创业沙盘模拟体验分享：从寒武创投活动中提炼的三个关键学习点
上周，受朋友邀请，参加了寒武纪创投组织的创业沙盘模拟，收获颇丰。今天的文章中，Boy分享了他参与整个过程的感受以及现场发生的一些有趣的事情，并提炼出三个值得读者学习和思考的问题。
在开始今天的文章之前，我先简单介绍一下这个创业沙盒项目是什么。
简单来说，它是一款类似于大富翁的商业模拟游戏。 3-4人组成一个“公司”，共同开发一套产品。本次沙箱模拟有两种产品可供选择：产品A，针对大众市场；产品B，针对高端市场。未来五年，每个团队需要通过融资、招聘、产品升级、内部运营、外部推广等多种手段来发展壮大公司。沙盒中的每个营业年对应现实生活中的一小时。模拟操作共5小时，最终估值最高的公司获胜。现场有一位资深投资人担任主持人，带领大家完成沙盘。
这种推导重点关注初创公司的运营策略和体系（如财务、人事、IT等），并不强调创新因素。因此，技术开发、市场推广等环节都被削弱了。其目的是让每一个想要了解创业的人真正有一个白手起家的创业公司的想法，同时培养基本的创业思维。这是我认为最有价值的地方。
本文内容较长，但Boy保证你看完一定会有收获。
01 先了解规则，然后玩
这次最大的感悟就是对“规则”二字有了更深的理解。
我过去多次在文章中提到过，任何领域都有其运作的规则。但这一次，我更进一步，将规则理解为：
变量与结果之间的逻辑变换关系。
这是一种非常理性的抽象思维。事实上，任何事物的运行规则最终都可以像数学公式一样抽象成模型。最关键的是变量和结果。
创业也不例外。在这个沙盘推演中，判断一个公司价值的最终标准就是它的估值。估价的计算方法通常有两种：
美元估值和人民币估值。
主持人给出的美元估值算法非常复杂，涉及用户数量、产品水平、品牌力、股权比例等多个变量，它们除了共同导致最终的估值结果外，还相互影响。人民币计价方法非常简单，仅与公司净利润相关。
无论选择哪种估值方式，这个游戏的规则都应该在沙箱开始时就确定下来：
提高公司估值。
我们选择第一种估值方法，美元估值。这就需要公司关注用户数量、产品、股权分布等，不同变量参数的变化会影响最终的估值数字。提高估值的方法是通过分配不同的变量参数在资产账簿上找到最优解。
在创业初期资源有限的情况下，这是一件非常有趣的事情。这个时候，最考验公司CEO的大局判断能力。
最后，你是否会全力打造产品，然后等待用户来找你？或者我们应该先做一个测试版并使用它，然后用剩下的钱进行营销？还是为了筹集资金出售股票，为以后的打击准备足够的弹药？
这些问题没有标准答案，都是依靠现场变量参数的变化和最终的“计算”来得出结论。
只是在真正的创业中，这个“计算”更加复杂，变量也更多。在沙盘推演中，这种“计算”被简化并反映在现场各组计算机的资产账本表上。
这时候，智力的价值就显得尤为重要。信息情报的变化会影响变量的变化，最终导致整个估值结果的变化。
举个例子。当创业沙盘进入“第二年”时，购买市场情报的功能就出现了。您可以购买未来五年产品、技术、营销三个领域的人才供给预测报告。其中，产品人才和技术人才决定了创业产品的水平及其对用户的吸引力；营销人才决定品牌指数，最终决定产品的市场份额。
然而，一些群体并没有重视智力的价值，因此他们进入人才市场来不及竞标。本来可以20万买来的人才，最后却被50万卖掉；而一些团体一开始也觉得人才价格太高。价格昂贵，资金却一拖再拖，直接导致最终人才被其他公司抢走，陷入无法升级自身产品的困境。
人才市场情报可以改变变量并产生许多后果。这可以导致各种高级策略。例如：
1）花重金抢夺市场上所有核心人才，即使白筹，其他公司也抢不到；
2）聘请商业间谍刺探其他公司的人才，然后利用猎头公司高价挖走；
3）即使你不需要这样的人才，你也会花很多钱来抬高人才的市场价格，从而导致对方公司花费更多的成本；
上述情况在现实商业世界中每天都在发生。这是在彻底理解规则后使用规则的最佳实践。
02 蝴蝶效应与马太效应
这两个概念大家都明白，但实际体验还是有很大差异的。
在沙盒游戏的“第一年”结束时，当每家公司的估值都差不多时，一个非常重要的变量就出现了。这个变量当时并没有引起大多数人的关注，但后来却直接决定了各个公司的生死存亡。
当时各个公司的产品都是基础版本，没有做太多的营销，所以大家的用户数量都差不多。这时，主持人宣布市场上还有100万自然用户（通过营销可以花钱从正规渠道获取的真实用户）没有被瓜分，并询问各公司老总是否他们准备花钱购买。
大多数人都认为100万是一个小数字，和他们现在拥有的用户数量差不多。如果明年产品做得好的话，能够获得的用户数量肯定会超过100万。最终，只有一家公司花光了剩下的钱，买下了这100万用户。
但接下来发生的事情让所有人都大吃一惊。
到沙盒模拟的“第二年”结束时，购买了100万自然用户的公司增长了两倍，其估值比最低的公司高出两倍多。
造成这个结果的原因固然与100万自然用户有关，但又远不止于此。
后来在审核过程中，我们了解到购买了100万自然用户的公司利用这个数据获得了更高金额的融资。然后他们用这笔巨款在人才市场购买大量高级人才，提升产品水平，扩大营销，挖角其他公司。更糟糕的是，自然用户的价格会一年比一年贵。当其他公司意识到这一点时，为时已晚。
这是典型的“百万用户”引发的蝴蝶效应。
后来，这家排名第一的公司与其他公司的距离就拉开了。 “强者恒强”的马太效应将在接下来的几年中表现得尤为明显。到了第四年，该公司的估值是第二名公司的三倍。
高估值带来高融资，高融资买来更多人才。人才带来产品升级和市场影响力扩大，从而获得更多用户并再次提升估值。这种良性循环就像滚雪球一样越滚越大，最后变成赢者通吃的局面。
事实上，这就是资本市场的规律。为什么先到的人就有优势？因为它们捕获了大多数人没有意识到的关键变量，而这些变量是提前布置好的。随着越来越多的玩家进入市场，成本肯定会增加。届时，一切优势资源都会向领先者倾斜，而弱势者弯道超车的机会将越来越渺茫。
03 只有垄断者才能盈利
最后的见解来自我们的团队。
在沙箱刚开始的时候，我们面临着两个选择：
是不是用户基数较大的热门A产品？还是应该做用户基数较小但单位用户价值较高的B产品？这两种选择最终指向两种估值方式，即人民币估值或美元估值。
最终我们达成了生产A产品的协议。
但随着后来竞争的加剧，我们发现我们在A产品上并没有优势，这期间团队也曾几次动摇。有人主张A、B都做，有人主张all-in产品A最后努力，有人主张放弃A直接做B。
此时策略已经失去焦点。
接下来，大家继续沿着看似“最安全”的路线前行，既不愿意落后，也不敢冒险。当我们看到排名第一的公司即将将A产品升级到顶级时，我们发现我们前期在A产品上投入了太多的资源（人才、金钱、时间），但得不偿失。当我想转向产品 B 时，我已经没有钱了。
后来回顾的时候，我们发现我们早就应该放弃A产品，全身心投入B产品了。因为创业初期，大家都专注于更容易做、更容易吸引人的低端产品。用户。确实如此，但是一旦每个人都做了某件事，成功的机会就会减少。
当每个人都认为这是一个机会时，它很可能成为一个陷阱。
我们旁边另一组的结果也证明了这一点。与我们组不同的是，这个组从第三年开始放弃A产品，专注于打造B产品，到沙盒模拟结束时，他们已经占据了70%以上的高端市场。从人民币估值（净利润）法来看，已经可以与排名第一的公司相媲美了。
这让我重新思考“竞争”的含义。我突然想起彼得·希尔在《从0到1》一书中所说的，只有垄断企业才能盈利。
当市场出现绝对主导地位的玩家（比如估值最大的公司）时，正面对抗可能并不是最好的选择。正如之前所说，顶级资源只会向顶级玩家聚集。如果想弯道超车，必须提前挡位。
什么是卡槽？在激烈的竞争中，找到一个大家都忽略的差距，然后像钉子一样把自己钉进去，最后拉开差距。
定位高端市场的B产品就是这样的差距。
资源会投入到无休止的竞争中还是开拓新市场上？这是每个CEO都需要认真思考的战略问题。至少在这次实践中我们发现竞争并不是对所有人都有好处。最终大家的资源都投入到了互相挖角、补贴用户上。这与现实中互联网企业之间的竞争如出一辙。最终受益的只有用户和那些贵得离谱的高端人才。
最后的胜利者通常不超过两个，这说明创业确实是一件关乎成功的事。
