要思考的问题。一般来说，都是熟悉的行业和领域。但由于工作内容的原因，公司总部有近10个一级部门。我曾在4个部门工作过，对业务很熟悉，但我不想再做回原来的工作。的。
原谅我的任性！所以，我能做的就是利用工作中积累的资金、认知和能力去开拓新领域的天地。我之前做的也可以算是零售行业和科技行业。结合这些特点，亚马逊很快就搁置了。
亚马逊是零售科技行业的明星，创始人是真正的世界首富，有着真正的敌国。如果你加入自己，一种方法是加入亚马逊，一种是做亚马逊。
第一种方式几乎不是我想要的，因为我仍然用我个人的知识和技能去走九夜和第六种工作方法。第二种方法可以尝试一下。插入板子并将自己连接到这个平台上以展示您的能力。确定了方向和目标后，他立即开始深入了解和学习，从此进入了亚马逊。
四、亚马逊第一件事
确定目标后，首先是确定自己的计划，然后是注册公司、选择办公地址、招募兵马、选择产品……
这个行业常说是亚马逊7分拣产品在运营，应该没错，但这是对一个稳定、成型的公司或团队的评价。对于我这样的跨境转型创业者来说，还是有点早，因为从他们接触的亚马逊创业者来看，有这么几类：跨境转型、传统工厂转型、国内电商转型、传统外贸、传统外贸转型，亚马逊帖子转向创业。而这几类创业者对亚马逊专业知识的掌握程度从弱到强，即跨境转型的创业者是最弱的。
我知道亚马逊的知识是他自己的短板，你不能自己选择。我得找人帮我选择。所以除了拜访各个知名电商从业者，参加各种培训、论坛、知识星球、微信群来加速学习之外，他们立马就找到了该领域非常资深的人士来帮助自己，弥补自己的不足。自己的缺点弥补自己的缺点 本质这是亚马逊要做的第一件重要的事情——找人。
5.我的第一个员工
为了找到一个可以协助自己加入的人，我开始在各大招聘网站、亚马逊专业论坛、招聘微信群上发布招聘信息。根据我以往的经验，想要找到好人，最好的办法就是熟人推荐，所以他也尝试联系了圈内的几位大咖。请转发我的招聘启事并推荐可靠的朋友。本质
随后果然陆陆续续收到了应聘的简历，开始安排面试。经过三次电话沟通，在会见并沟通了一位跨境电商资深从业者后最终确定加盟。我选择的主要原因是：
1、资深经验。 6年电商，3年亚马逊；
2.多个电商平台经验。 Amazon、eBay、Wish等。这也是我所思考的，因为我不想局限于一个平台，在拓展的时候想在多个平台上同时推进。
3、从0到1的经历，领导过3家0到300万美元的公司
4、体积相等。第一阶段是要达到年销售额300万美元，然后是500万，所以这个人必须控制的盘子是300万以上。
5、有团队经验。最后一家公司他负责多个团队。
我认为这样的候选人对于普通跨境亚马逊创业者来说是非常有吸引力的。自然不能通关，也不例外。
我真的很感谢我的第一位员工。正是他的失望，才让公司走得快，走得也快。虽然有些踉踉跄跄，但终究还是走了上去！
6.我的原则和日出万千的梦想
核心人物到位后，他们开始组建团队其他成员，真正开始创业。
选产品、上架、送测试、广告……一条产品线、两条产品线……一天2个、5个、10个、20个订单，订单逐渐向上爬，就像拍电影一样，一切都跟着脚本。 《千单万梦的梦想家》大结局进行了。但步行，和爬山类似，爬到半山，马力却达到了极限。这时，风险和不确定性也随之而来。
我知道这是瓶颈，我需要思考如何突破瓶颈。突破的途径和方法有很多种，但选择什么样的方式很重要。为了保证我的决定是正确的，我确定了自己决定的原则。执行一致，不一致，放手，寻找其他措施。原则是：长期、重数据、有价值、高效能源。
长期做事，就是顺从。原则上不是为了店铺的安全才做的，不是为了保证店铺做的长久才做的，因为这个原则让公司有点慢，但我从来没有怀疑过他的正确性；
重数据，亚马逊是一家科技公司。底层逻辑是企业通过IT技术运行并与数据结合。如果不关注数据就有点盲目了。因此，必须对预算和运营进行分析和解释。有落实，不能一步一步，但要三步一步。每走另外两步，每一步都有数据支撑；
有价值，要做有价值的产品，自己的产品真正给客户带来价值，而不是简单的低价、套路、砖头。总之是具有较高性价比的产品。因此，团队研发人员加入后，一直在不断地开发、打样、确定新产品。这是一项投入大、见效慢的工作，但却是一项极其重要的工作。重要的工作从未放弃；
高效高效，做亚马逊不为别人着想。做大规模并不重要。赚多少钱很重要。我希望以特种部队的模式组建一个小组。复制到更多的N。 那么这个1一定是一个能够满足1的平衡和损耗或者效率的一个，它是一种商业模式，一种最佳的团队组合模式，一种产品推广方法。就像盒马鲜生的线下点一样，从去年到今年，已经有数百家门店进行了标准化处理。从0到1是最难的，从1到n其实也没那么难。
这些原则确定后，在与团队同事沟通时，我常常把这些原则带在身边。有些可以很快到达，但有些却无法理解。不管能否理解，业务都要继续前进，问题也跟着前进。比如评论跟不上节奏，差评逐渐增多，销售量无法稳定，广告ACOS高，如何拓展产品线，如何拓展产品线是否发展新产品满足市场需求等等，这些都需要一一决策。
在做出这些决定时，我会坚持这些原则来打破常规。我庆幸自己确定了这些原则，因为在做决定的时候，其实很容易因为眼前的利益和紧张而做出非理性的决定，但是有了这些，有了这些，有了这些，有了这些，有了这些。原则似乎有一把尺子，有一个标准。当不确定的时候，当不确定的时候，拿出一个比较和金额。
千千万万个单一的梦想，美好，实现起来很容易，但在打破事物的原则下，实现起来其实是相当困难的。但要有信仰，就像你在黑夜里，很黑暗，很害怕，但你却要相信明天会光明，你必须有信仰！这样，成千上万个单身人士的梦想就会实现。
