内容创业时代真的来了吗？深度解析社会化媒体与电商平台的内容争夺战

内容创业时代真的来了吗？

社交媒体和“两微一端”的兴起，加剧了优质内容的竞争，也吸引了一批新的专注于深度内容的自媒体创业者。

在微博计划投入1.5亿元支持自媒体的同时，今日头条也推出了“千人万元计划”，为创作者提供1万元的“最低生活保障”。几乎同一时间，淘宝还提出了“手机淘宝内容开放计划”，宣布未来三年优质内容创作者和机构将分享20亿市场佣金。

无论是媒体平台还是电商平台，内容和优秀作者的竞争日趋激烈。随着微信公众号、QQ开放平台、一点新闻、搜狐客户端等各类开放平台的爆发，越来越多的传统媒体人投入到这波浪潮中。内容创业时代真的来了吗？笔者以电商圈自媒体为例，简单谈谈自己对内容创业的看法。

新媒体时代的内容创业=PC官网+微信公众号？

很多白手起家的草根自媒体“创业”都是从PC官网、公众号开始的，有的甚至没有PC官网。只要你能增加你的粉丝，阅读和转发你的帖子，即使不盈利你也会感到高兴。根据微信7亿用户和1000万个公众账号的数据，每70人中至少就有1人拥有公众账号。这个庞大的数字成为了微信内容分发中最强的竞争力，也造就了无数依附于微信公众平台的内容创业者。

据不完全统计，自微信公众号上线以来，不少注重内容深耕的自媒体公司估值已过千万、过亿。罗辑思维：估值：13.2亿、熊猫自媒体联盟：2.2亿、12缸蒸汽车：1.5亿、视频：1亿、餐厅老板内参：1亿、新榜：估值2.02亿、葡萄酒企业家： 5000万、十点钟读书：3000万、灵魂芬芳的女人：3000万等等，这些优秀的在获得融资后，自媒体公司也完成了从个人到企业机构的转变。

内容货币化的三种方式：广告、电子商务和服务

纵观上面提到的各大自媒体，它们都是通过这三种方式来运作的。从本质上来说，自媒体所做的仍然是打着新媒体的幌子做传统媒体的工作。以前可能是一群人做的，但现在只有一个人了。以前广告都是线下卖的，现在变成了线上。过去，报纸和杂志只需发行量就能卖到读者手中。现在，不仅要在网上寻找各种推广渠道，还要注重与读者的互动。

对于媒体来说，内容和流量从来都是相辅相成的。用内容带动流量，用流量实现内容价值。微信是自媒体人最重要的资产。无论是广告、电子商务还是服务，微信都提供了最好的渠道。

广告：对于自媒体来说，这是最简单的变现方式。基于广电通的社会效应广告、品牌推广、新品发布、KOL（意见领袖）评论以及各类软性广告植入。

电子商务：最简单的就是直接销售产品。例如：罗辑思维的卖书、吴晓波的频道“吴九”。自媒体电商是一条比较理想的商业路径，但也是最困难的。没有专业的知识技能和个性化的人格魅力，是很难成功的。它不仅要求你在行业内有一定的品牌影响力，还考验后端整合供应链的能力。

服务：相比软文的低水平和电商的复杂性，很多自媒体看中的是更体面、能带来长期利润空间的服务。例如：新榜单推出的品牌指数、影响力指数以及各种分析报告。服务注重专业性和用户体验。随着垂直细分领域自媒体数量的增加，专注于社会服务的自媒体日益繁荣。

内容创业：综合门户还是垂直平台？

大量专注于视频、音频、阅读、笑话、娱乐等内容的APP正在争夺市场。虽然还有很多未开发的商机，但更多自媒体人会选择使用微信公众号，占用了用户的碎片时间。不，创业。一方面因为用户集中于此，另一方面微信公众号的试错和选择成本趋于零。

内容创业的市场越来越大，但创业的选择却越来越窄。面对模糊的用户画像和受众群体，以及从来没有接触过线下的自媒体创业者，到底是做综合门户还是垂直平台，确实是一个问题。如果做综合性的工作，就会面临太多的竞争，在影响力、人力、物力、财力上都无法与老媒体竞争。如果你做垂直平台，你的视野就太窄了，你只会写行业里的那些人和事。时间长了，你就会知道累，读者也会无聊。

即使你站在客观公正的立场上写一篇创业报告，也会因为缺乏相关机构的品牌背书而被读者贴上“软文”或“枪手”的标签。自媒体的可信度比平面媒体弱很多。一旦被贴上“御用作家”的标签，品牌就会毁掉。

一般来说，任何自媒体“内容创业”都必须经历这三个阶段：1、品牌建立； 2、粉丝积累； 3、流量（粉丝）变现。很少有自媒体创业者能够从一开始就清楚地了解自己未来的商业模式。笔者建议，当公众号越来越火爆，阅读量持续低迷的时候，如果你想再次进入这个行业，继续以“深耕内容”为起点，不妨我们先从“封面（深度）报道”和“话题策划”开始。无论媒体和平台如何变化，“深度内容”在任何时候都是读者必不可少的精神食粮。基于垂直平台的封面故事或专题报道是一个很好的方向。

内容创业的几个方向

1.高级软拷贝。内容创业者必备的技能之一就是制作高质量内容的能力。聪明的广告商应该购买这种能力而不是渠道的价值。写高端软文没有什么可耻的。我一直认为，正确的商业信息就是广告。事实上，观众正在爱上新媒体的这类广告，比如《假装在纽约》、《胡心树》、《六神泪雷读金庸》、《深夜发》等同名广告。媒体就是这么做的。当然，我说的不是那些出现在公关公司软文引用清单上的所谓自媒体。 （嗯，之前写的文章《新媒体如何巧妙投放广告》已经阐述了这个逻辑）

二是故事型电商。电子商务是媒体。未来，你想销售的每件产品都应该有一个故事。比如我现在正在探索和实践生活，开始众筹等等。我曾经做过一个微信公众号，名字叫：“绝世好物”，只发现和讲述一个真正的好物背后的人、事、生产的故事。你不知道的事情。简单来说，就是传统媒体擅长的非虚构写作+电商模式。凉爽的？

三是智慧+社区。每一个高度垂直的细分领域，只要极其专注，服务于最终的细分人群，都有机会催生“主流媒体”。提供类似于情报的有用信息，而不是提供概述世界能力的信息服务。与餐厅老板内参、雪球财经的做法类似。单纯的情报服务不足以成就大事，关键在于由此出发的社区管理。

4.非小说类写作。有几个项目正在努力做这件事，比如《谷雨故事》、《地平线》、《正午》等。 首先，在中国，确实有很多非虚构故事比奇幻小说更精彩，而且有很多待完成；不过，大家似乎都把这件事当成了一个特别悲惨的事业，请求支持和支持。转发并索取奖励。我个人觉得，非虚构写作如果能和主流电影产业挂钩的话，具有无限的商业价值。

创业者需要问自己的三个问题是：

您是否有能力制作优质内容；是否有能力获取精准用户；是否有欣赏事物的审美能力。

我们来看看“一个”：

1、许虎生没有浪费传统媒体人最宝贵的能力：鉴赏力。传统媒体时代发展起来的文字、排版、图片、视频等审美能力在手机上得到完美的展示和运用，让内容迅速脱颖而出。

2、愉快地抓住了广告业早期剩余的红利，即广告业仍然按照千人成本和注意力经济的公式进行广告。然而，在新媒体世界，可供投资的媒体太少了。有一个“一”，你为何不蜂拥而至呢？

3、不要沉迷于广告模式。如果满足并卡在广告的剩余红利中，“一”将不会持久。现在，一条正在积极拓展电商和垂直内容，未来甚至可能发展自有品牌周边和线下门店。这既是正确又明智的举动。它已经成功成为时尚生活方式的代表，广告收入所占比重相信会越来越小。

内容创业的三种模式

1.《七霸说》是如何火起来的？

曾经是央视史上“最年轻的总导演”的牟迪认为，现在是内容的黄金时代。这也是她前不久与爱奇艺前首席内容官马东一起创业、创作内容、成立米微传媒的初衷。据说，此前堪称互联网综艺传奇的《七霸说》第二季播放量一度达到6.2亿，百度指数平均单日在20万左右。作为团队原总制片人，牟迪将这档节目的制作经验总结为以下几点：

首先，互联网内容离不开底层逻辑——商业运营。经济基础决定上层建筑，而互联网综艺节目的制作成本来源目前不走C渠道，所以向会员或粉丝收费其实不太现实，可以走B渠道。 《奇牌说》之所以能在去年行业总预算在800万至1000万元的环境下，从冠名方那里获得3000万元的投资额度，就是为了告诉对方一些独特的方式表明内容本身一定很有趣。亮点和社会话题将会是一个非常好看的节目，与客户的沟通也会非常细致，而不是像过去那样用所谓的数字和未来愿景来表达。

过去，电视节目制作人常常有一种观念，即客户（商业广告）一定会损害内容，所以他们必须学会拒绝客户。但在《七霸说》的制作过程中，他们会更加主动地服务自己的内容，硬打软广告，软卖硬广告。

其次，对于内容节目制作来说，“团队是核心”。如果没有一支纯粹由90后组成的年轻制作团队，《七霸说》就不会是今天的样子。有时候看一个节目能不能成功，不是看它能请到哪些大牌，而是看制作团队是不是一个配合得非常好的团队。拍综艺就像拍电影一样。导演、摄影师以及所有其他工种之间必须有默契，才能取得成功。

再次强调，最重要的是内容本身。 《奇葩说》是如何成为90后心目中的标杆互联网节目的？从操作的角度来看，我们可以看以下几点：

一个。大“劣势”：这也是互联网区别于传统媒体节目的优势。与电影有严格的审查制度不同，网络节目是由平台进行自我审查的，所以在这种情况下，某些“劣势”可以被放大为优势，生活中出现的真实话题可以被脚踏实地地讨论。地球方式，使用最好的方法。以直接的方式给观众内容刺激。与一些看似高高在上、带有道德绑架味道的传统节目不同。

b.合适的人：在设置老师甚至玩家时都会考虑这个问题，看看他们是否是90后——目标客户喜欢的人。

c.新鲜度：《七霸说》是一档辩论类节目，市面上几乎找不到心灵鸡汤或者小丑用的笑话。只有通过自创的语言，才能保证自己在观众心目中是时尚的，所以它的传播力也很高。节目组会把这个标准融入到选手培训中，并向他们解释互联网需要你提供新鲜的内容，而不是用自己的话重复别人说过的观点。

d.价值观：《七霸说》一直强调自己是一档有价值观的节目，而不是很多人误认为没有底线、没有价值观的节目，所以什么都说，用噱头来博取关注。它的好处在于，它从不强行兜售价值观，也不直白地告诉90后什么是正确的。而是用辩论的方式提供两种观点，让受众获得自己的价值观，这恰恰符合目标受众的习惯。马东曾经说过：任何好看的内容，只有上升到价值观的维度，才会形成成功的必然趋势。

此外，节目的策划还包括营造亲密感和距离感的精美灯光和声音设置、密集的笑点设计、邀请名人（如蔡康永、高晓松）、持续明星创作、后期青春剪辑等。综上所述，《七霸说》的核心就是让娱乐变得纯粹。 “娱乐是本质，团队是核心。”

2、服务垂直群体的内容产品的痛点是什么？

蓝都文化CEO兼创始人陆婷婷目前正带领团队打造专注于互联网的优质女性视频节目。他对创业的初步分析是：“互联网+影视”已经成为趋势，但目前与女性内容相关的项目还比较少。比较少，所以选择了这个垂直内容区域。做女性垂直内容产品，除了团队要整合之外，还需要注意以下几点：

一是选题：比如蓝都的一些节目每月都会对千人以上的用户进行调查，及时了解女孩真正关心什么。有时候用户关心的东西和创业者想象的不一样，或者人们在市场上看到的一些产品和实际情况、用户需求不一样，真正的内容没有讨论。

其次，创造力：创造力是永恒的，很多设定和高级存在只是外在表象。在创作内容时，我们必须从创意本身开始。至于灯光好不好，演员明星聘请得够不够好，这些都是次要的。

再次，反复试验：虽然有时你在制作第一个版本的产品时可能无法获得 100 分，但随着时间的推移，你会变得越来越好。你对于内容所追求的，就是最终的态度。虽然不能获得满分，但至少需要创业者的奉献精神。发布90分或95分的作品。

最后是运营：从传统运营商的角度来看，内容往往只需要分发，不需要运营。但实际上，内容产品和互联网产品一样，是需要运营的，所以蓝都文化目前有产品经理制的团队设置，每个节目都由一名产品经理带领。

此外，该程序与数百个应用程序合作（包括美拍、秒拍等）。视频网站上某个标题的流量如何，每小时的增长速度是多少，网友的评论如何？将进行统计和运算

3、如何把握新生代特征，玩转二次元文化

Acfun和Blibli站被圈内统称为“AB”站，成为新一代二次元文化的代表性集散地。 Acfun内容中心副总裁冯书婷给出了这样一个数字：有资本人士称，喜欢二次元的人数已经达到2.8亿，这可能是未来内容消费的主体。

在她看来，二次元其实并没有人们想象的那么复杂。这只是网络文化发展的一个趋势。而如果要做一款针对90后的产品，那么团队至少要保证自己熟悉90后喜欢什么，以及如何真正服务90后。

二维世界的一个巨大特点就是根本没有保质期。以前，明星作为立体人，总有一天会老去。所以我们说二次元市场具有强大的生命力和巨大的潜力。这也是为什么近年来无论是资本还是内容创业者都充分关注二次元市场。

冯书婷还带来了一组数据。据调查，目前有62%的青少年观看动画片。随着网络媒体的报道，青少年有更多的渠道接触二次元文化。内容创业可以说是一种成本相对较低、效率较高的创业方式。例如，Acfun 作为一个平台，目前拥有 80% 的 UGC 内容，而 Acfun 反过来又能提供最快的反馈：过去，内容生产者想要推广往往需要付出很大的努力，比如寻找渠道、投入大量资金等。资本。但现在对于Acfun来说，内容制作者提交视频，只要通过审核，就可以从弹幕中得到最直接、最快的反馈。这些弹幕直接告诉你这是什么鬼？你做了什么？或者有人说我不喜欢你所做的事情。或者有人直接说我看到了一些东西，我觉得他比你做得更好。弹幕是给你工作反馈最快的方式，而且它有很大的发展和管理空间。

当今时代，不缺内容，而是专业、深入、有温度的内容。对于创业者来说，内容创业是任何时代最好的时代。