2024年中国电商销售额超3万亿美元，万千惠如何从零到一打造个人IP与销售奇迹

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MobiLoud最新数据显示，2024年中国电商销售额将突破3万亿美元，占全球电商销售额一半以上，市场表现依然抢眼。

电商创业的红利期可以追溯到十年前。当时，第一批“文化后来者”的同学万千辉，凭借艺术素养的积累和对市场的敏锐洞察力，在短短两三年内实现了从零到一的巨大转变。不仅成功打造了个人IP，还在电商平台上创造了一个又一个销售奇迹。

如今，万千惠已成为拥有800万忠实粉丝的网络领军主播。她开始从创业的角度审视自己的职业生涯和个人品牌发展：是什么让她在激烈的电商竞争中脱颖而出？ ？过去的成功经验是否可以复制？如何保持领先地位？这些都值得深思，也亟待解决。

随着电商行业进入存量时代，市场竞争也在加速。面对这样的挑战，万千慧选择加入长江商学院的“文化”她相信，在长江这个平台上，她不仅可以与世界不同领域的顶尖学者和优秀创业校友进行交流和互动，开阔了她的视野和思路，同时也有机会深入探讨文化和品牌的理论和实践应用，为自己在创业路上的各种尝试和问题找到更好的答案。

X态度，新文化，成就品牌！

“文化x品牌”工程新起点！

01

从舞台到银幕，

如何赢得亿万妈妈的心

作为抖音顶级作者和签约专家，万千惠的抖音粉丝已突破700万，点赞数接近8000万。

在她的众多视频中，一个关于“解决宝宝二月闹事”的深夜打卡视频尤其受欢迎。这段视频不仅累计获得超过10万条评论、收藏和转发，观看次数也高达70万。喜欢。无数新妈妈在评论区表达了对万千惠的感谢，将她视为帮助自己克服困难的老师。

2018年，生完孩子后，万千惠不得不告别了心爱的戏剧舞台。 “其实，在我生孩子之前，我并没有意识到养育孩子是一件如此耗费精力的事情。”她回忆道。

“当时我以为养孩子无非就是喂饭、洗澡、睡觉、处理日常琐事，这能有多难？但当了妈妈之后，你才发现，你的每一分每一秒时间都被占用了，几乎没有属于你自己的时间。”

面对镜子里因分娩、哺乳、育儿而发生巨大变化的自己，万千慧决定寻找一些可以同时陪伴孩子成长、不需要外出的工作——于是她开始记录和分享通过录制短视频记录她的日常生活。生活。

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在这些短视频中，万千惠总是以灿烂的笑容和温柔的声音出现，向观众展示了作为母亲所经历的各种挑战和喜悦。无论是如何安抚哭泣的孩子，产后如何恢复体形，还是那些充满惊喜和浪漫的家庭旅行经历……她都会详细记录一切，并将这些温馨治愈的时刻呈现给网上的朋友们。每天耐心地与粉丝分享丈夫、孩子和整个家庭的故事已经成为她生活中不可或缺的一部分。

最初出于兴趣而创作的内容出乎意料地受欢迎，她的粉丝数量很快就突破了百万。正是粉丝的支持，让她有勇气尝试新的领域——直播电商。每当万千惠开直播的时候，总会有很多忠实粉丝询问她使用的产品信息，比如奶瓶品牌、吸奶器型号、辅食机类型，甚至还有给宝宝选择餐具的小窍门。她逐渐意识到有这么多人喜欢看她分享的内容，这促使她正式走上了创业之路。

组建了只有5人的小团队后不久，万千惠在双十一期间就在抖音直播中实现了销售额过亿的成绩。她认为，在竞争激烈的自媒体创业者中脱颖而出的关键在于持续的内容创新、专业的品类知识以及独特而有吸引力的个人形象塑造。 “这些都是让我在短短几年内从0到1的核心因素。”万千惠说道。

然而，正如所有的成功都伴随着挑战一样，MCN 想要复制自己的成功也绝非易事。万千惠的团队签下了几位颜值出众、演技精湛、文化素养好的新成员，但最终的结果表明，每位创作者的成功之路都是独一无二的，无法复制。就像李子柒有很多模仿者但仍然独一无二一样，每个人只有找到自己的定位和发展道路才能冲出重围。

02

低价VS品质，

内容电商如何生存

以万千惠为代表的内容电商主播正在以前所未有的方式重塑购物场景。他们巧妙地将网购行为嵌入到社交网络和内容平台中，让用户在聊天、观看直播、观看短视频时自然产生购买欲望。与传统在搜索框中输入产品关键词然后浏览数百条结果，或者在手机应用程序上研究参数、比较价格的方式相比，这种模式显然大大提高了购物效率。

“对于IP来说，未来一定是内容为王。”

万千惠的判断揭示了当前互联网生态的核心趋势。如今的用户不再像早年那样容易被简单的营销方式所吸引。他们对知识的渴望和独立思考的能力越来越好。在网上浏览内容时，他们希望能够收获一些东西，无论是知识的增长还是情感的共鸣。

在经济繁荣的时代，用户对“低价”的需求并不占据压倒性优势。而是与品牌、服务、质量等关键词一起构成用户的综合考虑因素。然而，随着消费不断退化，“低价”已经成为全社会用户需求的最大公约数，也成为电商平台所向披靡的利器。

电商行业内卷化现象是全社会内卷化现象的一个子集。与许多其他行业一样，电商行业在卷入和疲惫中陷入了“假装进步”的困境。万千慧觉得自己之所以成功，是因为她特别擅长推广新产品，是一名优秀的“产品研发官”。她总能站在用户的第一线，深入了解用户需要什么、缺少什么、喜欢什么。但从另一个角度来看，万千惠觉得自己的品牌并没有那么成功，因为它与她的个人IP深度捆绑，并且对电商平台依赖很深。 “一个成熟的品牌可以自行发展。”万千惠知道这一点，但她也明白，要达到这个目标需要时间和努力。

在万千惠看来，除了需要精心打造并保持自己的个人特色外，内容的质量也至关重要。仅靠表面娱乐很难在这个竞争激烈的市场中长期立足。因此，她强调内容必须“有营养”，能够为用户提供实质性的帮助、启发或教育意义。

此外，随着用户需求的变化，未来的内容电商模式将逐步向线下延伸，不再局限于线上的意见分享和产品推荐。万千惠已经开始准备转型计划，希望以更多元化的方式与用户互动，比如组织实地探店、探索周边文旅特色等。这种转变既是挑战，也是机遇。面对瞬息万变、充满不确定性的市场环境，她深知，只有不断学习成长，不断创新思维，勇于尝试新事物，才能确保自己在激烈的竞争中始终保持领先优势。

03

品牌反馈，

文化产业再次启动

创业第三年，我终于有幸考入了我梦想的学校——长江商学院！作为一名电商创业者，我一开始很犹豫要不要放弃双十一的黄金销售周，全身心投入学习。完成课程的第一部分后，我知道这一切都是值得的。 “文化与品牌”这个主题简直就是为我量身定做的。

参加长江商学院第一期“文化X品牌”课程后，万千慧非常兴奋。创业以来，她一直在探索如何将文化元素融入品牌建设，致力于左手打造文化，右手塑造品牌。未来，她希望利用电商创业的成功经验，真正把手上的五个品牌发展起来，最终为文化产业的发展做出贡献。作为一名舞台剧出身的演员，万千惠一直梦想着商业与艺术的结合。通过在长江商学院的学习，她看到了这种可能性。

打破界限，不设限制。在中国做生意的人通常分为三类：商人、商人和企业家。如果你能“高买低卖”，你就是一个优秀的商人；如果你能与交易各方实现双赢，你就是一个优秀的商人；但要成为一名优秀的企业家，你需要保持对行业的了解。情怀，坚持企业对社会的积极作用。

2024年是长江商学院开启新篇章的重要一年。学校继续秉承“顺势而为、明道、精技”的核心价值观，超越传统与现代之争，融合东西方智慧，面向世界视野，探索出一条新的道路。更广阔的发展道路。

自2005年专注传媒产业以来，历经18年的发展演变，从最初的文化创意类探索多元化发展方向，到后来文化创意产业与其他各产业融合发展，再到推动新国民赋能近年来中国品牌的复兴和崛起，直到新“文化”的推出

在当前环境下，企业家无法解决内卷化问题，但毫无疑问，历史会铭记那些从社会发展角度思考问题的企业家精神。

登上了山顶，走过了山谷，中国的电商行业需要更有勇气的创业者。

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