创业初期策略：聚焦核心资源与渠道，实现快速市场验证与盈利

这是很多人都在讨论的问题。其实这个问题没必要太担心。

赚钱才是最重要的。

赚钱靠核心竞争力和资源。有些人最大的竞争力就是服从和强大的执行力。

一些前辈已经指出了一条明确的道路。继续做吧。这是最好的答案。

在资源、渠道单一，但行业天花板较高的情况下，突破并快速打造市场。该产品不需要有 100 分。只要有60分，就会推出市场，让市场帮你验证、完善、鞭策。

赚钱的逻辑很简单，团队并不复杂，掌握核心资源和合作伙伴，把利润全部投入，就到了天花板。这是一种集中的方法。

一口就把大胖子吃掉了。

要么深入渠道，要么深入产品。

为什么？

因为现在赚钱的公式就是四个，N个渠道+一个产品，一个渠道+N个产品，一个渠道+一个表情，N个渠道+N个产品。

N个渠道+1个产品，专注于某一领域的产品。比如，如果一个朋友是设计师服装品牌，那么他就会钻研服装产品，然后通过抖音、小红书、淘宝等免费和付费渠道进行推广。

以前老照片修复，旧录像带修复，抖音玩得好的人直接开十个账号，流量就进来了，不管我以前是否从事过修复行业。 ，因为我一抓到认识的人，可以，只要我控制流量。

一个渠道+N个产品，最简单的例子就是淘客群龙头。如果你有庞大的淘宝客户渠道，N个微信群、QQ群、专家，就可以接触到大量的消费者，这样就可以高佣金推广产品。

比如现在很多人都加入抖音的线下店，一些只在某个地区有名的特色小吃、特产都搬到了抖音。

如果我不做餐饮，我能收获这一波利润吗？

是的，我们专注于流量渠道。店家提供教学，我提供流量，利润分为40和60，你赚钱最舒服。如果流量丢失了，也不用担心后续的投放。

涛哥很好，为什么不做训练营，不做补习班，还能靠付费知识赚钱呢？

这很简单。找到您信任的人和您信任的产品。你自己做流量、配送、配送，没人会说你割韭菜。

分布是人体的兴奋剂。

今年抖音也可以玩一频道+一产品了。如今，越来越多的垂直直播间专注于销售某类产品，甚至某一款产品。

优点很明显，能最大化效率，有详细的SOP流程，主播更专业，有最好的打磨演讲技巧，转化率可以提升到极致，供应链有更大的话语权。

当你专注于一种产品时，可以避免因产品多元化而导致销售差异化，而是将精力和渠道集中在一种产品上，发力于一点，获得更大的供应链优势。

产品生产工序越多、原材料越复杂，供应链优势就越明显。

比如一件衣服，当规模足够大的时候，在纽扣、加工、面料上省下几毛钱，一万件就可以多赚几十万的利润空间。

当然，缺点也很明显。单品增长动力不足，天花板明显，直播间

垂直产品和行业有一个成功的标准。当消费者想要购买某个类别的产品时，他们无法避开你。

社区也在慢慢纵向发展。

我现在想加入哪些圈子？

主题明确，行业聚焦。

比如重点关注抖音的知识型IP创作圈、抖音的带货推广圈、广告投放圈、创业公众号圈等。

创建垂直圆圈的快捷方式是什么？

创建标杆课程，课程内容来源于圈内交流分享。

标准与上述相同。当有人想要进入这个行业时，就无法避免这套课程。

当每年都有新用户基于这套课程进入行业时，这种力量有多么可怕？

这就是为什么很多人写入门书籍和课程的原因，因为这是新增流量最大的时候。

大家想一想，你还记得那些帮助你入门的书吗？

以前我在街上听到有人说话。如果你觉得自己又帅又好看，就试试抖音吧。大数据和算法将用于对你进行评分和测试。

在这个时代，只要你敢说、敢喊，就没有忽视人才的事情，所以这是最好的时代。

但这也是最糟糕的时代，因为此时的竞争者不再是区域性的，而是跨区域的，而且要与全国性的行业对手竞争。

所以如果你认定了一个行业或者一个赛道，那么就用你所有的精力和资源去专注它。

因为现在不全力以赴很难出成绩，也很难建立竞争力，因为对手很强。

如果我打不过他怎么办？

然后再次聚焦，开辟新赛道，找到可以打败的市场。

这是蓝海思维的基础。

如果在袜子市场上赢不了，可以换成棉纱袜、毛袜、尼龙袜。如果不能再次获胜，可以换成棉纱袜。

但有些人资源导向，信息渠道广泛，能够很快知道哪里可以赚钱。

比如说，过去房地产繁荣的时候，会有人有计划、有内幕消息、有投资专家来带路。如果他让你买，就在他告诉你的地方买。如果你听从的话，基本上就能赚钱。

当你拥有强大的销​​售渠道和营销网络时，无论你生产什么，都可以赚钱。

当你拥有了更多的资源，接触到了更多的高层信息，你就可以同时涉足多个领域，因为赚钱的本质就是信息的流动和信息的差距。

如果没有优质的信息，盲目执行，涉足某些行业，最终的结果既不好也不坏。这是最不舒服的状态。

崛起不易，放弃可惜。每个月勉强能赚到一些钱，但如果你不放弃，你就没有机会做其他有更大成长空间的行业。

如果你放弃了，你就无法割舍稳定的月收入，而一旦放弃，沉没成本就会变得非常高，尤其是如果你是工厂主，相信你会深刻地理解这一点。

这就是上面提到的N个渠道+N个产品。

我就是这样玩的，靠信息差距+方法论，快速赚一波利润。

比如21年初的抖音店，因为之前有过电商、卖货的经验，所以看到圈内有人进了抖音店。经过简单的沟通，我很快就确定了策略，然后进入游戏赚了一波利润。当竞争越来越大时，及时停止。

另外，建立自己的渠道和流量矩阵。如果你把一个好的产品放在上面，它可以很快得到推广，并且可以很快得到积极的反馈以进行改进。这是我做项目的方式。

包括写文章，我一般都是先一天发，然后第二天数据好了再分享给朋友、星球、社区。如果数据不好，我不会转发。想想原因，无论是内容、标题还是写作问题，这也是最小MVP的用法。

小规模测试数据，收集数据，然后根据数据进行改进。如果效果好，就推向更大的市场。在此期间，你将根据数据不断改进问题、迭代产品。

当然，根据阴阳学说，任何事物都有它的优点和缺点。

我现在对这种打法感觉如何？

疲劳的。

现在的项目红利期太短了。基本上，有人会赚钱。一个月之内，大量竞争者就会涌入，瓜分市场。

几年前的互联网上，一个项目可以存活很长时间。有人可能会研究一两年才有人做出反应。

归根到底，信息传播的速度变快了，藏钱就难了。

有一个句子的发展我认为非常重要。

同伴是最好的学习老师。

现在很多人都在强调这句话，也逐渐成为大家做互联网的共识。

当每个人看到一个视频、产品、竞标、广告时，都会下意识地分析其模式和利润。然而，当今的大部分商业模式，除了一些与平台直接竞争的投资和项目外，都是交易。

交易需要展示和交换。这期间难免会被有兴趣的人发现，然后进行拆解、模仿、复制。

因此，最好通过尽量减少竞争程度来开展有护城河的业务。

品牌和供应链。

这几天看到老米写的辛巴团队管理方法，很有趣。

辛巴团队的大部分资金都由辛巴管理，他的主播获得的分红很少。哪里有压迫，哪里就有反抗。他是如何避免的呢？

最重要的是三点。

1. 账户已公司化。如果您不想这样做，也没关系。该账户仍归公司所有。

事实上，这也是很多MCN考虑的问题。除了创始人和核心绑定合伙人之外，避免账号过于严重的IP化，因为一旦专家离开，就会对公司产生非常大的影响。

2、掌握核心供应链资源。

无论是直播还是电商，最终归宿都是供应链之战。

因此，辛巴控制着供应链资源。无论你能带多少货物，货物的来源都在你的手中。包括罗永浩在内的罗永浩也在深耕自己的供应链，抓上游以稳定下游。

3.掌握流程。

Simba本身流量就很大，可以为员工提供海量的流量。它还拥有大量的私域囤积。当有人开始直播时，可以直接发送私域直播链接，短时间内导入大量流量。

掌握源头，按需控制分支流量。