创业公司营销误区：从大公司阵地战到小企业游击战的战略转变
每个学习过正规营销理论的人都会对品牌、系统和价值产生痴迷。这些执念让他们成为了大公司营销、广告、公关部门的负责人，并且不断证明这是一种有效的方法。直到他们进入一家初创公司（无论是否是互联网，甚至是一家小餐馆），似乎很多事情都在崩溃。
接下来/我会详细阐述我所看到的以及亲眼所见的错误/误解和陷阱/这不是一篇站出来说话不痛的文章/而是一篇反思文章
大公司的营销人员大多擅长的是阵地战和军团战。只有拥有足够的枪支、食物和根据地，他们才能实施需要大规模协调的复杂、可持续的营销策略。如果没有，请进行游击战。如果你没有看到兔子，就不要放开鹰。如果您没有看到日本人，请不要担心。
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在第0阶段，一切都是废话
因为你什么都没有
你所做的一切都是为了建立公司的立足点。一位朋友在一家大型鸡排连锁店工作了五年。从全国门店数量来看，目前位居全国第一。她说，开第一家店时，三位创始人借钱租了一辆兰博基尼和一辆法拉利来送货。半夜，他们偷偷地在三公里外的所有垃圾桶上贴上了带有他们标志和地址的环保标语。贴纸。没有这个基础，后续的一切加盟体系、跨界合作、代言等都是虚幻的空中楼阁。每个创业者都必须清醒地认识到：
创业不是请客吃饭、写文章、画画绣花。不可能那么优雅、悠闲、温柔。如此温柔、彬彬有礼、节俭。创业是一场骚乱。这是一家公司推翻另一家公司的暴力行为。这是企业为了抢占市场份额而采取的暴力行为。
上面这段话是根据毛主席语录改编的，我觉得非常恰当。
你必须认识到你过去在营销工作中所经历的一切。即使你身居高位，此刻也不能胡思乱想。首先必须打游击战。这是一切的基础。
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别想低，世上没有低的生意
只有失败和无利可图的企业
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不要觉得自己没有创意，创意很重要
但首先必须要有效果
只有克制自己不要过于狂妄和耀眼，才能触及营销的金线。
一切可再生资源都可以用金钱来衡量，一切不可再生资源都必须珍惜。例如：时间。创业公司的营销计划必须快速启动，快速验证，并在过程中进行调整。我们不能在这里浪费时间。如果我们可能错过一个月，我们还不如早点毕业。从时间角度看营销的意义就是缩短品牌传播周期，加快传播速度，与时间赛跑，跑赢对手。所以，所有浪费时间的非核心的事情，都可以先省略，以后再弥补。
王品牛排最初专注于一线城市。一位来自中部二线城市的老板看到了这个商机，迅速在武汉等城市开店，让很多当地人认为这是正宗的全熟牛排。这就是抢夺时间的力量。当然，此案有山寨之嫌。我们一定要节省时间，消除不必要的所谓头脑风暴，深入到底，抓住本质。时间真是个神奇的东西。如果不是当年北京下了三场雪，导致京城打不到出租车，或许滴滴也不会这么快发展成为巨兽。也许世界的情况并非如此。
从另一个角度来说，我们希望节省消费者了解我们的时间。如果三秒内看不到广告，则视为失败。如今，每个人都像皇帝一样，拿着手机审阅奏疏。如果三秒钟抓不住，你错过的就是永恒。所以，传统营销模式中的缓慢流量和不断诱惑，前期并不适合你。一旦你有了一定的知名度，也许消费者可以仔细看看你这次的想法。你必须认清自己所处的阶段。
今年，有很多文章分析宝洁和联合利华是如何跌下神坛的，都有道理。但本质是快消品业务最终取决于人口结构。如果您的产品和营销策略无法跟上不断变化的人口统计数据，您就会被抛在后面。
事实上，德鲁克在《公司的本质》中曾对此进行过总结。营销人员必须提高知名度。这就是“欲看得更远，更上一层楼”。如果你用正确的方法在错误的时间向错误的人销售产品，你就不会成功。请记住，营销只是业务的一方面，而不是全部。
每个行业的内在规律和本质都是不同的。比如，大多数广告公司因为负债期而倒闭，大多数房地产公司因为杠杆过高、资金链崩溃而倒闭。大多数所谓的平台之所以失败，是因为它们不具备高频复购的特点。饮料公司一年中的绝大多数销售额发生在夏季。茶叶企业今年得看政策动向，上天能否给他们一条活路。如果水果公司一周内卖不掉水果，就会在仓库里腐烂。表面上营销是一样的，但在幕后，你必须结合自己的特点来制定计划。所有既定的策略最终都是根据自身的情况制定的。假设你过去销售化妆品很成功，现在销售钢铁产品。那么你首先要跳出过去的思维路径，重新认识你的客户和你当前业务的内在本质，而不是套用过去的经验。
经验固然重要，但很多时候经验就是一个枷锁，锁住了你的视野和思维深度。让我分享一次尝试跳出现有框架的经历。当我感觉大脑疲惫时，我会体验新的服务，去新的地方。经验和经验都是用钱赚来的。钢琴家、画家、书法家都是有钱做的。为了了解高端邮轮公司赚钱的整个过程，我以消费者的身份走遍了邮轮上的所有充电点，交流经验。就算我被骗了，也没关系。我把他们的话全都记下来了，发现真的很有道理。比商场路边小店的话好十倍。为什么很多人去创业公司做营销不习惯，就是因为甩不掉过去的经验，不补充新的知识。
健身教练告诉我：判断一个人的运动水平，主要看他的节奏感。营销也是如此。一家初创公司很难在短短几年内达到百年老店的影响力和知名度。百年老店现在要做的就是维护老顾客，防止品牌老化。初创公司在营销上要做的只是认知度、销量和下载量。
不要试图制定一个包含所有内容的计划。完美的方案只存在于PPT上。如果你一次实现一个目标，你就会成为一名大师。
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想一石三鸟
那个稀有的东西
要有节奏感，什么时间应该做什么，根据用户基础应该玩什么，在什么行业结构下应该推广什么。一家饮料公司的营销经理来找我说：我们要尽一切努力，在三年内成为中国的可口可乐。事实上，这是不现实的。可口可乐的成功还是要归功于时间的力量和这么多年的习惯。如果能在三年内培养出数万忠实且沉迷的粉丝，那就是巨大的成功。
营销已经完全超越了纯粹的创意和感性层面，但感性和创意一定不能丧失。在此基础上，它必须与数字和数据结合（不是过去的cookie和所谓的大数据）。不拘泥于文字，大胆想法，果断拥抱变化，深入挖掘数字的内在价值，找到真正的消费者。纯粹的情感人才不再是广告商的主角。理性、感性和品味必须共存。
例如，携程目前拥有3亿注册用户，客户年均消费高达1.5万元。对他来说，旅行本身就是商旅的刚需。如何增加旅行各方面的订单量非常重要。单纯依靠文案、视频等手段并不能解决这里的问题。他们使用更多的技术，比如通过APP记录你的地理位置。如果你是上海居民，突然出现在西湖，你会收到一条短信，里面有附近酒店的优惠券。如果你通过APP查询明天飞往北京的机票，但没有下订单，你会收到短信通知你机票、酒店、候机券等信息。“in”等图片社交软件会对图片进行分析由大量用户上传，然后与品牌所有者结合。他们称之为“UGCcenter”项目，脱离了过去简单的硬广告模式。
这也是很多创业公司营销失败的原因。他们要么过于关注情感，要么过于关注技术。事实上，两者必须结合，缺一不可。
毕竟，我们都是时代的过客。在某些时刻，我们以为自己抓住了时代的脉搏，但事实上，我们只是幸运地被时代选择了。我们能做的就是尽力而为，奋力拼搏。剩下的就只能看天意了。正如孙中山先生所说：世界大势浩瀚，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。
其实，没有成功的营销者，只是时代给了你我机会。能不能抓住就看你的运气了。
