Liking Fit创始人徐志岩：24小时智能健身房品牌融资3.5亿，引领新商业时代

关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，请查看《创业100位未来领袖》。本文为第94期报道，受访者为Liking Fit创始人兼CEO许志言。

喜欢健身成立于2016年，是24小时智能健身品牌。目前覆盖100个城市，共200家门店。

1月15日，刚刚推出两年的24小时智能健身品牌Liking Fit宣布获得B轮和C轮两轮融资。C轮由光控中盈领投，方和资本、光速资本跟投，合计3亿元人民币。

B轮领投方为方和资本，前两轮投资方为同创伟业、中鲁资本、光速创投等，投资金额为5000万元。

两轮融资总额达3.5亿元，成为健身行业最大的融资项目。

不过，对于创始人许志言来说，这并不是他第一次经历这样的资本运作。用他的话说，“我也是一个烧钱的人”。

Liking Fit智能健身房是许志言及其团队改造的产品。该公司上一次获得广泛关注是在2015年，当时该项目名为“好厨师”，专注于专业厨师上门做饭。

是的，好厨子就是当年O2O浪潮中的一员，顺势获得了超过9000万元的总投资。不到两年时间，只剩下2000万。

据许志言回忆，那一年，太多的媒体曝光和活动，让人膨胀得几乎失去了理智。团队、财务、管理和期望都失调了。

“现在想来，当时所谓的辉煌都是无稽之谈，赚不到钱也没用。”

大多数O2O项目未能进入B轮，接下来是残酷的洗牌期。账户余额突破2000万转型的许志言对金融有了新的认识，这就是今天Liking Fit的创立初衷。

与如今市场上常见的精英创业者不同，许志言的创业故事有着浓浓的“古灵精怪”色彩。许志言出生于山东省青岛市郊区。尽管他仍是90后，但他却拥有近十年的社会工作经验。

早在初中六年级的时候，他就在一次长跑比赛中获得了全市第一名。随后他被带到青岛体校练习自行车，并晋升为北京队，直至成为国家级运动员。

2008年奥运会也是全民健身热潮。恰巧那一年，许志言从北京队退役，短暂地开了一家健身房。那是他第一次接触健身。

不幸的是，随着奥运会的闭幕，健身热潮很快就结束了。由于传统的盈利模式，许志言的健身房很快就支撑不住了，他也从石景山搬到了西二旗。

西二旗是百度总部，许志言的新邻居恰好在百度工作。这位邻居一不小心就成为了带领他进入互联网圈的人。

2009年，在热心邻居的介绍下，许志言到一家团购网站做销售员。他强大的销售基因和本地推广执行能力也是从那个时候培养起来的。

随后几年，他频繁在互联网公司跳槽。 2012年，年仅20岁的他就走上了管理岗位，管理着数十名员工。

许志言真正接触O2O是在他加入易加捷创始团队时。

e家洁是一家提供上门家政服务的公司。他发现，每十份上门订单中有一半是做饭。在他当时看来，这是一个用户痛点。于是，他在2014年就出来做Good Chef项目。

那一年资本也很热情。中鲁资本迅速投资好厨，随后光速中国跟投两轮，总计500万美元。 2015年，同创伟业跟进投资，好厨子累计获得超过9000万元融资。

然后就是故事的开始了。

之所以花这么多篇幅介绍许志言的创业经历，是因为一个好厨师的失败给他留下了两个“病根”，深刻影响了今天的喜欢健身。

第一个根本原因正在变得极其低调。 2016年后，许志言开始拒绝媒体采访，专注于产品研发。扩张后的失败给了他巨大的挫败感。

许智言表示，从去年开始，新建健身房突然成为热门话题，很多新公司都在疯狂宣传自己的品牌。然而，已在全国70个城市开设140多家门店的Liking Fit却完全没有打广告。

原因之一是，当年的好厨师做了太多的PR，但最后转眼就消失了。

许志言说，当时，作为国内第一个厨师上门的项目，已经六次上央视了。除了国内各大媒体外，《好厨师》还被《纽约时报》、《环球时报》作为案例报道。

此外，好厨还联合阿里巴巴举办活动，连续15天在淘宝手机首页横幅曝光，平台导入订单量超过70万。

然而，最终什么也没有留下。随着O2O烧钱模式下的获客成本越来越高，用户留存难度极大，好厨娘还是失败了，这给了他第二个病根。

第二个根本原因是对金钱的极度敏感。现在转型之后，许知言还得让财务部门告诉他，他的账户里每天有多少钱。

光速中国的潘翔是第一个投资好厨师的人，他对许志言的改变深有感触。

潘翔告诉创阳帮（微信搜索：ichuangyebang），在创办Liking Fit之前，许志言是一位企业家，更注重本土推广和执行。他不会拘泥于细节，追求“快”，这很适合当时的互联网流量思维。

但由于竞争，补贴上花了太多钱。 2016年面临彻底转型后，许志言开始精心谋划，因为他希望走出“烧钱获取流量，再靠讲故事融资烧钱”的恶性循环。 。

正现金流成为许志言追求的新目标。

当时，光速中国联系了美国当地机构，邀请许志彦及其团队前往美国进行一段时间的考察访问。在美国，许志言看到了极其标准化的健身品牌，于是他重新燃起了对健身行业的兴趣。

回顾过去，许志言认为，促成从餐饮向健身转型的核心因素有两个：

1、健身需求更加明确，是一项历史悠久的传统业务；而家常菜更多的是故事和理念。

2、健身房是在地上的，总有收入，能赚钱。

喜欢健身自成立以来就给自己定位为24小时智能健身房。

用户通过一个App即可完成购卡、购课、预约上课、数据同步等功能。成为Liking Fit会员后，您可以通过免费的智能手环完成智能门禁、智能跑步机、智能健身房、淋浴等所有独立产品服务。

很多人可能会质疑，这个所谓的情报是否是融资的一个噱头？用户只是去健身房，需要智能吗？

面对这个问题，许志言举了跑步机的例子。

背景是Liking Fit 开发的跑步机。

几乎所有的健身房跑步机都配备了屏幕，因此用户可以在跑步时观看电视。然而现在还有多少年轻人还在看电视呢？

许志言选择将互联网视频网站的SDK接入到Liking Fit的跑步机上，也避免了视频广告。这款跑步机配备了32英寸显示屏，甚至还内置了手机级别的4G内存。

听到这里，你可能会想，跑步机需要4G内存做什么？是为了玩王者荣耀吗？ ——这里许志言借用了特斯拉“硬件前端”的概念。

作为现代社会的主要社交场所，健身房已经成为“泡妞”的高成功场所。如今，Liking Fit的跑步机已经初步实现了社交功能。刷手环后，它可以向你推荐异性用户。

同时，他们还在测试全国马拉松功能，可以通过App推送，全国所有门店的跑步机用户都可以同时开始跑步比赛。

为了实现这种级别的交互功能，4G内存将发挥作用。这与特斯拉提前出售其汽车硬件性能，然后通过软件升级逐步解锁性能的做法是一样的。

许志言说，作为健身行业的外行，进入这个圈子后才意识到这是一个非常传统的行业。甚至有些公司通过出售设备和软件来赚钱。如果你把这个放在互联网上的任何一个B2C领域，肯定会有人立即全部免费。

正因为如此，像他这样来自互联网圈的“闯入者”才有了改造行业的机会。

对于用户来说，Liking Fit只有一款App，但公司内部管理实际上有8个App：分别对应跑步机、智能健身房、淋浴房、物联网系统、智能门禁AB门、体能测量仪器、私人训练终端。还有管理方面。

上述所有硬件功能都是通过App升级迭代的。

不过，Liking Fit归根结底还是一家健身房，收入是绕不开的核心指标。这也是许知言最关心的问题。

目前，Liking Fit在一线城市的直营和加盟场地大部分面积为500平方米。据说，根据计算，这是楼层效率最高的区域。

许志言告诉创阳帮（微信搜索：ichuangyebang），健身房的业态决定了它是高密度的经营。 “密度”二字几乎囊括了这个行业所有的商业本质。

传统健身房受限于以销售为中心的商业模式，大多数健身房面积在1000平方米左右。然而，用户选择健身房的首要标准是“有多近”，而不是“有多大”。更大的面积并不能带来更多的用户，只会带来更多的租金，降低面积效率，进而增加销售压力。所以才会有那么多的逃跑事件发生。

力健身试水1.0版24小时健身房模式后，在上海复兴SOHO和凌空SOHO开设了两家直营示范店。

据官方数据，目前两家店每月可带来约25万元的收入。他们已经收回了投资，投资回报率超过50%。

这笔收入的前提是Liking Fit并没有将大量销售额用于本地推广。用户基本都是通过App来购卡，分为月度、季度、半年、年度四个级别。

他之所以有底气不卖绑定用户的三年卡、五年卡，是因为许志言希望通过智能健身房的模式，突破传统健身房的营收陷阱。

因为Liking Fit是一家小型健身房，除了打扫卫生外，其他员工都是共享区域。每家店的固定人工成本极低，因此盈亏平衡点约为600名会员。相比单店的辐射半径，达到600名会员很容易，所以不需要那么多销量。

当然，选址是一门学问，Liking Fit 不可能让每家店都盈利。据许志言介绍，目前单店盈利成功率在70%左右。不过，相比传统健身房用两家新店的预售来支撑一家亏损的老店，这种财务模式已经相当不错了。

截至2月，Liking Fit已覆盖100多个城市、200多家门店。其中，已开设门店140家，其中直营店10家。今年，为了提高管理水平，进一步加快开店速度，他们推出了新的合资模式。

投资一家Liking Fit新店一次性投资约300万元，从此即可成为Liking Fit的合作伙伴。 Liking Fit负责店铺的日常管理。合作伙伴只需投入资金，然后双方分享收益。

令人意外的是，许志言提出了“保本”策略——如果单店投资出现亏损，一定时间后将300万返还给投资者——此举也引起了健身行业的地震。

不过，许志言却显得十分自信。他声称，这个惊人的提议源于公司对其商业模式的信心。

这位死里逃生的企业家，现在最大的自信来自于经历失败后对金融的恐惧。

用许志言的话说，同样规模的健身房，Liking Fit单店投资为300万元，而传统健身房至少要600万元以上。之所以能够省下两倍的钱，是因为负责供应链的许志言基本上走遍了智能健身房里的所有SKU以及背后的供应商。

为了弄清楚一台跑步机要多少钱，他在山东省德州市宁晋县花了近一个月的时间，了解了当地的历史、人口、政府补贴，甚至钢材价格的波动情况，才做出了报价。真实成本价的估计。熟记于心。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。这句话用来形容今天的许知言再合适不过了。亲身经历了一次大泡沫之后，他才真正明白了什么是真正的价值——能赚钱的公司才是最有价值的。

“我现在只想成为一家盈利的公司，不想在融资的时候站不稳脚跟。”

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