马云从教师到创业者的转变历程及成功经验分享

马云从教师到企业家的转变

1988年，马云到杭州电子技术学院教外语。这是他的第一份工作。当时工资大概是每个月110元左右。不甘寂寞的他找了很多兼职工作，利用业余时间为来杭州旅游的外国游客当导游。西湖边第一个英语角是由马云发起的。

1992年，马云和兄弟姐妹创办了杭州最早的专业翻译机构“海博翻译社”，课余时间到世界各地从事翻译业务。当时生意非常困难。每个月的营业额有200多元，但光是房租就花了700多元。第一年确实很辛苦，马云就揣着口袋去义乌、广州买货、卖礼物、包鲜花。他用这笔钱支持翻译机构三年，才开始实现收支平衡。马云后来说：“我一贯的理念是，真正想赚钱的人一定要把钱看得淡，如果脑子里总是想着钱，那是不可能赚钱的。”

到了1995年，赚得不多的马云却凭借超强的运动潜力为自己带来了不小的名气。一家与美国商人合作承包建筑工程的中国公司聘请马云担任翻译，在美国收款。

接下来的一切就像好莱坞电影里的情节：美国商人想要拖欠账单，于是拿出枪，把马云锁在房间里两天。马云惊慌失措地被释放，行李也丢失了。他必须在拉斯维加斯赌场赚到 600 美元才能回家。

马云第一次接触互联网

回国前，马云去西雅图看望一对兄妹，马云就是在那里第一次接触互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我什至不敢碰电脑按钮。我当时就想：谁知道这东西值多少钱？如果我坏了它，我就付钱。”

让马云感动的是，他好奇地告诉兄弟姐妹，当他们在搜索引擎中输入“啤酒”一词时，只找到了美国和德国品牌。当时他就想，应该利用互联网帮助中国企业走向世界。

就这样，“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞去工作，借了2000美元，于1995年4月创办了“中国黄页”，这是中国最早的互联网公司之一。 1997年底，马云和他的团队在北京开发了一系列政府网站，包括对外贸易经济合作部官方网站和网上中国商品交易市场。但由于多种原因，马云于1999年初决定放下在北京的这些业务，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家可以服务于小微企业的电子商务网站。世界各地的中型企业。

18位“创业罗汉”同甘共苦，共同创业

“从我的祖母到我的儿子，他们都读过阿里巴巴。”于是，马云从别人那里买下了阿里巴巴的域名。阿里巴巴的创立大会被安排在马云家里——当然，此时谁都不会想到，几年后，他们竟然能够一口吃掉大名鼎鼎的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚、兄弟姐妹借钱”的前提下筹集了50万元资金。其中包括马云的妻子，马云当老师时的同事和学生，还有需要帮助的兄弟姐妹，当然还有被他的魅力吸引的行业精英，比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，他原本是一家投资公司，每年都离开公司。年薪75万美元 副总裁职位，能领取马云几百元的年薪。

马云下了致命命令，每个员工必须租到离家五分钟以内的房子。那时，大家日夜工作，最幸福的时光就是马云亲自为大家做饭，端上一桌美味佳肴。

马云在六分钟内说服了投资基金软银

此后六年，阿里巴巴的故事大家都知道了——马云在6分钟内说服投资基金软银获得第一笔风险投资。此后，各种投资纷纷进入。其股东包括多家国际企业集团：高盛、富达、软银，前世贸组织主席彼得·萨德兰也是董事会成员。此时此刻，全球数百万商家在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和他的投资者于2003年7月推出了淘宝网来服务消费者，并于2004年推出了在线交易支付工具支付宝。

马云和三个人的故事

A、妻子：张英

马云的妻子张颖是马云教学时的同事，最终成为马云的生活伴侣和商业伙伴。马云曾动情地告诉记者：“这几年，张颖几乎没有自己的生活，没有兄弟姐妹的圈子，每天都在公司里。”

不久前，张颖辞去阿里巴巴中国业务部总经理职务，退出阿里巴巴管理层，引起轩然大波。马云表示，这个决定是张颖提出的。 “她认为，这个时候，如果公司让别人在公司看到阿里巴巴CEO的妻子，无论你做什么，别人都会对你另眼相看。”据称，董事会一开始并不同意这一决定。张颖和马云说服了他们。当公司员工大会上宣布这个决定的时候，下面很多人都哭了。

B.导师：金庸

马云以喜爱金庸小说而闻名。首届西湖剑论会上，马云邀请金庸主持对话，引起轰动。

《笑傲江湖》是马云读得最多的金庸小说。他最欣赏的人物就是风清扬。在央视《对话》节目中，马云表示很佩服冯清扬的“无所事事”。 “只是因为我想做任何事，我都希望所有的诀窍在我消化之后自然而然地显现出来。”第二点，风清扬也是一位好老师，他教育培养了令狐冲。 “我也是一名老师，我最希望的是我的同事和学生能够超越我。”

C、盟友：杨志远

1998年，雅虎创始人杨致远访问中国。恰巧在北京工作的马云陪伴在杨致远身边，两人成了好兄弟姐妹。杨致远甚至一度萌生过让马云接管雅虎中国的想法。七年后，两方走到了一起：阿里巴巴收购了雅虎中国全部资产，雅虎全球投资10亿美元成为阿里巴巴股东之一。合并仪式上定格了一张照片：杨致远和马云并肩坐在长城台阶上，笑容满面。

马云是收购雅虎的“狂人”

自2000年登上《福布斯》杂志封面以来，马云每次亮相都会激起舆论浪潮。与这位中国电子商务和互联网圈知名人物相关的数字也令人咋舌：2000年，马云从风险投资公司获得了2500万美元，2004年又从软银筹集了8200万美元，随后不到一年同年他从软银筹集了 8200 万美元。淘宝花了1亿元。最新数字是雅虎投资10亿美元。

在8月11日阿里巴巴与雅虎合作的发布会上，虽然雅虎CEO丹尼尔·罗森格坐在他旁边，但马云却是绝对的明星，是聚光灯下的焦点。路透社摄影记者甚至为了给马云拍照而使用脏话，最后不得不被保安劝走——这是发布会上的一个小插曲，马云效应可见一斑。

马云巧妙地利用一个特定的时刻，揭开了一个轰动事件的面纱：“这一天是中国的情人节，阿里巴巴和雅虎7年的合作关系可以在这一天结合在一起。”

他坐在那里说话，脸上总是带着孩子般的微笑，没有太过激动，也没有太过激昂，而是沉着冷静，顾全大局。 “阿里巴巴全面收购了雅虎中国的所有资产，包括雅虎门户、雅虎易搜、雅虎IM（即时通讯）、3721，包括雅虎易拍网的所有资产。这一行为对阿里巴巴来说非常重要，非常令人兴奋。”

马云是一位公开演讲大师。虽然他的声音不够丰富、不够高亢，但他却能让人热血沸腾，让人沿着他的方向思考。他将这次合并形容为“中国企业不出国门就能实现全球化的一个案例”。他表示，这次合作是一次非常难得的机会，不仅在中国罕见，在世界上也是独一无二的。 “更重要的是，我等这个机会已经7年了。如果拒绝这样的机会，那就太愚蠢了。”

马云完成电商王国布局

出现在我们面前的是一支装备豪华的电商车队。除了阿里巴巴这艘主力B2B（企业间交易平台）战舰外，马云还拥有淘宝（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）。战舰。

以至于马云不久前在接受《互联网周刊》记者采访时曾有过这样理想化的描述：“雅虎利用自己的信息影响用户的消费倾向和习惯，然后有需求的用户可以去淘宝进行交易”而他们的商品供应可以从阿里巴巴获得，搜索是这些用户进入淘宝和阿里巴巴的门户，而支付宝则是所有交易的支付平台。

这还不够完美吗？如果这支豪华船队能够顺利运营，马云和他的阿里巴巴将在电商的海洋中立于不败之地。但目前的问题是，这支庞大的机队并非全部运转顺利。