亚运会商机：中小商家如何抓住健康、便利与社交的广阔天地

健康、方便、社交，不再冷门。

编者注：

中国中小企业善于“以小做大”。

就像盘旋的夜鹰一样，时机成熟时，它会俯冲下来寻找完美的猎物。在商家眼中，任何拥有广泛受众群体的活动都可以成为供需双方沟通的盛宴。面对杭州第十九届亚运会，河北红旗厂抓住赛前15天的时间，希望能获得一年的好收成；水上运动蓬勃发展，山东一老板卖桨板收入近4亿；电竞号一旦成为正式项目，安吉的电竞椅从业者就坐不住了……

《世界网商》推出“亚运商机”系列报道，探索亚运背后中小企业的广阔天地。

9月9日，第十九届亚运会火炬传递湖州站杭州站期间，第73任火炬手徐亚平大步走向继任者。她是皮划艇世界冠军，曾获得8枚皮划艇世界杯（及决赛）金牌，并获得包括全运会冠军在内的近百枚全国锦标赛奖牌。

退役后，她于2011年加入浙江大学任教，成为第一位在高校开设皮划艇、皮划艇球、桨板瑜伽、赛艇、龙舟、桨板等综合水上通识必修课的教师。在学校教书的同时，她还成为了小红书达人和抖音达人，向普通人普及水上运动知识。

《天下网商》发现，水上运动已经走进越来越多年轻人的户外生活：本届亚运会售票期间，水上运动项目门票“秒空”；九月中旬的杭州钱江世纪公园，傍晚来划船赏湖的人络绎不绝。这种热情也带动了相关设备的销售。

公开数据显示，今年天猫新增水上运动品牌数量同比增长四倍，水上运动装备成为今年天猫品牌规模翻倍的又一新品类。在抖音平台上，与水上运动相关的内容视频平均每月增长107%，桨板、皮划艇、漂流项目的视频观看次数增长了2倍以上。 《天下网商》了解到，有一位商家出售桨板，年收入近4亿。

亚运会即将开幕，多项水上项目将在杭州展开激烈角逐。皮划艇等曾经专属于比赛场地的运动，如今已成为更多普通人的日常运动，也成为商家的新富矿。

前世界冠军变小红书大师

“划皮划艇入水就会翻船，这是正确示范！”徐亚萍更新了小红书账号。她称自己为“辣教练”。视频中，她迅速抱起一名差点在船上翻船的学生，然后亲吻她的额头表示安慰。

徐亚平现任浙江大学中国水上运动发展中心副主任，从事水上户外运动教学工作。

多年来，她陆续开设了7门课程，包括皮划艇、皮划艇球、桨板、桨板瑜伽、划船、龙舟、水上安全救援等。相对而言，皮划艇和龙舟课程运动量较大，而且更多男孩选择它们。桨板瑜伽更受女孩欢迎。这些“划桨”课程的选择完全取决于尽快“抢夺”它们。

她介绍，一般来说，很多竞技运动员从小就在训练环境中接受训练，普通孩子对这些项目的了解并不高。 “我的角色是从竞技运动员转型为科普达人，让大家发现水上运动很有趣。像皮划艇一样，对于初学者来说能力几乎没有限制，10分钟就能稳定不翻倒这“这是它进入普通公园划船项目的关键因素。”因此，她会利用业余时间在小红书上发布科普视频和文章，其中大部分是关于学生练习水上运动的，甚至“。学生们制作的“划水” “说唱”。

“天下网商”搜索发现，小红书里有近60万条关于皮划艇、桨板、龙舟、赛艇等水上运动的笔记。常见的场景是这样的：阳光明媚，碧波荡漾，年轻人或坐在皮划艇上手持桨，或站在桨板上做瑜伽，悠闲地穿行在青山绿水之间……

水上运动的出现催生了一批专业俱乐部，一般会提供场地、教练、装备等，以满足日常娱乐、团队建设、比赛以及个性化定制活动等。据不完全统计，我国现有水上运动俱乐部200多家。

图片来源ZJU水俱乐部微信公众号

“这两年水上运动越来越受欢迎。”乐川水上运动学校成立于2014年，位于杭州江村河畔。目前提供皮划艇、桨板运动和皮划艇球。共有赛艇、赛艇、龙舟等五个课程。付海校长表示，体验者的年龄层从上流社会的孩子到中年人。除了俱乐部的常规服务外，福海还会带队进学校给孩子们授课，并组建了当地的儿童龙舟队。

商家靠卖桨板一年收入近4亿元

许多人将水上运动变成了一种爱好，而不是一种短期体验。

“这就像玩游戏来通关。”徐亚平介绍，部分练习者会逐渐从普通皮划艇改为短距离海洋皮划艇、中长距离海洋皮划艇、马拉松船、冲浪船等，随后根据水域变化、更换场地、制定锻炼计划根据个人体质制定训练计划，不断挑战自我。

爱好确实让相关硬件配套市场升温：一块桨板1000元左右，一条皮划艇2000元左右，划艇、龙舟就更贵了。一些原本从事外贸的华商也将目光转向了国内市场。

20多年前，陈国伟在乘坐飞机时看到国外皮划艇产品的广告，注意到了这个市场。 2008年创办杭州维尼皮划艇制造有限公司，主要从事休闲皮划艇、钓鱼皮划艇、冲浪皮划艇等产品的生产、研发和销售。目前，该公司每年可销售皮划艇3.5万艘，年销售额达5000万只。

他们创立的皮划艇WINNER品牌以批发为主，并在世界各地设立代理商进行分销。有的通过线下渠道销售，有的则通过电商平台销售。陈国伟表示，皮划艇的主要消费市场还是国外，有的家庭拥有八九艘皮划艇。不过，一些体验过WINNER产品品质的专业人士也会向该品牌推荐一些国内市场订单。

在陈国伟看来，虽然这些水上户外运动在国外已经有了较为成熟的氛围，但国内消费市场也出现了需求。对此，威海蓝湾户外用品公司销售总监王凤波的感受更为明显。

“今年下半年我们已经接到了15万件产品的订单。”王凤波表示，该公司成立于2016年，最初专注于皮划艇出口。现在它的主打品类已经变成了桨板，90%的产品都是围绕桨板研发和销售的，年收入接近4亿。 “可以说是桨板领域的佼佼者。”

蓝湾户外产品的销售渠道相对多元化。以2019年为分水岭，公司之前90%的业务都是OEM，为迪卡侬等品牌生产贴牌产品。此后，其开始布局电商渠道。面向国内外市场消费者，公司在亚马逊、速卖通、1688、淘宝、天猫等上销售的产品均开设了品牌店。王凤波表示，去年8月开始布局国内电商渠道后，发现月销售额从10万增长到100万，“需求端增长到10倍，一年产生1000万以上的销售额”。

图片来源威海蓝湾户外用品有限公司1688店

由于国内外人群不同，他们对产品的需求也不同。蓝湾目前拥有60余款桨板产品，并将在设计上进行差异化调整和迭代。比如国外产品更注重品质，而国内产品更注重性价比；欧美消费者喜欢简约的款式，而中国消费者则喜欢色彩鲜艳的设计。等待。 “国内和国外的产品设计和销售是分两条线进行的。”

由于公司拥有自己的生产线，产品在正式上架前都会进行小批量测试。测试的渠道包括俱乐部、线下代理商、抖音直播间等，每月推出5-10款新品，在直播间推荐，并收集用户反馈信息，最终筛选出潜在热门产品正式投入生产并发布。

在这种玩法上，蓝湾也会做内容培育，比如在抖音、小红书上发布一些体现“桨板+”的户外生活方式视频，比如桨板+房车、桨板+露营、桨板+钓鱼等，等，吸引平台上感兴趣的用户，引导他们到现场完成“除草”。

水上运动从冷门变成小众运动

“以前，大家都认为皮划艇、赛艇等水上运动在中国是非常冷门的运动。但现在，从小红书、抖音等短视频和活动来看，这些不再是冷门运动，而是小众项目。”在徐亚平看来，造成这一现象的主要原因有三个。

首先，随着整个户外运动市场的火爆，水上运动受到人们的关注，成为一个增长点。

其次，中国相关产品制造商降低了产品定价。 “原本几千元的产品，降到了几百元，消费者这边的成本一下子就降低了。”这为小众运动的普及创造了条件。消费者可以尝试新的户外运动体验。

此外，人们对自然的向往与日俱增，更加注重健康的生活方式。这些水上运动都是在绿水青山中进行的。尝试的成本并不高，想去就去。另外，线下俱乐部越来越多，消费者可以在专业教练的帮助下快速体验，减少试错成本。

最后，回到体育健身层面，所有体育运动都具有社会功能。在徐亚平看来，户外运动能够激发人们审美观和价值观的变化。通过社交平台上的分享和互动，人们可以找到志同道合的人，形成聚集效应，进一步扩大圈子。

当然，水上运动在中国的普及离不开赛事和活动的推广。

即将举行的杭州亚运会，水上项目将成为一大看点，赛艇、皮划艇静水、皮划艇激流回旋、帆船比赛等多个比赛项目。对于消费者来说，媒体对事件的报道和传播可以让这些项目更容易被大众所熟悉，从而促进他们的观看和尝试。

今年端午节期间，赛龙舟成了热门话题。在江苏兴化朱洪镇的一家龙舟工厂，订单激增200%。工人们每天早上6点就要进厂赶生产。他们甚至接到了甘肃等一些内陆地区的订单。

这些事件也带动了中国相关产业带的复苏和发展。

公开资料显示，杭州市富阳区被誉为“中国赛艇之乡”，是本届亚运会水上项目的比赛场馆之一。当地培育了150家船舶制造企业，以制造和研发能力闻名；据央视财经报道，全球95%的桨板设备是中国生产的。山东威海已成为中国桨板生产基地。今年以来，桨板行业进出口额已达4亿。

尽管我国水上户外运动消费市场起步较晚，消费者认知度和参与度仍有待提高，但随着人们健康生活和全民健身意识的增强，多样化、有趣的水上户外运动正在被市场接受。此外，中国已经拥有成熟的生产技术和销售渠道，这将更好地满足消费者的需求。

近日，杭州部分河流出现一群“水椽”。他们两人一组划着皮划艇，穿过城市高楼大厦间的河流。这些是今年杭州刚刚开放水上运动的河流。爱好者可以体验皮划艇、划船、桨板、龙舟等水上运动。相应地，河流两岸也配备了安全设施和救生员。这直接解决了消费者“找水”的痛点，在家门口就可以享受水上运动。

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