社群思维：精神商业时代的创新创业法 - 突破功能商业束缚，开启全新成功之路
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编辑的建议
◎当您仍然担心互联网公司对您的业务的影响时，由于缺乏互联网思维和无法快速变成互联网公司，您仍然感到有些劣等时，实际上，这是您的另一个巨大机会在精神商业中，战场已经如此接近。
◎要开始精神业务的道路，您必须突破功能业务的限制，否则“ Internet +”或“ + Internet”将无用；为了开始精神事业的道路，您必须使用社区思想来建立社区企业，而社会企业可以使中国传统企业能够一步一步超越互联网企业，并获得翅膀以快速起飞。
◎创造一个迷人的个性，开放精神事业时代，并为企业家，投资者，企业家和普通人提供有关生存和成功的新思维方式！
◎社区思维可帮助公司建立有效的社区，以满足用户的三种严格的精神需求 - 存在感，创造力和幸福感，并满足用户的六个细分精神需求 - 安全性和重要性。 ，新鲜度，增长，联系和贡献作为手段。
◎以一种新的思维方式来解释社区思考的概念，并指导人们在精神事业时代来时使用社区来创造奇迹。
内容简介
什么是真正的社区？什么是有效的社区？社区的本质是什么？社区思维可以解决企业家的哪些企业家问题？它给企业家带来了什么灵感？向投资者提供了哪些投资方法？它给普通百姓的生活带来了什么样的反思？本书深入解释了这些问题。
在当今时代，人类已经接触到了技术生存的世界。在一个技术已成为“无所不能”的时代，人类已经大大依赖它。但是，技术化带来了严重的后果，也就是说，技术的控制和对人的统治地位越来越明显，人们的真实本性逐渐被技术吞噬。面对科学技术，人类变得越来越不合理。当人类面临如此困境时，我们应该去哪里？
富扬认为，社区思想是人性化的生存法。这是思考生存和价值观的一种方式。它强调了社区对个人和企业的重要性。这本书开创性地提出，建立具有超凡魅力的个性是生活的基本任务，尤其是对于“大规模企业家和创新”时代的企业家而言。随着功能性业务的时代逐渐结束，精神业务的时代开始了，企业家，企业家，投资者甚至普通百姓如何利用有效社区的概念来创造一个完美的社会，从事创新，企业家精神甚至日常生活中的完美社会？迷人的个性是本书旨在解决的困难问题。
关于作者
中国青年风险投资董事长，西海社区的创始人，中国海外人才发展基金会风险投资指导中心的创始人，科学技术部的国家企业家导师。赢得了2014年中国最潜在的天使投资人的头衔，并获得了2014年中国天使投资年度新兴人的头衔。中国第一部戏剧电影“ Wasteless Dad”（计划于2017年在全国范围内发行）的投资者和制片人，该电影是通过社区思想创作和分发的。
他曾在中国政治学和北京大学学习，分别获得学士学位和硕士学位。他曾担任北京学生联合会执行董事长和中国年轻企业家协会的主任。
他在风险投资行业拥有10多年的经验。他曾经在软银香港担任执行董事，后来曾在著名的风险投资机构Yongxuan Venture Capital（以前是上海Lianchuang）担任Lianchuang Yongjin Fund的合伙人。 2014年，他创立了中国青年风险投资，该资本管理天使资金和新的第三董事资金。
投资案例包括Yingding Education，Bubble Mart，Julong Science and Education Co.，Ltd.，Xuri环境保护有限公司，Tianyi Shangjia Co.，Ltd. Man New Energy和Super Enterprise+，Chengdu Yibo，Zhizhi Ganoderma，Interactive Bar，Zhizhi Medical Beauty Club，Love Music Education，88 CrowdFunding，Xingfu Society，Guoguo Media和其他数十个杰出的企业。
目前，他还担任了洪吉基金会慈善学院的导师，他是青年联盟中央企业家竞赛国家决赛的法官，CCTV Financial Channel的“企业家英雄”的投资者，中国青年天使协会的执行董事，中国青年天使协会的执行董事中国青年志愿者协会的董事，以及中东企业家街的企业家导师。 Shijiazhuang市政府杰出的企业家导师，达利安高科技区杰出的企业家导师，中国投资者中心创始合作伙伴，天津互联网信息商会名誉会长，黑马投资学院导师和其他职位。
精彩的书评
Tsinghua Holdings董事长/中国企业家俱乐部主任Xu Jinghong是“社区思想”是我近年来阅读的少数几本好书之一。我写了关于“互联网思维”，“颠覆”，“独角兽”等的文章。我对这个概念表示了“不赞成”，但我真诚地感谢这本书的观点。阅读它后，我得到了开明并获得了深刻的印象。我向fu yan致敬。
深圳创新投资集团有限公司总裁Sun Dongsheng。
由全面消费升级驱动的精神业务时代已经到来。 “社区思维”是精神事业时代的创新理论体系。对于投资者和企业家来说，这是一本值得深入阅读的书。
Luo Zhuo Qingkong Ginkgo主席
社区思维正在重建新的业务系统。
Chen Weihong，Hong Fund的著名财务主持人/董事长
“社区思维”遵守“给予更多，获得更多”，通过相互帮助，陪伴和成长相互实现的价值。它提供了对精神需求的深入分析，值得推荐！
宽族风险资本的创始人冯陶
“社区思维”首次提出了人格化商业理论，系统地分析了品牌人格化和迷人个性的本质，并强烈建议每个人深入阅读。
黑马创业集团的创始人Niu Wenwen
“社区思维”是传统企业和互联网企业的高价值操作手册，可转换和升级，创新和发展，并建立社区经济生态系统。
QIN JUNJUNZI资本主席
“社区思维”揭示了功能性商业时代的困境，并为公司提供了解决用户，保留用户，营销和促销以及品牌推广的困难的解决方案。
UCommune的创始人Mao Daqing
我高度同意Fu Yan的“社区思维”中社区的确切定义：社区是具有共同价值观的精神结合和兴趣社区。
Lebo Capital的Yang Ning创始合作伙伴
“社区思维”为风险投资提出了一种非常宝贵的社区投资方法，每个投资者都值得仔细阅读。
Mai Gang创业研讨会的创始人
利用社区思维来创新业务模型可以大大降低运营成本，带来自己的生态流量，建立自己的强大IP并领导用户生态系统。
Li Zhuyingnuo天使基金创始合伙人
富扬的“社区思维”提供了对社区经济的深入解释。社区经济将成为一种有效的经济形式，可以平衡人类物质生活和精神生活！
Yang Shoubin，Fengfen Capital的创始合伙人/Dark Horse Investment Academy的创始人，社区是精神业务的孵化器，赢得社区赢得世界的人！我强烈建议所有人阅读富an的“社区思维”。
Zihui Venture Capital的创始人Zheng Gang
创建一个有效的社区，学习并体验用户对企业品牌的信任和认可的价值规则，并通过移动互联网的链条通信，可以有效地帮助公司建立强大的品牌。
目录
前言
我为什么要问社区？ /vii
前言
什么是真正的幸福？
- - 与长老/XI的精神对话
第1章社区思维的出现/1
社区几乎被每个人的比赛/3所困扰
Xihai社区互相称呼为“ Xihai家族”/7
社区的确切定义/14
社区思维使我们充满活力/20
互联网思维将不可避免地从祭坛/24降下来
第2章拥抱精神商业时代/29
功能性商业时代/30
社区思维将唤醒精神业务/35
迫切需要灵性，可以使精神贸易开放/40
社区是精神业务的孵化器/46
跨境破坏是精神业务的常态/51
第3章个性化业务的魅力/55
个性化是精神业务的本质/56
品牌人格化的新商业理论/60
“迷人个性”的准确定义/65
品牌拟人化的三个“核武器”/71
社区思想促进了迷人的个性/78
第4章社会经济首次亮相/83
对社会经济的明确解释/84
社区经济散发出六个魅力/89
社会企业将开花社会经济/94
中国社会经济的重要任务/99
社会经济的创新和创业策略/104
第5章企业家社区思想/109
企业家的“四个困难”要求社区思维/110
利用社区思维创建有效的社区/117
有效的社区是点燃用户/124的方式
有效的社区是引爆通讯的方式/131
创建有效社区/144的“六个子午线神圣的剑”
第6章投资者社区思维/155
“ 532”社会风险资本方法/156
认识人/162
什么样的项目更可靠地投资/167
投资并相信新的第三板/173的未来
投资者社区思维的“三部曲”/179
结论
社区思维是人类生存的定律/185
附录
fu yan/195的五首可怜的诗
精彩的书摘录
功能性业务时代的“三个毫无意义”困境
在过去的10年中，我从事风险投资，并经历了PE（私募股权投资），VC（风险投资），天使投资，种子投资等的各种投资实践阶段，并研究了数千家公司在不同的发展阶段。坦率地说，我感到有些担心，尤其是在过去的两年中，互联网对现实经济的影响和经济增长的放缓，许多大型企业的发展都是困难的，而且中小型的生存 - 规模的企业更加困难，尤其是在当前“大规模企业家精神和创新”浪潮中每年出现的数百万初创公司中，从一开始，大多数人就面临生与死的挑战。
为什么公司如此难以生存？从根本上讲，我认为这是由功能性商业时代的“三个NO”困境引起的。所谓的功能业务意味着企业将产品或服务的功能方面放在首位，通过技术改进和建模创新来不断改善用户体验，并努力为用户创造更大的实用价值。追求最终产品和最终体验正是功能业务的目标，该业务将继续将功能性业务提升到顶峰。但是，功能性贸易的最致命问题是，它对人们对物质功能的满意度表示单方面的关注，但忽略了人们的精神需求。即使他们试图满足用户的精神需求，他们也总是从材料功能的水平开始。这会导致非常差的精神满足感，并且根本无法触及人们真正的僵化精神需求。随着时间的流逝，功能性业务的困境变得越来越明显，体现在“三个毫无意义”中：没有用户感，没有过度竞争，也没有质量品牌。
第一个是用户不敏感的，它表现在用户的不敏感性，缺乏信任和缺乏优惠性中。在激烈的市场竞争中，公司会发现，无论尝试多么努力，例如通过在线和离线方法进行营销促销和品牌沟通，潜在目标用户的大多数反馈都是无关紧要的。即使涵盖的人是精确的目标用户，您也会发现，大多数人只是忽略了公司的各种工作，从而导致大多数营销成本受到这种冷漠的淹没，从而导致用户转换率极低。除了建立了品牌障碍的大型企业外，对于更多的中小型企业和新企业，如果连续营销投资无法实现有效的用户转换，则不可避免地会有现金流危机以及企业的生存将受到严重影响。挑战。近年来，许多收到多轮风险投资的公司仍然无法生存。在众多死亡原因中，最常见的是疯狂地燃烧钱来获取用户并疯狂地在建立品牌上投资。但是，对于大多数公司而言，无论他们花了多少钱，他们都无法解决用户感知，信任和热情的问题。即使他们的表现在短时间内飙升，由于用户缺乏忠诚度，他们也会遭受严重的损失。这些公司大多数都会失败。很难可持续发展，在所有资金被燃烧后，将无法恢复。据媒体报道，2015年，收到A系列投资的800多家公司以失败告终，越来越多的关于B系列中的死亡和“ C系列中的死亡”的故事已成为媒体上的热门话题。近年来，典型的情况是Fanke和Lashou。两家公司都以获得数亿美元的投资而闻名，但最终他们用光了现金，成为用户无动于衷的受害者。
其次，存在过度的竞争，这在同行公司之间极度残酷的竞争中表现出来。在过去的20年中，每个人都面临着用户不敏感的问题。为了获取用户并使用户“提交”以获得更高的市场份额，在中国几乎每个行业中都出现了极端的竞争模式。也就是说，在风险投资或资本市场的帮助下，消除同一行业的竞争对手，从而试图获得主导地位，使用户别无选择，只能选择自己。这种极为残酷的策略已成为所有行业解决用户不敏感问题的最重要手段。这种残酷竞争的现实在过去15年中互联网的快速普及产生的物理电子商务和服务O2O（在线商业模式）行业中尤其明显。价格已成为最简单，最具破坏性的武器。 。具有财务实力的大型公司继续降低产品和服务的价格，并继续使用低价，补贴甚至免费服务来吸引用户转换。该策略可以刺激用户在短时间内消费的愿望，并大大提高用户转换率。同时，同一行业中的竞争对手被迫效仿，尽管成本很高，但绝大多数公司遭受了持续损失和透支的持续损失。生活。连续的价格战使大多数没有财务实力的公司不知所措，他们被迫死了，别无选择，只能被淘汰。过度竞争的持久和加强模式最终将导致每个行业陷入残酷和无序的竞争。最终，每个行业将受到一些最终赢家的控制和垄断，这些赢家将成为无数中小型企业，最后，企业家公司只能叹息和叹息，无法生存。
最后，该品牌没有个性，这反映在没有个性化的品牌表达中。我们必须了解，品牌实际上是精神上的事物，品牌需要精神核心。所谓的核心是核心价值主张。成为一个人并经营企业实际上是同一回事。他们俩都需要建立自己的品牌。一个人的品牌是个性。个性是一个人身份的基础。这也是真正属于自己的东西，可以通过口口相传。外观，财富，力量等等其他人是外部的，不持久。个性品牌是精神上的，它的核心是一种个性魅力，可以使他人显然感觉到一种积极的能量。以同样的方式，公司还必须以有风度的方式表达自己的品牌，以刺激品牌核心的积极能量，渗透到用户的精神世界中，让用户清楚地感知并反复加强它，然后逐渐为用户提供给用户与品牌核心一致的品牌。精神标签。一旦用户标记了品牌的精神标签，这意味着他们的僵化的精神需求不断满足，用户将形成深刻的认同，甚至对品牌的疯狂爱情，并会自发地为该品牌传播口碑品牌。这种与信任认可的口碑沟通在分散的，链分配的移动互联网时代最有效，甚至可以称为“无敌模式”。品牌核心的能量越大，对初次用户的影响就越深，通过用户真正的人际关系社交网络，它将传播第二，第三甚至更多回合，从而形成巨大的沟通能源。不幸的是，在功能贸易时代，绝大多数公司都无法以个人方式表达自己的品牌。因此，他们没有真正的精神核心，也无法将品牌的精神标签授予用户，从而无法推动用户之间的口碑沟通和信任。代言。缺乏品牌拟人化能力会导致企业陷入高度营销成本，高渠道成本，低使用用户转换率和较低用户忠诚度的长期情况。随着时间的流逝，不可避免地会有一种生存令人担忧的情况，而发展是无望的。
总而言之，在功能业务的“三个NOE”困境中，用户的冷漠是最突出的问题，过度的竞争已成为解决用户冷漠的主要手段，而品牌无能是用户无冷漠的根本原因。所有企业在职能业务时代都在挣扎的基本原因。还可以说，品牌是否合格是区分功能性贸易和精神贸易的标志。令人满意的是，近年来，一些国内公司和人们已经开始醒来。小米和莱夫（LeTV）等新一代公司以及Luo Zhenyu和Wu Xiaobo等跨境学者都在激烈的市场竞争中出现。 ，在各自的领域都是独一无二的，主要是因为他们已经进行了一步探索并尝试了品牌人格化的精神商业道路。由于这个时代的大多数公司都陷入了功能业务的“三个NO”困境，无法使自己解脱甚至挣扎死亡，因此任何人都可以在品牌拟人方面取得略有突破，将立即取得成果并迅速获得用户的信任。恩宠一旦品牌变得合格，它肯定会有机会突破寡头力量的封锁，改变“三个NO”功能业务的困境，然后成为重写历史上的领导力量。
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前言/前言
我为什么要问社区？
如果您听到“社区”一词，它可能始于2012年。2012年被称为“中国移动互联网的第一年”。随着移动互联网的快速发展，社区开始经常出现在互联网上。自2014年以来，随着微信的迅速流行，社区在移动互联网上一直被大肆宣传，并且在下雨后，各种大小的所谓社区都像蘑菇一样涌现。已经过去了两年多了，可以说，在中国，人们对社区的熟悉程度和互联网一样熟悉，这似乎已成为众所周知的事实。
不幸的是，经过两年的后续观察，我发现中国几乎没有人能真正解释一个社区是什么！更可怕的是，尚未确定社区的确切定义，人们也以各种方式理解了社区的本质。特别令人发指的是，许多人认为微信团体是社区，并且一群聚在一起通过互联网进行互动和交流的人是一个社区。各种自以为是的误解使社区急切地捡起，随便玩，轻松地丢弃，就像在儿童手中的玩具一样。结果，中国社区发展的当前状况是混乱和混乱。
更令人遗憾的是，几乎所有有关社区的书都不能清楚地解释社区的定义和本质。他们中的大多数人谈论“技术”问题，但很少涉及“陶”水平。每个人似乎都明白但不明白。好像。人们似乎本能地意识到，随着移动互联网渗透到人们生活的各个方面，社区时代已经到来。但是，我们必须认真考虑：社区的概念是什么？为什么社区出现在当今时代？这个看似简单但模棱两可的词会带来什么变化？在可预见的接下来的5年，10或20年中，社区将在哪里接受人类？
根据我对上述问题的持续思考和探索，我一年多以前就开始对社区进行系统研究。这种研究首先基于我的个人知识结构。当我在北京大学学习时，我主修人口社会学。其次，它基于我在风险资本中的个人经验超过10年，这使我能够同时进行理论探索和实践验证。能够不断获得新的灵感。我相信，为了彻底研究中国的社区，研究人员需要具有以下五个知识背景：首先，社会学背景；第二，心理学背景，尤其是社会心理学；第三，他们需要拥有某些基本经济学。第四，您需要了解风险投资的理论和实践，尤其是对互联网业务逻辑和方法论的深刻理解。第五，您需要对哲学和宗教有一定的了解。
从2015年7月底开始，我去了四川宁昌山和海明山的安静场所，到达了达利安的海边，面对大海，“撤退”，总共将近5个月。在接下来的半年左右，我在重复修订后结合了当前的家庭社区发展状况，我终于很幸运地完成了这项研究和探索工作，并最初形成了一个关于社区和社区思维的理论体系。
同时，我也反复想到，社区的出现是否会重组我们的固有思想？人类的想象力是创造力的来源，思维能力是创造力的指导意识形态。如果没有良好的思维结构，我们的创造力将被悬浮在空中，因此我们必须以我们的思维能力来指导我们在现实中持续以创造力并有效地执行其创造力。到目前为止，中国的互联网经历了20年的快速发展，中国的业务也经历了30年的深刻变化。今天，我们希望进一步了解一下，看看中国在过去30年中的业务变化所经历。重要阶段？在过去的20年中，互联网的发展带给了中国企业和中国企业的实质性变化？然后想想在未来10年甚至20年内中国业务的前景将是什么？如果我们没有清楚地了解未来20年的脑海，那么今天我们将无法做出正确的选择。如果您做出了错误的选择，那么您的所有努力将被浪费。
因此，这就是为什么我决定进入社区的底部。我已经努力了一年多。我在山上寻求灵感，并在海岸上为启蒙而祈祷。幸运的是，我终于了解了社区的本质和本质。我还发现有一些叫做社区思维的东西，这使我兴奋，使我感到真正的希望和无限的能量。您今天阅读的书可能会成为您未来的企业家或投资旅程的难忘记忆。
