精益创业：新创企业的成长思维与创新核算方法论详解

小实验可以让我们看到项目的模式，以及早期参与者是否会主动介绍给其他人。早期实验的目的不是为了找到固定客户，而是为了找到“早期采用者”，即那些最迫切需要该产品的人，他们更能容忍错误，更渴望提供反馈。实验本身也具有建设性的意义。实验的时间跨度可以小于战略计划的十分之一，也可以与计划同时进行。实验的结果可以提醒你必要性和可能的​​方向。 ⚫ 快速设计和推出最小可行产品。对于新公司来说，我信奉的质量原则是：“如果你不知道你的客户是谁，你就不知道质量。” ⚫ 新公司的工作是： (1) 严格衡量企业当前的状况，通过正式评估揭示现实情况。 （2）设计实验，了解如何让真实数据更接近商业计划中的理想目标。许多产品——即使是那些失败的产品——也不会白白出现。大多数产品总是有一些客户、一些增长和一些积极的结果。新创业公司面临的最大困境之一就是困境。员工和企业家本质上都是乐观的。即使他们看到事情进展不顺利，他们仍然想坚持下去，不放松。坚持非常重要。我们都听过企业家在前景黯淡的情况下力挽狂澜、取得最终胜利的故事。遗憾的是，我们没有听到那些默默无闻的人坚持不懈，最终使公司成功的故事。

⚫ 创新的会计模式 标准的会计方法无助于评估企业家。初创公司的不可预测性太高，无法做出精确的预测并建立里程碑。大多数产品设定里程碑的方法都是类似的：也许与一些客户交谈，然后看看收入数字是否增加，然后就实现了某个里程碑。但这并不能很好地表明一家新创企业能否取得进展。我们如何知道我们所做的改变与我们追求的目标相关？更重要的是，你如何知道是否从任何变化中吸取了真正的教训？ ——因此，需要创新的会计模式。创新会计模型使公司能够客观地证明他们正在学习发展可持续业务。创新会计首先将信念的飞跃假设转化为定量财务模型。该模型提出了一些假设：未来的业务成功后会是什么样子？虽然企业会有不同的增长动力，比如以产品销售为导向的企业，取决于三个增长驱动指标：单一客户盈利能力、获新客户成本、客户复购率；以产品销售为导向的公司主要依靠网络有效性，而网络有效性取决于客户获取率。 、保留率、活动等，但您仍然可以找到通用的会计框架来追究他们的责任。 ⚫ 如何实施创新核算——三个认知阶段目标：第一，用最小可行产品确定企业现阶段的真实数据。 （如果你不能清楚地看到自己现在所处的位置，那么无论离你的目标有多远，你都无法开始了解你的业务的发展方向。

）其次，新创企业必须努力将增长引擎从基线逐步调整到理想状态。 （新创企业在这个调整过程中做了所有能做的调整和产品优化之后，就到了决策时刻。） 第三，决策时刻，即决定是否坚持。 （如果公司正在朝着期望的方向稳步前进，则意味着公司已经正确学习并有效地运用了知识。在这种情况下，继续前进是有意义的。如果不是，管理团队最终必须得出结论，这个过程是这三个阶段的重复）加速章节⚫建立适应性组织：“五个为什么”的智慧为了加速增长，精益创业需要一个提供自然反馈循环的过程。 。当你推进得太快时，你会产生很多问题。适应性过程迫使你放慢速度并找到方法来防止你现在浪费时间。当这些防守努力得到回报时，你自然会再次加速。 （组织需要一个良好的自动调整机制，一种方法论。）对于可能获得的未知收益，制定一个未知的计划，其成本是多少？这个问题是每个人都必须面对的。 （比如是否培训新员工。如果没有培训计划，新员工在学习过程中就会犯错误，需要其他团队成员的帮助和干预，这会拖慢大家的速度。如何判断是否值得培训？投资，从而减少干扰，以换取速度？）——更糟糕的是，传统的决策方式无疑是基于大批量的考虑。

公司要么拥有非常复杂的培训计划，要么根本没有。大多数人在能够展示建立综合培训计划的投资回报之前什么也做不了。解决办法：可以用“五个为什么”的方法逐步加大投入，逐步形成新创业的流程。 “五个为什么”的本质是，八小时的投入与预防大多数问题症状的方法直接相关。该系统之所以得名，是因为它通过询问五个“为什么”来了解到底发生了什么，即问题的根本原因是什么。 （这项技术是丰田生产方式之父大野耐一创造的系统解决工具。） 每一次看似技术失败的根源都是人。例如：为什么机器停止运行？ ——用“五个为什么”的方法分析问题 1、机器为什么关机？ （保险丝因过载而烧断。） 2、为什么会过载？ （因为轴承润滑不够。） 3、为什么润滑不够？ （因为润滑油泵不能有效抽压？） 4、为什么不能有效抽压？