家长信任与创业故事：张文宇的创业历程与教育启示
本文是《创业99》的第七篇文章。核心内容约5200字。它很容易阅读并且充满惊喜。建议不要放弃。
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介绍
这可能是一次失败的面试，也可能是我看到的一个假创业项目。我们没有看到创始人有任何创业动荡或生存欲望。他们的冷静和神秘感可能会让这篇文章再次成为废话。无论如何，这是一篇严肃的创业访谈，而不是一篇软文。文章内容仅作事实描述，并不完全代表本公众号观点。以下是张先生的创业故事。
张文宇早年毕业于西安交通大学人工智能与机器人研究所（现人工智能学院前身），获硕士学位。他学的是当今最热门的人工智能专业，师从最年轻的中国工程院院士、后来的西安交通大学校长郑南宁。院士。
毕业后在IBM中国研究院工作了八年，在联想研究院工作了三年。先后从事用户体验、人机交互、设备协作等方面的研究，同时也做管理和领导团队。
01
第一部分
表面上看似平静淡定的张文宇，其实内心波涛汹涌。
多年在企业研究院研究新技术、新趋势，让他不断想要挑战自我、尝试新事物、体验新环境。
2014年10月，尽管领导和下属多次劝阻，张文宇还是辞职离开了联想研究院。他与 IBM 的前同事一起创办了互联网业务，为大学提供校园生活服务并进行产品设计。写代码，去大学校园推广。
几乎所有互联网创业者都面临着一个共同的问题。一开始有想法不难，写APP不难，吸引一些种子客户试运营也不难。最后检验的是这个模型是否真的需要。是否有更多人愿意使用，不花钱能不能烧掉，如何突破冷启动的死亡屏障。
不到一年后，张文宇和他的伙伴们也遇到了同样的问题。他们完成了一个闭环，获得了一些运营数据，但如果想继续下去，就需要花费大量资金进行推广，而且以当时的运营状况筹集资金非常困难。
他们决定暂停该项目并考虑还能做些什么。
两人都拥有深厚的新技术研究背景，不畏惧人工智能、人脸识别等新技术和新应用。他们还可以开发一些toB服务，并在很多领域进行尝试。
但正因为如此，张文宇心里其实感到了一种恐慌：当你觉得自己能做很多事情的时候，就说明你不知道自己真正想做什么。如果我们就这样创业，做一个只是“我能行”的项目，那还不如去一家凭自己能力的公司工作。有了公司平台的帮助，应该会更简单，更容易成功。
“我们最想做的事情是什么？我们的目标是什么？” ——这是张文宇和伙伴们这几个月反复思考的问题。
在这样一个正视内心的过程中，对技术更加痴迷的合伙人选择了在一家知名上市公司担任副总裁。张文宇找到了他认为是自己人生使命的方向：开发孩子的潜力，创立了“心怡智闪电速读”品牌，把自己变成了张老师。
当时，张先生的孩子正在读小学三年级。他在为孩子寻找科学高效的学习方法时接触到了“速读”领域。
在当今知识爆炸、信息泛滥的互联网时代，快速获取有用的知识和信息无疑是影响一个人终生学习、工作和生活的核心技能。当张老师把这件事分享给他的朋友、前同事、大学好友时，得到的反馈出奇的一致：“如果不是你今天亲口告诉我，我绝对不会相信这是真的。”正是周围人的这种反应，让张老师当即决定，应该让更多的家长了解这样的宝贝，让更多的孩子接受培训，让这些孩子能够更高效地读书，更轻松地学习，过上更好的生活。对未来更有信心，更有竞争力。
说起速读，应该是自古就有的。 《后汉书·张衡传》记载，张衡“虽一眼，仍能认出”。后来的《一只眼十行》、《读书背诵》都是速读。
现代速读起源于美国。 20世纪初，随着经济文化的快速发展，出版物激增，生活节奏加快。如果人们依靠传统的阅读方式，很快就会陷入茫茫书海，被信息淹没。
美国空军曾经发明了一种测速仪来训练飞行员在空战中识别友方和敌方飞机。后来，阅读科学家将这种方法应用于快速阅读训练，认为经过训练，人们每分钟可以阅读20000个单词，达到了当时平均阅读速度的100倍——每分钟200个单词。
二战后，速读进入推广阶段。哈佛大学开设首届速读培训班。渐渐地，这种培训班在美国各地的大学、初中、小学中流行起来。国家和各种基金会对这一新学科进行了投资，很快就蓬勃发展起来。 。
20世纪60年代至80年代，速读在英国、法国、前苏联、韩国、日本、东南亚和台湾等地得到大力发展。我国自20世纪80年代起，学者们就开始研究这一领域，并出版了一些书籍。它从作为一项技能训练和推广到现在，已经有近二十年的时间了。
02
第二部分
Linda是张老师在联想的同事，后来在一家留学咨询机构工作。张老师约了Linda整个下午喝咖啡，并给她看了一些儿童速读训练的视频资料。琳达立刻被感动了，决定和张老师一起创业，传播美好的事物。
对于他们两人来说，这又是一次转轨、从头开始的时刻。
两名白手起家的男子最初在一栋商住楼租了一个房间，并进行了简单的装修，作为教室和接待室。我自己做所有事情，包括设计自己的海报、打印它们以及在校门口分发传单。
每一次销售都是从拒绝开始的。他们是一样的。他们经历过父母的拒绝、无知和怀疑。每一位能停下来、愿意听自己介绍的家长都让他们充满感激之情，珍惜这个来之不易的机会。
事实上，张老师和琳达看上去都很真诚、善良，不像大骗子或骗子。但即便如此，当家长同意带孩子来上课时，他们还是继续在街上和学校门口宣传三件事。一个月后。
而且第一班只有一个孩子。
只要有孩子来上课，张老师就会有底气。他们白天在办公室打磨课程，在现有的已知方法中加入自己的理解和方法，上课时间继续去校门口宣传自己，周末则前往课外班、补习班密集的地区。去打广告吧
刚开始的时候，出勤率很低，教室大部分时间都闲置着。很多朋友好心建议可以先利用课堂增加一些收入，比如开办日托班，或者增加英语培训等成熟课程。他们不为所动，坚持不懈，坚持专注于速读领域，不愿意被其他事情分心。
张老师认为这是一件好事，渴望让更多的家长了解，让更多的孩子受益。不过，孩子的家长也有自己的考虑。毕竟外面的补习班、培训班多得让人眼花缭乱，看看哪些有效，哪些无效，有多少水分。他们无法花费金钱和时间来一一识别。孩子们已经够忙了。虽然这是一个需要付出很大努力的事情，但是掌握它可以帮助孩子快速解决其他问题。
但正如广告语所说，“谁使用它就知道它”或“每个使用它的人都知道它”。接受训练的孩子们都非常兴奋。就连他们自己都不敢相信，自己能够拥有这样的能力。他们通常以每分钟300至600字的速度阅读。经过训练后，他们可以达到2000字、4000字、8000字甚至数万字。 ！
部分孩子听课后的经历和感言
右边两页是同一个孩子7月23日和7月26日的学习成绩。
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第三部分
经过一年的打磨、优化和训练实践，他们不断验证训练方法的有效性，坚定了信心。有些孩子经过训练可以达到每分钟 49,000 个单词。他们曾经以为，这已经是他们修炼方式的极限了。在此基础上，张老师继续完善训练方法。经过某个看似不起眼的项目，调整了环节后，在一次暑期班里，三个孩子同时达到了每分钟10万字的水平。
是的，10万字，1分钟。
不过张老师也强调，达到这种超凡的水平也和孩子自身的天赋条件有关，所以他们基本上不会向外界宣传这样的特殊情况。不过，在张老师看来，大多数适龄孩子经过训练达到每分钟3万到4万字的水平是没有问题的。
张老师愿意用步行、骑自行车、电动车、开车、开飞机、开火箭等方式来比较传统逐字阅读训练后的传统阅读与快速阅读的区别。他们通过眼球肌肉和视野训练（提高光学镜片的性能）、呼吸冥想等方法（排除干扰、关闭不相关的程序）来提高大脑注意力，通过特定的音乐激活相关大脑区域，强化相应的神经元联系。地区。 （处理器单核到多核）。同时，打破孩子固有的心理认知局限性，不断尝试和挑战能力的边界（优化软件框架），从而开发大脑的潜力。
他们自己的训练方法与大多数竞争对手不同。他们并不要求孩子有特别高的天赋。任何 9 至 15 岁的儿童都必须具备该年龄段的基本阅读能力和正常的识字水平。通过他们的训练你可以大大提高你的阅读速度，而且不会出现不稳定的情况。 “如果一个孩子有机会获得这样的能力，但我们却因为他认为不可能而轻易放弃，那就等于我们为这个孩子关上了大门，那是一种罪孽。”
看到阅读速度提高后小宇宙爆炸的孩子们，以及充满惊喜和感激的家长们，他们感到非常高兴。他们知道，前期的所有努力和坚持都没有白费。
从培训中受益的孩子和家长也愿意向身边的同学和家长推荐这款神器。口碑传播的力量甚至超过了自身宣传和招生渠道的效果。很多孩子是经过朋友介绍来到这里的，也有很多外地家长带着孩子来参加周末班、假期班。有的外地家长，孩子上课后，主动建议张老师去当地开课，帮助张老师在当地招收学生，设立分校。
随着报名人数的增加，他们的团队也从最初的两人慢慢扩大到三人、五人，到现在的七人。办公和培训地点也从上地安宁庄迁至宇宙中心五道口。
线下培训模式开始不久，有朋友非常看好他们所做的事情，建议他们开发一个APP，在线上开发，快速推广。张老师想了想，还是坚持先把自己还原为传统的训练形式。他认为，这实际上是回归创业的核心，首先验证核心价值。在通过传统培训模式创建的业务系统的alpha版本尚未完全运行并成熟之前，不必急于追求时髦的方法来盲目扩展和盲目复制。对于那些建议异地设立分支机构的邀请函，他们还在思考最好的模式和形式。现阶段，对于外地的课程，他们仍然从北京派出自己的老师来授课。在没有考虑清楚之前，他们不会急于加入特许经营或连锁店。一味扩大规模。
踏踏实实做事，负责培养学生和合作伙伴，就是对自己品牌最负责任的事情。
易到用车创始人周航曾在湖畔大学的一次分享中表示，创业公司一定要少做、小做、慢做，这样才能把事情做好。而那些渴望做得更多、规模更大、做得更快的初创公司获胜的机会甚至更低。
原因也许很简单，但当需要做出选择和决定时，保持理性并保持这个决心并不容易。
张老师坚信打造品牌、经营口碑、通过口碑传播是企业发展的重要法宝。 “口碑，尤其是在教育领域，有时无法快速实现。”
“其实，慢就是快，快就是慢。”
04
第四部分
一天下午，张老师接到电话，邀请他们过来洽谈品牌推广事宜。他们心存怀疑，认为自己遇到了骗子。经过再三确认，电话是央视《创新中国》栏目组的工作人员打来的。
随后，张老师的照片出现在纳斯达克显示屏上。
2018.5.10 张老师作为中国品牌特邀嘉宾之一亮相纳斯达克街拍屏（左下为张老师）
随后，张老师的海报进入北京地铁一号线，占据一辆车，一个月每天行驶11次。
2018.5.10-2018.6.10 地铁一号线老师合影
近日，张老师接受了中央电视台新闻频道董倩老师的采访。节目已剪辑完毕，将在CNTV、腾讯视频、爱奇艺等多家网络媒体播出。
张文宇老师接受央视新闻频道董倩老师采访
对于这些看似“天上掉馅饼”的好东西，张老师表示，确实很难理性分析，但他愿意接受一些自然而然的事情。
帮助别人的人将会得到帮助。
张老师说，因为你帮助了别人，你就会得到别人的帮助。他觉得这段旅程越来越顺利，这要归功于他们一直坚信的信念：为孩子、为团队、最终为自己取得成功。
几乎每一个创业项目都会遇到各种困难，有时甚至决定生死。当被问及这个问题时，张老师微微一笑，说道：好像没有这样的事情。也许是我心胸太大，没有认真对待一些困难。
张老师和Linda从这个项目一开始就态度非常好。他们对自己要做的事情抱有坚定的乐观态度，并不急于思考他们的投资何时能得到回报。有了收入，他们将再投资于公司的新开发项目。 。事实上，每个创业团队在创业过程中都会经历各种各样的困难。张老师认为，那些困难很正常，是企业家必须面对和经历的，并不值得一提。
作为一家教育培训机构，张先生和他的同事们每逢周末、五一、国庆、寒暑假最忙。寒假刚刚过去，张老师决定腾出3月份的时间，减少课时，集中精力带领班子进行复习，解决前段时间暴露的一些问题，规划新阶段的目标。
虽然他们现在已经有了造血的能力，但张老师也清醒地认识到，自己的产品（即课程）强但市场弱，需要进一步加强公司在市场推广和拓展方面的能力，从而有机会。帮助更多的孩子获得这种能力。对于未来，张老师甚至提到了利用VR等新技术来提高训练效率的想法。
除了速读之外，他们还有其他的课程和培训，包括灵感写作、神经反馈注意力训练等，还有自己团队内部孵化的一些新课程，到时候就会推出。
在这样一个人工智能时代，人类的智能处处受到人工智能的挑战，以至于四面楚歌。然而，当年研究人工智能的张先生却选择了反其道而行之，将精力投入到今天的孩子们身上。他表示，自己正在通过提升人的能力，帮助更多的孩子有机会进化升级到“新人类2.0”。能力，让这些孩子依然能够应对未来AI横行的时代。
不管意义有多大，前面的路还是要一步一步走。他眼中看到的是那些孩子，那些对自己的能力感到惊讶的孩子，那些为此感谢老师的孩子。正是这些活生生的孩子，让他和同事们有勇气静下心来，不求速度、不求成功，而是耐心、扎扎实实做事。
“虽然很累，但是很开心！”
（正文完毕，文末有补充阅读材料，有兴趣的读者可以参考。）
【补充阅读1】
在准备这篇文章的时候，我在网上看到了所谓的速读水平和等级的国际标准。
1、级别标准：从10级2100字/分钟到1级15000字/分钟，每个级别相差约1000字，2级与1级相差3000字。
2、段位标准：从一段2万字/分钟到十段15万字/分钟。每段相差一万字左右，九段和十段相差五万字。
与张老师确认了上述信息，张老师回复说，确实有一些国家制定了这样的分级标准。在国内，针对汉语速读也提出了这样的分级和分段标准，但尚未达成共识。仅供参考。
【补充阅读2】
关于速读，家长普遍存在一些疑问，张老师也客观地给出了一些解释。
首先，这是一种能力，而不是简单的知识。掌握之后就不容易“堕落”了。就像一个学会了骑自行车的人，即使很长时间不骑车，也不会忘记这种能力。顶多这个技能可能会有点陌生，但是一旦习惯了，你就会回想起它。而对于速读能力，由于孩子经常有机会使用，所以很难说是不熟悉，除非主观上拒绝使用。
其次，速读和精读都是重要的阅读能力和方法。它们并不矛盾。关键是根据自己面临什么样的阅读任务，选择最合适、最高效的阅读方法。速读的核心目的是快速掌握文章的主要内容。很多时候速读和精读是可以有机结合起来的。比如，当你拿到一本书时，你可以先快速阅读，快速浏览并理解整本书的主要内容，然后精读需要深入理解的章节，包括当前的阅读理解。考试也是如此：先快速阅读整篇文章，然后再做最后的题。如果对内容不确定，请返回找到相应位置再次确认。
张老师把精读比作散步，可以边走边看风景，享受过程；而速读则更像是骑自行车、开车或开飞机，以便更快地到达目的地，快速获取主要内容。
第三，并非所有内容都适合速读。阅读速度和理解水平还与每个孩子过去积累的阅读量有关。速读适合过去积累最多阅读量的类型。如果孩子过去对某类文字的阅读积累太少，他对这类文字组合的敏感度就会降低，不适合这类阅读。速读。例如，如果一篇文言文在正常阅读时很难理解，那么你就不能指望在快速阅读后获得有效的信息。 （当然，如果你是一个在文言文方面颇有造诣或积累的学者，在阅读文言文时其实可以使用速读。）
速读是一种不局限于某种语言的能力和方法。中文内容可以速读，英文内容也可以，只要孩子有相应的词汇量和该语言的基本阅读理解能力。去年夏天，有一个孩子从加拿大来读书。接受训练后，他阅读英文故事书，阅读速度惊人。
快速阅读有副作用吗？会不会让孩子形成习惯性强迫症，导致无法精读好书？张老师不这么认为。如果孩子掌握了一项能力后不能独立控制，就可能会误入歧途。掌握了速读能力后，孩子就可以完全掌控如何使用、何时使用。比如，孩子拿到一本书，以一定的速度读起来，发现看不下去，那就自然减慢速度。
每个人通过阅读产生记忆后都会有一个自然的遗忘规律。通过快速阅读获得的信息也属于短期记忆。然而，与传统的阅读方法相比，孩子不仅可以在更短的时间内完整地读完一本书，还能获得更加生动、完整的记忆，同时，他们可以阅读一本书的次数比传统阅读方法多得多，理解和记忆深度是通过多次重复来增加的，所以从本质上来说，快速阅读有助于提高记忆力。
关于
创业99
创业的成功率大约是1%，而大多数创业者都会是另外99%，并且正朝着那1%的方向前进。大多数99后的情况如何？
想要创业成功，需要把整个创业过程中的事情100%正确地做。也许你做了99%，却只漏掉了1%，导致生意失败。那么没有这样做的那1%是什么呢？
同时，我们还将采访99位尚未成功的创业者。他们可能还处于创业初期，可能正在艰难成长，也可能已经放弃了上一轮创业。只要你有故事、有感悟，都可以分享给大家。
图片/网络（侵删）
文/杨叔叔
排版校对/高高
