赛马娘如何成功？揭秘Cygames二次元手游年收入10亿美元的秘诀
然而在日本，有一款游戏挡住了原神的霸主之路，年收入高达10亿美元，是《原神》（日本收入）的两倍。是Cygames的赛车女郎。
前段时间，赛马妈妈举办了周年庆典，我回坑仔细研究了一下，发现这款2D手游巅峰之作在2021年的成功其实还是相当不错的。至于它的成功方法论，国内大部分厂商想学也学不到。
那么今天老X就来给大家好好看看赛马姑娘是如何如此成功的。
日本二次元天才——Cygames
要说《赛马少女》，首先得说说它背后的厂商，日本二次元大师Cygames。
或许是因为母公司是日本互联网广告巨头，Cygames的商业嗅觉特别敏锐，成功率特别高。 《碧蓝幻想》、《偶像大师》、《公主连结》、《影诗》，还有我们今天要说的赛马少女，都是它出品的。
我做了一些研究，发现赛马女孩能够征服日本选手其实有两个关键原因。
首先，Cygames找到了一个金点子，这是发财的基础；其次，Cygames采用了独家的解决方案，这是发家致富的关键。没有人能够赚到这笔钱。
那么 Cygames 的金点子是什么？答案是制作一款赛马主题的游戏。
大家都知道，日本玩家花钱非常激进。游戏市场超过1100亿，这是非常巨大的。但在赛马市场面前，只能算是一个小弟。
我查了一下数据，发现2020年日本赛马市场规模高达3万亿日元，折合人民币1770亿元，超过了游戏市场规模的一半。日本至少有数百万赛马爱好者，甚至赛马已经成为国营合法生意。
例如，毛利小五郎就是一位典型的赛马爱好者。他曾经赌马弥补损失300万，结果却输掉了500万。他捡到了别人的彩票，结果中了100万。他确实是一位赛马天才。
所以 Cygames 实际上很聪明。玩赛马的人爱花钱，爱刺激。如果我们做一个游戏来赚他们的钱，这不是一个很好的赚钱方式吗？当然，既然是金点子，肯定是有聪明人想到的。
比如荣耀开发的高端《赛马大亨》系列，虽然精心还原了养马的过程，但可玩性非常高。但因为太过硬核，所以只是一款小众单机游戏。
还有以娱乐为主的“日本世界杯”，各种鬼怪选手在舞台上角逐，机器马、波奇马、特洛伊木马、奇异物种，甚至海豹，还有开卡车的，各有各的特点。一个比另一个更离谱。
但这很有趣，而且没有多少人为此付费。自己玩远不如看视频有趣。
那么，为什么Cygames能靠赛马发财，而其他人却小众呢？这就不得不说说它的专属方案了。
挖马故事
五六年前，日本掀起了拟人化浪潮。一切都可以变成女孩，包括乌贼女孩、机械女孩、日清拉面女孩，甚至还有蟑螂女孩。在这股浪潮下，商业嗅觉特别敏锐的Cygames恍然大悟，将马与母结合起来。
过去，人类害怕看到马姑娘跳舞。如今，马姑娘不仅能穿着漂亮的衣服冲刺、超车，获胜时还能载歌载舞。我只能说爱马仕就是我。
但如果你认为赛马姑娘的成功只是给马套上了一层二维皮，那你就完全错了。赛马少女化处理的本质，其实就是用拟人化的方式讲述马的故事。
是的，Cygames 成功的唯一解决方案就是讲故事。在其他赛马游戏中，马是一种动物和一组价值观。但在《赛马女孩》中，马匹已经成为有血有肉的角色。不知道你对马了解多少？玩完《赛马女孩》后，我几乎打开了新世界的大门。
我们中国人说老马识道、懂人性，因为马的智商其实很高，至少相当于三岁孩子的智商。每匹马都有自己的个性和脾气。正因为如此，日本50多年的赛马历史积累了许多精彩的赛马故事。
比如动画第二季的主角原型东海天皇，就拥有日本赛马史上七届冠军“天皇”的高贵血统。他是一个标准的二代皇帝。
一开始，这位二代皇帝的生活非常顺利。自从出道以来，他连续赢了比赛，没有输过。他距离实现与父亲同样伟大的壮举，赢得日本赛马界最大的成就——三冠王，仅一步之遥。
但此时，东海皇帝被发现骨折，需要休养半年，无缘三冠王。
也是从这个时候开始，命运掌握了东海皇帝。在赛马黄金期的三四年里，他四次骨折，浪费了很多时间，却没有取得什么成绩。
1993年冬天，日本最重要的比赛之一——有马纪念锦标赛开始了。本次活动的大部分选手都是通过投票选出的。可以说，他们是一个含金量极高的强者聚集地。
而《东海皇帝》在休整一年后也前来参赛。许多观众认为这是东海皇帝的退役表演赛，就连前骑手也拒绝参加。赛前接受采访时，他表示：“我觉得皇帝完蛋了，所以我放弃了。”
正是在这样的情况下，大家都不看好，但东海皇帝却像一颗白色流星一样，在最后时刻冲过了赛前最受欢迎的马匹，夺得了第一名。
全场高喊“东海皇帝”的名字。解说员震惊不已，直呼“奇迹复活”。骑手甚至一手摸着马的脖子，另一只手擦掉眼泪。
显然，一个不败帝王成为不屈帝王的曲折故事是鼓舞人心、感人至深的。类似这样的精彩故事还有很多，比如“出身平民，靠努力长大逆袭的小栗帽”、“变得如此调皮的金船”等等。
Cygames的成功在于捕捉到了这些精彩的“马生”，并在游戏中用极其夸张的内容来诠释他们。
《马马姑娘》的主要剧情是根据现实改编的。主角马每章都有一个多小时的剧情动画，长度堪比动画电影。玩家绘制角色后，还有一个简单的角色特定剧情。
但与其他游戏不同的是，《马娘》的玩法不是推图，而是讲故事。在发展模式上，作为训练者，我们要在三年的时间里与马女一起经历各种事件，做出选择来提高马女的能力，实现发展目标。
这里隐藏着数以亿计的细节。因为每匹马都有不同的性格和历史，所以它们的发展目标、特殊事件、对话等都不同。
比如，他们都去泡温泉，其他人泡完温泉都去散步。然而，顽皮的金船在洗澡时会发出奇怪的声音。比如为东海皇帝弥补三冠的遗憾，那么还有隐藏的剧情文字等等。
而且因为它的玩法也融入了很多roguelike的元素，比如心情不好、突发事件、突发疾病等。就像现实生活中养马一样，很有挑战性，沉浸感很强。当代沉浸感与历史故事的结合，让玩家有帮助马娘实现梦想的冲动。最典型的栗子就是乌拉拉，职业生涯113场失利从未赢过。
和许多竞技运动一样，赛马也非常残酷。只有第一名，才能站在聚光灯下。俗话说“一马领先，万马无用”。
由于马乌拉拉性格极其胆怯，而且血统也不够优秀，因此在其整个赛马生涯中一直处于连败状态，从未取得过胜利。但即便如此，它仍然在每场比赛中都跑得很努力，从不放弃。
连输88场后，乌拉拉的故事被媒体报道，传遍了日本。它永不放弃的精神给了许多患病和自杀的日本人勇气，它成为国民偶像。就连当时的日本首相也关注了，并表示希望看到乌拉拉获胜。
《赛马姑娘》中的乌拉拉也是如此。即使她每次都排在最后，她也会向观众挥手微笑。只有在幕后，她才会失控地小声哭泣。
正是因为这样的故事，很多铁杆玩家花费金钱和精力来帮助乌拉拉实现成为游戏冠军的梦想。
我刚才谈到了游戏。事实上，在游戏之外，Cygames还采用多媒体策划（Media Mix）的方式，通过动画、漫画、表演等方式，不计成本地打造马娘娘的三维故事。
比如动画《赛马少女》两季，一季评分9.7，另一季9.9。质量相当爆炸。谁看了就知道。
和游戏一样，动画中有很多还原现实的细节，比如沉默寡言的铃鹿习惯性左转、邀请日本赛马界传奇人物武代客串配音，甚至还有独特的御用小细节等东海皇子的舞步也都小心翼翼地还原。
赛马少女的氪金地狱
当然，花了这么多钱做游戏，Cygames也不得不忍住了。如果你入坑后就开始追求PvP强度，想要帮助制作人KMR实现你的电竞梦想，那么恭喜你，欢迎来到氪金地狱。
当时，《赛马女郎》上线不到一周，前三名的大亨总共花费了7150万日元，约合人民币427万元。为什么这个游戏这么贵？简单来说，其实是因为它的发展中支持卡牌机制。
就像《原神》一样，如果你把一个角色拉到满血，然后把一把武器拉到满血，那么你就完成了，剩下的你就得努力了。
但在彩马娘中，角色养成的强弱其实取决于六张副卡的强弱。对于有钱人来说，养一个SSR马女至少需要5张5星SSR支援卡，减去借来的钱。那么每口井的最高价格是3500元，也就是3500*5*5，9万元。
不同的曲目有不同的角色优势。每个角色对支援卡的需求都不同......
但我想，老X，坑深不深是一回事，逼着你跳下去又是另一回事。比如我的一个同事花了七万到八万氪去玩PvP，但他还是推荐我加入游戏，因为如果我只玩PvE，看剧情，免费就可以过得很舒服。
我想说到这里，观众们应该知道为什么去年《赛马女郎》这么火了。
Cygames给予玩家的不仅仅是游戏的外观和数值追求，还有其背后的故事和精神，而这才是真正打动人的地方。
凭借着这种打动人心的能力，赛马女孩去年也从多方面影响了现实。
例如，去年4月，日本“退休马协会”发起了一项为游戏角色原型马进行的众筹活动，希望帮助她搬到养老院。
原本的目标是200万日元，但由于《赛马女孩》的受欢迎，直接收到了超过2000万日元（现为3000万）日元的捐款，让更多退役的马匹得到了更好的安置。
不仅对马产生影响，马姑娘甚至在日本两代人之间架起了沟通的桥梁。因为游戏中的许多原型马都活跃在20世纪90年代，它们是许多玩家父母甚至祖先的经历。一些日本玩家和他们的祖父玩猜马游戏。
在更高层面上，赛马姑娘们也向外界传播了日本赛马文化。动画里充满了科普弹幕，一些网友已经对赛马故事耳熟能详。我今天要讲的只是最基本的东西。
所以从各方面来看，《赛马女孩》或许还有很多不足之处，但它确实是一款令人惊叹的游戏。
那么，《赛马女孩》的成功能否复制呢？我觉得真的很难。
你可能不知道Cygames的愿景是“成为制作最好作品的公司”。从商业逻辑的角度来说，就是花最多的钱做出最好的作品，用品质吸引玩家。
比如，为了实现高品质的动作捕捉表演效果，Cygames搭建了日本最大的工作室，72台高端摄像机耗资700万日元，耗资近2600万多元；还有一个由209台单反组成的3D工作室，可以即时制作创建3D模型。
在做赛马少女的过程中，项目两次被推迟，制片人也换过。仅仅为了提高品质，就花费了5年的研发时间。
但现在，尤其是在中国这个追求性价比、赚钱效率、走捷径的市场，愿意这样做的厂商还是太少了。希望《赛马女孩》获得如此巨大的商业成功后，能够有更多的厂商投入到游戏制作中。
